首页 > 房产 >正文

富力再次引领地产创新营销的基本逻辑是什么？

2020-08-17 16:45:02 来源：- 作者：-

8 月 17 日，富里集团与 GAC 汽车公司共同举办了 "居者有其屋，汽车之爱" 跨界联盟云发射、富利广齐跨境联盟战略合作与全国汽车竞赛正式启动。在记者招待会上，富利集团副总经理兼营销总监郑素伟和国汽汽车销售有限公司副总经理曾毅出席并发表了讲话。

富利集团是房地产企业与汽车企业的第一次跨境合作，也是房地产营销领域的又一创新和突破。富利集团作为房地产营销的先驱者，自今年疫情爆发以来，多次开创了房地产营销的新模式，从网上销售到明星直播，再到与 GAC 汽车的跨境合作，富利不断走在房地产创新营销的前列。

据了解，作为这次与富利的合作伙伴，GAC 电机在业内也有值得称道的创新营销基因。在过去的六个月里，GAC 马达不仅建立了在线虚拟现实观看汽车、在线智能展览厅以及微型购物中心和天猫等电子商务平台，还创建了一个制造商 -- 区域经销商三级直播系统，高管们展示了 "跨圈直播"。通过积极建立数字营销系统，开展在线营销活动，探索和扩展新的销售模式。这种合作，富利和川奇同时进行，在跨国营销领域的化学反应可想而知。

富利集团副总经理兼集团营销总监郑素伟在记者招待会上表示，富利与 GAC 汽车达成跨境联盟合作，这是富利集团在创新营销中的另一项重要举措。希望通过与 GAC 电机的合作，双方能够为消费者创造更大的利润，帮助消费者实现一步双赢的局面。

对于这一合作，GAC 汽车销售有限公司副总经理曾毅也表示，一方面对富里集团的品牌实力持乐观态度，另一方面，双方也有重叠的目标客户群体，我相信双方可以携手合作，达成跨境合作，产生 1 /1> 2 的跨境合作效果。

8.17 折扣物业，购车，富利，房屋 + 汽车 " 跨界营销爆炸

不可否认，住宅企业与汽车企业的第一次跨境合作，自然带来了 "前所未有的" 优惠 "，据报道，在 8 月 17 日至 9 月 20 日的活动中，消费者不仅将享受参与富里买好房子或停车位的 8.17 折扣，而且购买限制在 8.17% 的汽车也将享受 8.17% 的巨大折扣。

通过 "住房、停车位、汽车三位一体" 的联合营销，这一合作在行业内掀起了最强的优惠风暴，让消费者在购房买车的过程中享受到 "一利而终"，体现了为顾客服务的诚意。

在 8 月 17 日的网上新闻发布会当天，两位合伙人还在网上扔出了一万元，在网上送出了两只超级锦鲤。幸运奖包括对好房子的 1 万元补贴，以及 GAC 汽车 1 万元的购车补贴，记者招待会的气氛也被推到了最令人兴奋的部分，同时也不时伴随着客厅里的红包雨。

值得一提的是，富里全国城市耐力比赛也是在同一天同时启动的。据报道，在 8 月 17 日至 9 月 20 日的比赛期间，富里将在全国 75 个赛事中设立汽车接触耐力赛点，召集来自不同城市的潜在消费者参加比赛，并根据时间来计算结果，以获得赛事的排名。

据了解，该项目的前三名客户将获得丰富项目 3 -10 年的停车位使用权和 GAC 汽车礼品包，并将直接授予 GAC 发动机 GS4 汽车全国冠军。

如此轰动一时的收购，再加上房地产和汽车公司之间罕见的合作关系，以及双方高管为会见消费者而进行的现场直播，这一天的"云彩"的推出很快就吸引了业内人士的注意。

在网上销售和现场销售成为今年的趋势之后，富利(Fuli)和通用汽车(GAC)开创的"住房、停车位和汽车"的新营销模式也迅速爆发，形成了一种新趋势。

房子，停车位，汽车三位一体，解决消费痛点，帮助准确营销

富利集团与GAC电机的合作可以说是一种有效的跨境营销，其效果已经立竿见影。住宅企业与汽车企业的合作给消费者带来了实实在在的让步，同时双方共享了客户资源，也使营销达到了1/1 g/2的效果。

在过去，作为人们家庭生活中必须拥有的商品，房屋和汽车的消费涉及到巨大的金钱。购房者在购房和购车这两种相关消费行为中的分裂，不仅消耗了大量的能源和时间成本，还使消费者付出更多的钱，成为消费者的一个大痛点。

正是在此基础上，富利与GAC汽车形成了跨境联盟。两者的合作不仅使消费者实现了"房子、汽车、停车位"一步，解决了消费者购买房屋和没有停车位的汽车的问题；双方向消费者做出的巨大让步，也使购房者只需花更少的钱就能享受到更好的产品和服务。

不仅对消费者来说，对于住宅企业和汽车公司本身来说，双方的跨界联盟也可以被称为行业精确营销的经典案例，房屋和汽车属于相关的消费产品，也是"服装、食品、住房和交通"四要素不可或缺的两个要素，两者在客户方面具有很高的契合度，富利与川琦的合作可以分享这部分客户资源，实现准确的营销，从而大大提高双方的营销转化能力，赢得市场话语权。

这一选择与GAC电机的联合，富利对其高品质和广泛的客户资源感兴趣，他们自己也有一定程度的匹配。据了解，作为中国有影响力的独立汽车品牌，GAC电机现在已经全面覆盖了主流汽车、SUV和MPV市场。自2019年以来，GAC电机一直稳居中国品牌中高档150000多款的榜首。

房地产创新营销，为什么这次还很富有？

事实上，这不是富利集团第一次领导创新的房地产营销。自今年疫情爆发以来，房地产销售已经从线下开始。富利集团作为"房地产营销先锋"，是首批积极变革的房地产企业之一。

早在今年2月15日，当疫情达到顶峰时，富利就发起了"好房子，网上购物吧"的活动，该活动首先引领了该行业的在线营销；3月20日，富利再次升级为"好房子，在线购买"活动；在随后的活动中，"富里彬彬有礼，遇到了一个好房子"和"100套100套房子"，老板直播了"，富利集团第一次为明星和老板现场销售房子树立了先例"。

富利集团通过主动改变和创新营销模式，自然取得了良好的效果。据了解，在关闭在线销售处后，这些营销创新措施使富利集团扭转了市场，保持了超过5%的同比增长率。数据显示，3月份富利的股票合约销售额同比增长221%和217%；4月份，其股票合约销售和销售面积同比增长15%和24%；5月份，这两个数字与前一个月相比继续增长15%和8%。截至今年7月，富利累计股权合同销售额达617.6亿元，销售面积526.38万平方米。

能够带领同行，首先是行业和市场环境制定相应的营销策略，而富利集团一直注重营销创新。据报道，富利经过20多年的快速发展，已进驻国内外140多个城市和地区，拥有450多个基准项目，并已成为中国领先的房地产开发企业。