赢得全球5000万粉丝的喜欢，每日瑜伽的模式是怎么样的

在工作中工作，OnCall在周末成为了年轻一代的新标签，而疲惫的身体和困惑的灵魂正在慢慢侵蚀着生活的核心。

的确，食物可以很快填满，旅游可以补充血液，砍手可以治愈，但效果是短暂的，如何保持身心的繁荣，以应对快节奏、高强度的生活，是都市人每天都要面对的问题。

作为一项有着悠久历史的运动，瑜伽已经成为许多人缓解焦虑和缓解压力的"良药"。瑜伽垫上的一边就像一个可以随意伸展的能量面罩，你可以在那里默默地伸展和释放压力。

全球瑜伽热

众所周知，瑜伽起源于印度，但真正推动瑜伽在全球范围内普及的关键力量可能会让你大吃一惊--一群来自硅谷的企业家。最著名的代表之一是苹果创始人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)。

由帕拉·洪扎·尤卡南达(Para Hongza Yucananda)撰写的瑜伽自传是乔布斯最受尊敬的书之一。沃尔特·艾萨克(Walter AIDS)在史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)的传记中写道："乔布斯第一次读这本书时还是个青少年，这促使他访问印度，之后的几年里经常读张欣。

瑜伽冥想者通过瑜伽冥想控制思维、控制情绪、感知自己、倾听自己的内心。在创业社区的推动下，瑜伽从硅谷向更广阔的地区和阶层辐射。消费者需求促进了瑜伽行业的发展，员工迅速增加，但也导致了上下游产业链的繁荣，瑜伽开始掀起全球热潮。

这场"全球热"导致民间社会协会和组织的繁荣，美国甚至成立了北美瑜伽协会，用来制定标准和向学校机构颁发权威证书，从而巩固了瑜伽的标准化。

根据北美瑜伽协会的数据，2012年在北美海外选择瑜伽的人数占总人口的10%，此后每年增长约10%。在中国，虽然瑜伽已经很长一段时间没有发展，但它也很热。根据Eli在2019年年底发布的数据，2018年瑜伽市场达到了322.1亿元，到2020年预计将达到467.6亿元。在中国的数百亿市场上，瑜伽的潜力需要进一步激发。

新的最佳选择"--"健身

在中国，一家成立八年的初创公司正在成长为瑜伽行业的领军企业。它是一种每日瑜伽，在世界各地拥有5000万注册用户。

作为一个综合瑜伽服务平台，每日瑜伽还包括在线课程、瑜伽电子商务、垂直社区和线下业务。利用这一时代的势头，瑜伽每天连续收到三轮融资，最近一次融资于2018年完成，融资6000万元。

2020年，每日瑜伽的发展顺应了这一趋势，并将其表现提高了一倍。目前，世界上每天的瑜伽注册用户超过5000万，覆盖了中国5,000多个城市和世界212个国家。经过8年的每日瑜伽，它在网上和线下同时盈利。

这一成就尤其罕见。事实上，一些拥有超过1亿用户的体育应用也在为盈利而挣扎。每天盈利的关键在于团队对"用户"和"产品"的重视。据"每日瑜伽"(Daily Yoga)创始人兼首席执行官李祖鹏表示，多年来"产品磨磨"和"用户积累"形成了每日瑜伽的"核心竞争力"。

瑜伽是一项高技能的运动，它决定了"小白"和"高年级"用户的需求有很大的不同，而对于大量使用者的日常瑜伽，用户需求的差异更为突出。因此，课程必须丰富多样，数量是判断课程多样性的一个重要指标。

目前，每日瑜伽课程的数量已超过五千套，涵盖瑜伽基础课、减肥定型课程、理疗营养课程、正念冥想课程、产后修护课程等综合专业课程体系，现有课程已能满足大部分瑜伽爱好者的需要，但对日常瑜伽产品差异化的追求不止于此。

