个护红海如何突围？国货KONO秀出答案

“90后秃头警告”、“第一批90后已经秃了”…在发质决定颜值的时代，护发市场诞生了一个又一个的传说，前有个护龙头宝洁的海飞丝、潘婷，后有联合利华带着力士、夏士莲，各领风骚两三年。事实上，作为快速流通消费品，洗发水几乎出现在所有生活场景，电商平台、商超日杂店、浴池发廊...据不完全统计，目前国内有超过3000个洗发护发品牌在流通。

在这样一片拥挤的红海，新生品牌是否还有机会展露头脚？如果逆势而行，迎难而上，如何在资本围剿中杀出一条血路？KONO给出了答案。

新国货之光，极速破亿引发护发消费新热潮

对于一个刚满周岁的品牌来讲，KONO的数据很亮眼：2019年1月入驻天猫，11月首次参加天猫双11销售额突破623万，2020年2月旗下产品轻盈控油洗发水和净屑强韧洗发水在淘宝上销量包揽行业第1-2名，2020年4月3日参与聚划算周末吾折天，活动期间KONO店铺从行业排名第12上升至行业排行第4，达成486.8万元的销售额，5月，入选聚划算周末吾折天新秀封神榜和极速破亿国货榜单。

一个新手是如何赶超老师傅，在一年之内登上行业TOP？KONO运营总监吴超华认为有三个关键。第一，打造专业的产品心智。KONO将产品定位在“专业的沙龙级护发体验”，无论是产品研发，还是销售导向，KONO都极力帮助消费者做出专业的选择；第二，我们将目标人群锁定在了18－30岁的年轻群体，年轻人追求调性和新鲜感，更符合KONO的品牌定位；第三，在价格策略上我们将客单价锁定在99元这一中高价位，精准圈住消费升级群体。

在运营手段上，KONO通过结合淘内聚划算、淘抢购、直播等资源实现更多用户的覆盖与品牌的打造，同时，整合淘外各种大牌明星与达人资源，快速打通了消费者的认知；2020，成功签约马思纯为品牌代言人，进一步打响品牌知名度。 

品牌代言人马思纯

一场周末吾折天，从行业第12位跃升行业第4位

新品牌如何快速裂变？KONO提供了一个可复制的模板。“我们打造了一个高效的运营闭环。在产品完成了前期的市场测试后，中期，我们将目光锁定在能帮助我们迅速销货的平台并将资源全部向其倾斜，极速打开市场。最终平台灌溉的流量将反哺我们品牌力继续成长。”

聚划算周末吾折天，正是KONO挖掘到的重要渠道之一。“周末吾折天关注周末经济这一点与KONO的运营战略不谋而合，同时也与我们站外运营获得的数据匹配，越来越多的消费者倾向于周末宅家购物，页面停留时间较平时更长”。今年4月3日，KONO首次参加“周末吾折天”活动，第一次就打下了不俗战绩。单场活动销售额达到了486.8万，是品牌单日销售额的8倍，逼近618、双十一这种s级大促的水平。

KONO轻盈控油洗发水

同时，活动对于KONO品牌的销量及排名有了明显的变化，活动期间，KONO店铺从行业排名第12，上升至行业排行第4，主会场坑位引流带动整体手淘搜索、手淘首页、购物车等免费流量购买人数增幅超200%，本场聚划算周末吾折天销售额增幅达到300%。

聚划算“周末吾折天”，亿级流量赋能新品牌崛起

KONO的崛起是聚划算“周末吾折天”拉动新品牌的一个缩影，还有更多国货新秀、产业带商家通过这个高频IP实现了逆袭增长。

据聚划算2019年“周末吾折天” 新秀封神榜显示，在“周末吾折天”活动的带动下，多个入选品牌打破了销售增长边界。德国婴儿洗护品牌安慕斯，参加周末吾折天15期，用2200万的战绩荣登新秀封神榜；致力于为消费者不断创造美丽的blingbelle，参加周末吾折天仅6期，小野喵洁面仪的销售额突破1300万，半年时间跻身国货洁面仪销量前3；年轻男装品牌H75，用15期的时间创造了1300万的销售额，年销额更是高达1.5个亿！

2020年在疫情冲击下，品牌对高效的流量平台更加饥渴。作为聚划算重点打造的一档周末营销IP，周末吾折天用卖爆款的方式，帮助高潜力商家迅速切入下沉市场，同时辅以顶级的淘系资源，帮助商家快速出货。 

聚划算周末吾折天赋能新秀商家 

疫情冲击，红海角逐，KONO选择了一条难走的路。但是通过对市场的细分，对营销阵地的精准选取，KONO依然在拥挤的市场中撕开了裂口。同时，聚划算周末吾折天通过“限时5折”的核心玩法，也为新品牌和中小卖家带来了新的机会。新品牌如何入场，如何逆势而行抢占市场，KONO和周末吾折天的组合，正是答案