苏宁推出首个美妆自有品牌 ，只为了“双11”

最近，苏宁新闻称，它将正式推出自己的美容产品"Yideli"，这也标志着苏宁的"OBM计划"的诞生，这是第一个由自己品牌孕育的美容化妆"拼写品牌"。

事实上，"伊代利"品牌已经注册五年了，伊代利为EADAELE音译，目前曝光的产品为伊代利星级产品，即多肽紧凑型系列，包括洁面乳凝胶、鹰润水、修复洗剂、紧身香精和软膏五星级产品，该系列产品将于本月中旬推出，"双11"将于当天推出。

艺术大理明星产品图片来源：苏宁斯佩尔特采购

中国商业新闻"记者发现，在许多拼法购物平台中，美容产品占据重要地位，以品多诺为例，其在美国化妆品和护肤产品的"百亿补贴"产品销量可观，由于真实的保险和平台百亿补贴的背书，大多数产品往往有数千甚至数万条拼贴品，如L‘OReal"流行款式产品"中的小黑瓶香精，平台拼贴量近2万件，其中也锁定了一批高品质的女性客户为平台。

根据赞发布的一份报告，从2016年下半年到2019年上半年，订购美容化妆品的用户数量连续三年迅速增长，主要的新用户呈现出"群体复兴"的特征。其中，功能性护肤产品、彩妆产品满足年轻群体的消费者需求。"商家在用户行为教育的基础上注重私人交通，培育自己的私人交通池，"报告说。

近年来，苏宁不断向化妆领域添加代码。例如，苏宁拥有100多个国际一线品牌，在线近2000 SKU(库存单位).在双十一期间，来自四个极地商店的近100万游客进入了这家商店。苏宁总经理张魁将易大丽比作OBM的"亲女儿"。"第一种产品是基于苏宁成熟的供应链，另一种是基于社会电子商务的属性。"张魁说，易代利的优势在于依靠苏宁的供应链、大品牌的工厂生产、优良的质量。价格是代理工厂的直接供货价格，相对于大品牌具有极强的性价比。

在营销矩阵中，苏宁"物有所值"的购物应用和苏宁推送、苏宁推送、值得购买的东西、范丽、花生日记等3500渠道联盟，包括咨询、直播、短片等营销手段，更容易创造流行风格。苏宁的发布渠道符合当前用户的首选项。据赞公布的数据，其类别的平均购买转化率为7%，而美容类的平均转化率高达13%，比前者高出6个百分点，其中通过快速直接广播的购买转化率可高达17.6%。