鉴于更高端和精致的需求，每天瑜伽邀请国内外瑜伽教师和瑜伽圈中的"明星人物"以"量身定制"的形式提供定制课程，并通过教师在线指导、实况广播课程和其他形式，完成与用户的在线互动，增强参与意识和体验。

除了在网上推广外，每日瑜伽还设立了一个离线教学和培训中心，分别位于北京和西安的每日瑜伽学院。最近，每日瑜伽学院的厦门校区也向公众开放。厦门校园的学习模式吸引了大量的瑜伽爱好者注册，现在已经进入课程交付阶段。

除了在线和离线瑜伽课程外，每日瑜伽还在2016年增加了瑜伽电子商务部分，开始制作瑜伽服装、瑜伽垫、瑜伽配件和其他品牌产品。

更重要的是，瑜伽与心理学、禅宗、冥想和冥想有着很好的结合，这使得瑜伽拥有更广阔的使用者土壤和更有活力的发展前景。

日用瑜伽"从外到内"的"战略方针

2012年，"每日瑜伽"的创始人兼首席执行官李祖鹏在西安启动了一个项目。李祖鹏在中科院背景下，有多年的海外项目实践经验。他发现，国外大多数健身应用都是基于跑步、台阶计数、血压监测、体重监测等小型产品或个人锻炼应用程序，也没有任何与瑜伽相关的在线应用。经过对全球瑜伽市场的仔细研究，李祖鹏和他的团队发现，世界各地瑜伽需求的增长潜力很大。因此，他把"互联网+瑜伽"作为公司的发展方向。

与传统的商业考虑相比，每日瑜伽首先进入海外市场，来自北美、欧洲等海外市场，然后扩展到马来西亚、南美等地区，并返回中国市场。

在中国互联网发展史上，从海外到国内的市场扩张模式相对较少。毕竟，海外市场的用户习惯与国内用户习惯之间存在巨大差异。中国互联网公司的负责人多次未能出海，连BAT也不例外。

李祖鹏说："‘由内而外’的策略并不简单。除了要有足够的实力和海外相关项目的实际经验外，困难的是如果你想在后期回到国内发展，你需要考虑到内部和外部市场的运作，做好这件事并不容易。

这种战略选择的优势在于，在未来从日常瑜伽回家后，"减少维度和击球"的优势。

首先，瑜伽是一种非常标准化的健身方式，但很容易复制，一旦瑜伽每天在中高档市场找到一套方法，然后进入下沉市场就变得相对容易了。

这就像在学习之前学会跑，学起来容易多了，"李祖鹏说。

第二，海外中高档市场的支付意愿较高。数据显示，欧美的医疗和教育支出占家庭总支出的一半以上，因此李祖鹏认为，在国内外瑜伽同时布局的情况下，国外对日常瑜伽的抵制可能相对较小，后来的数据也证明了他的观点。

用李祖鹏的话说："这可能叫天时，选择的时机合适，就会有崩溃的感觉。

回顾"每日瑜伽"自2012年成立以来的历程，李祖鹏将其划分为三个阶段：2012-2016年作为海外支持的国内业务、国内外发展阶段；2017-2019年上半年国内支付发展阶段；2019年下半年是在线和离线整合阶段。

各阶段的主要发展情况如下：

从2012年到2013年，每日瑜伽开始于二线城市，关注的是市场的中高端，受初始资源的限制，相对比较困难。

2014年，瑜伽的年营业额只有20到300000美元，当时瑜伽提出了每天1亿到200万美元的目标。起初，这个团队没有多少信心，直到2016年，这个目标才真正实现，团队士气高涨。

