双节期间3城市楼市扫描 ，北京：“花式”打折搞促销 ，推盘速度加快

国庆假期期间，以北京有竞争力的住房为代表的新住房市场明显复苏。住房企业的推广步伐加快，在节庆期间叠加在优惠活动中，使北京地区的"银10"交易出现了"红起点"。

中国证券报"记者发现，"十一五"期间北京部分房地产推出了"一口价"、送货、仓储、折扣促销、家电等活动，一些处于良好地位的项目在销售上做得很好。

打个折扣，看一看。

许多在国庆假期初期进入市场的新房都进行了折扣促销，折扣通常在8.5%左右。有些房地产价格没有明显的折扣，但推出了停车位购买、仓储、家用电器、家具送货活动，优惠力度比"金鸡"时期大幅增加。

这些活动在9月份无法举行，开发商希望在10月份将其清算，因此开展了一系列活动。从首字母到网上签名大约一个月，再加上银行放贷的时间，10月份的销售基本上都会在年底得到偿还。这是总部的销售任务。"2018年进入市场的一些有竞争力的住房项目的销售人员告诉"中国证券日报"。

根据房地产中介提供的折价数据表，在"十一五"期间，北京市参与折价活动的房产数量约占全市新市场的1/4，最低折价可达7.8%。一位中介说，他得到了唯一的住房来源，如果客户自己去的话，就没有折扣了。在这方面，"中国证券报"记者到中介上市开发商销售处核实，得到的答案是：中介人得到的折扣与开发商的折扣是一样的，没有中介说有独立的住房来源。

然而，代理商和开发商指出，并不是所有在出售这种折扣时，折扣只适用于部分供应，这些总价格普遍较低。

以850万元的价格出售一套房子是不可能的。"一名新的房屋销售人员告诉"中国证券报"记者，"在前一时期，打折的住房来源基本上是不销售的家庭，总体价格普遍较低。

值得注意的是，与更大的折扣相比，一些房地产价格和创纪录的价格。销售人员说，这些项目开始得更早，在流行期间有优惠政策，目前的折扣是积累的结果。

以位于南五环的一个商业项目为例，这是开发商把开发重点放在精细装修项目上，2015年开启了销售热潮，一旦达到5万元/平方米。"从那时起，商业项目的购买是有限的，只能卖给企业客户，不能卖给个人，也不能贷款购买。项目限购后，价格一路下跌，疫情期间实行了20%的折扣，并在"11"期间推出了额外的优惠活动，目前的价格已降至3万元/平方米。"如果按开盘价计算，目前是40%的折扣，但不是一次性价格。"房地产销售人员告诉"中国证券报"记者。

市场上有很多客户。

在"金牛"期间，许多开发商的销售业绩不佳，而"银10"则加速了复苏的进程。根据该组织的监测数据，从9月28日至9月30日，北京有12个新的招投标项目获得预售证书，一些项目在同一天开始销售。记者走访了多个新的市场进入项目，了解到"国庆"前后一些项目的销售情况良好。"公司项目的质量真的很好，"中介机构的一位销售人员说。"在项目的早期阶段，这个项目在广告方面也付出了很大的努力。

位于海淀区一个新的开业项目上，一名保安人员说，开业当天，顾客将从接待大厅排到大厅外院子的台阶上。记者在售楼处看到，当天下午2点到下午3点，售票处看到房间人员来来去去，约25组接待员座无虚席，顾客继续进出样板室和接待处。

模型室于10月1日开放，100多个注册客户被注册。目前，约有250家集团。"海淀区西北王项目销售人员，该项目有三大户型。

销售人员说，周围已经有很多年没有进入市场了，模型房开了很多客户，"我下午来了，接待了12组客户。

中原房地产首席分析师张大维认为，自9月底以来，住宅企业对新项目进入市场的热情有所提高，主要是为了避免年底可能出现的不确定性。新建住宅项目加快进入市场，10月开始了收获战争。据北京市住房建设委员会网站介绍，截至9月底，北京市住房建设委员会共公布了12份住宅项目预售许可证，其中大部分为高质量项目。从目前情况看，热点项目的销售数据较好，9月底进入市场的项目累计收入超过130亿元。

去化学物质仍处于压力之下

根据Crewe研究中心的数据，在2020年9月，前100家房地产公司的销售额达到了1。19056万亿元，月业绩同比增长29%，增幅有所收窄.从累计销售来看，百强住宅企业在1-9月的营业销售额增长了9。2%的同比增长，累计表现增长率在7月份第一次修正后继续改善.第三季度营业销售规模增长近28倍。与去年同期相比，这比第一和第二季度的复苏更为明显。然而，大型住房公司的撤资步伐在9月份有所放缓，对住房公司的压力预计在第四季度仍将保持强劲。

业内人士认为，受疫情等因素影响，住宅企业在前三季度的整体表现不如2018年和2019年同期。住宅企业的整体销售和供应节奏向后移动，随着第四季度市场供应的高峰期，住房企业供应的加速将导致交易量的增加。然而，产业转移的基本面和压力还有待改善，企业的年度绩效指标主要取决于供给量的增加来实现。此外，住宅企业应积极采取措施，应对房地产资金管理的新规则，深化网上和线下销售渠道，制定合理的价格策略，把握重要的营销节点。在提高销售业绩的同时，要加强对还款过程的控制，确保资金周转。