首页 > 时尚 >正文

大单品势头强劲，水芒芒错位竞争抢先机

2018-06-22 16:45:06 来源：- 作者：-

20年前，500ml的可口可乐零售价为2.5元，同期一碗面的售价是1~2元。十年后的今天，可口可乐的售价仍在3元左右，而现在一碗面的售价早已涨至10元以上。实际上，在消费升级下的今天，不少快消品的零售价早已提升数倍，但近年来饮料产品的主流价格带却一直徘徊在3~5元。

是市场对于性价比高的饮料没有需求？还是这部分需求没有被真正挖掘出来？如果有，那么他们的需求点又是什么？这是水芒芒复合果汁品牌创始人张建辉，数年前就在思考的三大问题。

紧握消费升级机遇，水芒芒顺势而上

城镇居民平均收入水平持续提高，自我认知的不断觉醒，“新青年”正成为新一轮消费升级的主力群体。他们拥有独特的消费能力、消费倾向和消费观念，迫切需要能够体现自我价值观、审美感的产品。

在“新青年”的强力带动下，食品饮料行业的消费升级正迸发出全新机遇。不仅能够满足基本生理需要，还能满足消费者关于健康、营养、审美、差异化等层面需求的产品开始涌出。而这些产品溢出的附加价值，则让消费者愿意付出更高的价钱。

鉴于此，紧握消费升级机遇，现象级复合果汁品牌——水芒芒应势而出。截至2018年7月份，这款上市仅9个月的果汁新品已经开拓了全国400余个县市级市场，终端动销率持续高涨。这种产品爆发现象背后，顺应了消费升级带来的商业福利，也验证了产品必须拥有与消费者精神层级相匹配的消费属性。

水润去燥释放颜值，塑造果汁新品类

回顾当今饮料市场，困了累了喝红牛、上火就喝王老吉等成功案例，都印证着“能否提出符合消费者需求的品类价值观，是一款产品能否成为大单品的重要元素”这一观点。

热带水果中富含益于人体的多种营养，尤其是维C宝库的芒果，富含不饱和脂肪酸的“天赐丰胸之果”牛油果，水润去燥，消除上火的山竹。水芒芒复合果汁萃取芒果、山竹、牛油果、百香果、椰子五种热带水果水润精华，与德国某知名果汁饮品研发机构深度合作，耗时一年，经历数百次科学调配，开发出这样一款具有水润去燥，释放颜值效果的复合果汁。

水芒芒深度挖掘产品功能卖点，结合国内春干夏热、秋冬易燥的气候特点，依托热带水果特有的水润滋养、去燥养颜的优势，提出全新品类定位——塑造国内水润去燥复合果汁新品类。据此，其配方已申请国家专利。

水芒芒瓶型设计凸显品牌意识，包装设计细节走心，令消费者爱不释手

拥有十多年快消品行业经验的水芒芒主创团队，深谙消费者的选择心理。相关统计数据显示，消费者基本在5秒之内就能做出购买决定。而在这5秒内，除品牌因素外，产品的包装设计直接影响销售。因此，其将瓶型和瓶标打造为水芒芒复合果汁的最直观的亮点，紧抓消费者眼球。

在瓶型设计上，水芒芒采用独特的莱洛三角形瓶身，整体呈现盾形，突出品牌水润去燥、释放颜值的理念。此外，其瓶身加厚，还在瓶体中融入人体工学理念，让握感亲和手掌构造。水芒芒复合果汁的瓶型设计，斩获了饮品设计联盟瓶装组金奖的同时，也获得了国家专利认证（专利名称：饮料瓶专利号：ZL201730361668.3）。

水芒芒契合消费心智，打造超级IP符号

一款产品能否成为大单品，除却品类定位和产品创意外，能否成为超级符号、占领更多消费者的心智，也是非常关键的环节。

为此，水芒芒与众多网红资源进行捆绑，使之成为水芒芒独特的“水润大使”，也是新媒体内容分发者。通过社群活动，水芒芒品牌与消费者实现了长期且深入的接触。泛娱乐营销打法，也让水芒芒活跃于电影、电视剧、综艺、动画、游戏之中。水芒芒在2017年，一举成为国内票房最高电影《战狼2》官方果汁合作品牌。俨然这个品牌，已经成为社交网络上的IP网红。

此外，针对渠道层面，水芒芒还启动了经销商孵育模式，对经销商从建团队、铺市场、提业绩全方面进行帮助指导。独家构建的“四群联动”工程，也将经销商——渠道老板——服务员/促销员——消费者之间形成通路，助推动销率不断拉升。