从2014年到2016年，每日瑜伽平台上的课程和签约教练数量持续增长，用户开始从"理解"转变为"付费"。

从2016年到2018年，每天使用瑜伽的人的深度和目标开始发生变化，从对练习的兴趣转变到变得美丽、健康、成型，并在分娩后恢复(此时，主要是年轻的女性使用者)。

从2018年到2020年，每天使用瑜伽的人开始呈现多样化趋势。男性用户数量大幅增加，占总人数的40%左右，而在中国，这一比例不到5%。但现在，男性用户开始上升到约10%。此外，儿童和老年人的使用者比例也开始上升。

所以 2016-2018 实际上是每天瑜伽的转折点，用户属性在这里发生了变化。

李祖鹏对记者说：" 用户属性的转变，不仅是新用户有强烈‘深练’的意愿，也是平台的老用户也开始改变，然后在 2016-2018 年间集中爆发的事实，几乎可以说，如果他们得不到提升，他们就会自然成长。

每日瑜伽的另一个发展节点是 2020 年与现在冥想的战略伙伴关系。冥想作为瑜伽最宝贵的技术之一，与瑜伽有着密切的关系。李祖鹏本人也是冥想的忠实爱好者。

在日常瑜伽发展的早期，李祖鹏设想将 "冥想" 作为一个重要的课程范畴，但冥想是一门庞大而复杂的系统学科，选择错误可能会对日常瑜伽课程的质量产生重要影响。此时，选择合作伙伴尤为关键。李祖鹏的择偶标准是：第一，打坐最好，基础扎实；第二，课程内容体系健全，经得起实践考验；第三，信誉良好。经过几次筛选，李祖鹏现在证实了冥想。

在现在的冥想课程中引入每日瑜伽后，形成了 1 / 1 克 / 2 的效果，双方经过反复磨练，这不仅要求课程本身具备足够的质量，而且还需要将其适当地纳入现有的内容体系。

最终确定的正念冥想领域包括五个计划好的课程和个人内容，包括改善睡眠、减压和放松、情绪管理、集中注意力和增加幸福感，这些课程与每日瑜伽版本 8.0 同步。最后一个冥想区域包括五个计划课程和个人内容，包括改善睡眠、减压和放松、情绪管理、注意力增加和幸福增强。

正念冥想区的建立只是两家公司合作的开始。据李祖鹏介绍，未来双方还将在课程研发、品牌营销、Ip 传播、电子商务和在线、线下活动等方面开展深入的战略合作，充分发挥 "平台 + 内容" 的聚合效应，共同促进瑜伽和正念冥想的普及率。

成长与梦想

新冠肺炎在 2020 年的大搜捕中，人们被迫呆在家里几个月，对健康的空前关注，也给瑜伽行业带来了新的发展机遇。

当时，全国商品直播已成为普遍现象，许多平台因 "商品直播" 的及时转型而实现反向增长。在流行期间，每日瑜伽还推出了免费在线瑜伽课程和现场公益课程，同时与多个品牌合作开展瑜伽健身效益，导致平台日活跃用户数量增加 2 至 3 倍，平均用户使用时间延长 2 至 3 倍，平台付费率达到新的最高水平。

疫情带来的用户消费习惯的改变，也对企业网上培训模式的改进提出了更高的要求。近日，每天瑜伽推出新的产品，在公司成立八周年之际推出 App8.0 版，开通正念冥想部分，增加徽章功能和更多奖励机制，同时开展周年庆典折扣活动。

每日瑜伽的新版本推动了四种组合：内容驱动，使用冥想 + 瑜伽好内容来吸引和留住用户；直播作为窥探用户增长的主要战场；建立徽章和分级激励系统，以提高用户的保留率；在线八周年折扣活动，以进一步刺激用户的分裂。

李祖鹏说："虽然成长是企业发展的重中之重，但除了增长之外，" 每天的瑜伽都希望继续贡献更好的产品和服务，并将这种有益的体育和文化带给更广泛的群体。" 每日瑜伽将一如既往地利用科技和创新来振兴这项古老的运动，让更多的人有能力在生活中空虚、反省、探索和自给自足。