广汽传祺的12年：赶超230万销量 ，打造新的品牌发展势头

过去几年，中国汽车市场进入调整期，车市寒冬给各车企带来巨大冲击，今年‘新皇冠疫情’给汽车市场带来新一轮冲击，严峻的环境是检验体系能力的试金石。一路走来，广汽传祺不仅打造了爆款车型传祺GS4，在中国品牌SUV中以最快速度实现百万销量，还率先推出高端车型，提出三个"8"战略进攻20万元高端市场，实现了轿车，MPV，SUV全系列均衡发展现在的汽车行业环境，是对企业真正实力，专注度和格局的考验。 2020年7月21日，广汽传祺正式成立12年。 截至目前，全系列总销量已达230万辆。但在车市下行趋势下，头部效应更为明显。如何保持在230万辆销量之上的地位，是广汽必须面对的问题。 从机制上看，机制创新是业务发展的重要保障。 广汽传祺将进一步创新升级销售体系和产品质量管控机制。此外，在技术，销售，渠道层面，广汽传祺也同步探索释放新动能。 从中高端产品布局来看，2020年上半年，全新GA8，GM8大师版，GS8S将上市。 对于从中高端起步的广汽传祺来说，无疑将起到巩固中高端品牌定位，帮助其在市场下行周期中在细分市场进一步发展的作用。"

在销量支撑的车型上，广汽传祺于2020年上半年相继推出GS4PHEV和GS4COUPE，形成GS4"家族"，能够满足更多客户的需求，提升特定细分市场的销量。 在那次年中经销商大会上，广汽集团总经理冯兴亚表示，广汽集团举全集团之力发展自主品牌的决心不会动摇。将从"加强研产销协同，加快数字化转型，加强产融协同，帮助制定提升产品竞争力的增值计划"四个方面，加速和支持广汽传祺品牌调档蓄力。

广汽传祺如何保持市场地位，甚至实现进一步逆势发展？ 回到产品布局层面，从中高端起步的广汽传祺在2016年4月的北京车展上大谈三个"8"战略，以GS8，GM8，GA8进攻高端市场然而，站在广汽传祺成立12年的节点上，广汽传祺希望通过前瞻性布局，为企业发展注入新动能，以应对大环境下汽车行业的巨变和当前自主品牌份额下滑的不利局面，提出了"新动能，新提升"的理念2018年下半年以来，国内车市进入下行周期，目前广汽传祺旗下高端旗舰家族"GS8/GM8/GA8"累计销量超过30万辆，拥有230万用户，通过新机制，新技术，新体验，新渠道，形成年轻活力，可靠性领先的"品质兴车，技术兴车，服务兴车"新形象。

在机制创新方面，广汽传祺将进一步打通产品规划，开发，生产，销售等各领域关系，提高研产销一体化效率，着力提升产品PVA，推出让客户买得开心，开得放心，用得省心的优质产品在技术释放"新动能"层面，广汽传祺进一步推进广汽全球平台模块化架构GPMA。 据悉，这种模块化架构的优势将在后续多款产品中体现出来。 同时，AdiGO智能驾驶互联生态系统，"G-Health健康座舱"，发动机，变速箱等核心技术也是重点突破。

不久之后，广汽传祺将带来更多跨界，多元化的营销体验，在终端建立基于客户体验的特色服务体系。广汽传祺也将继续帮助经销商提升运营能力，完善数字化营销管理流程和服务，加强岗位和技能培训，提升渠道营销服务能力。同时，积极调整产品结构，帮助经销商提升盈利能力。 作为中高端起家的自主品牌，广汽传祺的定位显然颇具挑战性。 在中高端市场，广汽传祺的旗舰车型是三"8"战略中的GS8，GM8和传祺，GS4则支撑着广汽传祺的销量。"从产品矩阵布局的动作来看，2020年6月，全新GA8上市，新增2019年9月上市的2020款GM8和2019年10月上市的2020款GS8。 广汽传祺完成了三款"8"战略车型的更新换代。 三个"8"战略对于广汽传祺这个一开始就定位中高端的自主品牌来说尤为重要。旗下车型的销量一定程度上意味着市场对中高端定位的认可。 值得注意的是，除了"3'8'战略"现有车型外，GM8大师版于2020年6月上市，传祺GS8S于2020年4月底上市，与GS8形成"兄弟"车型。"

对于三个"8"战略和具体车型的表现，广汽传祺表示，自2016年以来，广汽传祺在自主品牌中率先打造了涵盖轿车，SUV，MPV的C级高端产品矩阵。 2019-2020年，广汽传祺一直稳居中国品牌15万元以上中高端车型销量冠军。在20万元级别的中国品牌七座SUV市场，传祺GS8已经连续29个月蝉联销量冠军。 除了中高端，尤其值得注意的是，它是支撑品牌销量的重要车型。 对于广汽传祺来说，这款车型无疑就是GS4，目前这款车型正在"家族化"。

除了中高端，尤其值得注意的是，它是支撑品牌销量的重要车型。对于广汽传祺来说，这款车型无疑就是GS4，目前这款车型正在‘家族化’。早在2019年11月，传祺GS4第二代上市，2020年，传祺GS4PHEV和GS4COUPE相继上市。三款车型共同组成了第二代传祺GS4家族。 为什么车企会针对同一款车型推出衍生车型？ 此前，汽车分析师任万福在一次沟通中表示，将针对销量表现优异的车型推出衍生品。 对于车企来说是一个常见的策略，市场上大型车企的产品矩阵会覆盖从低端到高端的市场，然而，他们的产品在每个细分市场上的表现未必都很好。在这样的市场形势下，企业会想尽办法"拓展"其优势产品的细分市场。 围绕优势产品推出衍生产品，也有利于满足不同需求消费者的诉求，在瞬息万变的当前市场中进一步扩大销售。此外，2019年11月，广汽发布了"e时代行动"计划。 

《规划》的核心目标之一是加强自主品牌创新。 为此，传祺推出了平台模块化架构GPMA，AdiGO智能驾驶互联生态系统等多项核心技术。2020年上半年，广汽传祺全新GA8，GM8大师版，GS8S三款高端车型也亮相全国两会，穿梭于两会会场和车站之间，提供出行服务。 在疫情下，广汽传祺进行数字化营销创新，开拓活车销售新模式，并迅速推出具有N95级别防护能力的滤芯技术，打造"G-Health健康座舱"。"面向未来，在企业发展新动能的驱动下，广汽传祺进一步巩固了在品质，科技，服务等领域的领先形象，打造了"品质，趣味，亲和"的新传祺。 以行业领先的QDR（质量，耐久性和可靠性）项目夯实质量基石； 以GPMA为核心，凸显智能科技和驾控实力，以领先科技带给用户驾乘乐趣。以客户为中心，实现店，厂，客互联互通，形成领先的广汽传祺特色服务体系。 凭借引领时代的优质产品和优质服务，广汽传祺走进了中国的千家万户，赢得了"中国传祺，世界传祺"的美誉。