“国外”小众美妆产品如何成功在“国内”圈钱

与化妆品巨头相比，利基产品没有大规模的营销活动，也没有广泛的粉丝用户群体，但正是这样一个品牌在中国化妆品行业形成了个性化的代表。社交媒体的分散传播，以及强大的携带能力，为高质量的小化妆品品牌的发展创造了巨大的空间。

2020年上半年，受疫情影响，整体跨境电商交易在商品端和物流端受到较大影响，但欧美等主要市场消费模式的转变以及一系列有利于跨境电商发展的政策，也促进了我国跨境电商进出口的发展。2020年上半年，我国通过海关跨境电商管理平台进出口增长26.2%。预计到2020年底，我国跨境电商交易规模将达到10.3万亿元。当前，以95后为代表的新消费群体日益崛起。随着年轻用户群体消费潜力的不断挖掘和释放，符合年轻用户消费需求和文化价值观，集社交，内容营销，多终端渠道于一体的跨境电商消费趋势也越来越显著

从天猫平台的实际销售来看，在销售增长的美容类中，海外少数民族品牌的贡献占了绝大部分。越来越多的流行款式来自于在中国不太知名的品牌，它们在各种平台上的受欢迎程度导致了垂直化妆品的发展。

这在很大程度上归功于中国跨境电子商务的成熟，并与中国年轻一代消费者的开放消费观念和个性化消费需求有关。"中国年轻人愿意尝试和理解新产品，再加上社交媒体的口碑传播，利基品牌也有可能在一夜之间成为一种在线时尚。调查显示，35%的20岁至49岁的中国人在订购之前往往会通过手机了解美容和护肤产品。如今，年轻一代的消费者更喜欢在决定购买产品之前浏览真正的在线用户评估和推荐。在这种背景下，近年来国外流行的"少数民族"美容产品是什么？

在产品组成方面，他们选择了通过市场测试的临床配方，安全有效，可以大量生产，因此产品的研发和测试相对容易，节省了研发资金；产品包装不花哨，尽可能简单；在市场推广上，普通大众以社交媒体为主要渠道，不寻求明星的认可，不会做太多的广告。此外，研发、包装、运输、营销推广等环节都是由决策公司独立完成的。

Deadem还在天猫开设了一家海外旗舰店，拥有近480000名粉丝。仅就护肤品而言，普通护肤品系列涵盖了多种酸、油、维生素和维甲酸，以及化妆品、护发、护身系列，该品牌仍在开发更多的产品。

但是从客观的角度来看，普通的护肤品并不适合化妆品"白色"的使用。只要看一看配料和各种搭配禁忌，就成了一本完整的书。从最基本的抗氧化产品系列中，如最著名的VC、尼古丁、硫辛酸、维生素A；到各种去角质酸：不同浓度的果酸乳酸水杨酸；保湿类：透明质酸钠(透明质酸)、NMF、角鲨烷；有机保健油：100%有机玫瑰油；热门美白成分如尼古丁、熊果苷、壬二酸等高端抗衰老系列，如各种肽组合、五肽、六肽等。你有没有放下你的小手，当你听到这件事时，你准备好重新平静下来了吗？然而，大多数喜欢挑战的美女已经从品牌的概念上成为了"组件派对"和品牌的专家粉丝，这也是品牌的主要特征之一。