盛讯云商试水直播间，未来或孵化多类自有品牌

在母公司盛讯达和辛选签署股权变更协议后，盛讯云商从直播间带货开始，悄然启动了相关业务，以两场直播带货进行尝试，探索游戏与直播电商结合后的业务空间。10月19日与10月24日，猫妹妹的直播间两次开播，盛讯云商所提供的休闲零食商品销售数据超过了一亿元。奶酪棒、山楂糕等等爆款品类均有单场销售超过50万单的亮眼记录。目前公司并未披露有关数据，从第三方（飞瓜数据等）数据平台提供的数据，依据不同的计算方式，这两场休闲零食类别的商品销售额应在1亿至1.2亿之间。

盛讯云商是盛讯达（300518）与辛选联合运营的子公司。2020年9月29日，盛讯达公告披露：公司于 2020 年 9月向广东辛选控股有限公司转让股权，盛讯达和辛选控股分别持有51%和49%的股份，盛讯云商由此成为双方联合运营的子公司。

在此前盛讯达（300518）曾发布激励计划中，公司对盛讯云商12名人员进行激励，受激励人包括盛讯云商董事长辛有志、总经理宋铁牛、副总经理杨芸。拟授予的限制性股票数量为840.06万股，授予价格为17.53元/股。这一激励协议，旨在引入直播电商的人才与团队，充实盛讯云商的人才团队组织架构，并让盛讯达和辛选之间形成实质上的业务合作关系。

受激励的管理团队中，辛有志为快手头部主播，截至10月27日，在快手拥有6800万粉丝，2020年6月14日曾创下单场12.5亿的直播销售业绩；宋铁牛为辛选的联合创始人，有丰富的流量营销、产品设计开发、品牌IP孵化经验。对此，行业人士分析认为盛讯达将借助辛选的直播资源与供应链能力，打造第二成长赛道，进入电商、直播的跨界合作领域。

盛讯达在回复深圳证券交易所的关注函的公告时，与广东辛选控股有限公司共同说明，盛讯云商将在以下范围内开展业务：（1）游戏 IP 衍生品、休闲零食的直播带货业务；（2）游戏主播签约、孵化、游戏直播等直播业务；（3）游戏推广业务，即通过旗下签约主播进行游戏推广、代言等获取广告收入；（4）游戏 IP 开发业务。

相关人士分析认为：盛讯云商关注游戏IP、休闲零食市场的原因，在于用户人群的统一性。行业报告统计数据显示：休闲零食消费人群与游戏玩家有高度重合的特征。目前中国有6.6亿游戏玩家，其中75.4%为35岁以下人群，46.2为女性用户。而休闲零食用户则以35岁的年轻女性人群最为活跃。对比中国的人口年龄分布状况，可以认为这是同一个人群，具备同样的消费偏好：高频次、快消费、感性决策。在玩游戏的时候吃休闲零食消遣，是一个流畅自然的日常消费场景。

作为一个CR10只有36.3%，市场集中度较低的市场，休闲零食有高达两万亿的市场规模。休闲零食细分品类众多、各地均有优势品牌，不管是在品类格局还是区域格局方面，均呈现出高度分散的特征，存在很好的发展机会。直播电商具备品销合一的特征，为游戏人群定制供应链产品，在直播间孵化休闲零食的品牌，是一个可流畅运作的商业流程。辛选拥有丰富的工厂设计研发资源，可以通过整合制造端资源，并通过头部主播，为盛讯云商孵化新的品牌。

辛选目前拥有多名头部主播，其中仅头部美食的主播粉丝就超过4000万以上。在19日晚上的直播中，猫妹妹单场卖出了两百多万单休闲零食。这一品类存在消费频次高、复购率高的特征，辛选的粉丝又有较高的黏性。在获得流量规模优势之后，盛讯云商可以跟随季节属性和时令热点，面向游戏人群推出新的品牌。

市场分析认为：辛选有成熟的头部主播孵化经验。盛讯达有游戏游戏行业的资源积累。在盛讯云商团队系统搭建之后，盛讯云商可以复用辛选在电商领域的成功逻辑和流量资源，培养催化出游戏头部主播。随着游戏广告业的高速发展，买量圈的游戏题材越来越丰富，过去一直走垂直联运渠道的二次元游戏、体育类游戏等，也越来越依赖于各类短视频平台的信息流广告。盛讯云商应当是看到了这一行业趋势，提前布局游戏与直播的跨界合作，在积累了游戏粉丝用户和头部游戏主播后，为游戏提供一站式的推广、联合运营服务，或者孵化自己的游戏IP、游戏衍生品IP等相关业务。这将成为盛讯达与辛选双方的又一业务增长点。

据了解，自10月21日起，辛选已经启动了“双十一”的销售计划。10月24日的这场直播属于该计划的范畴。在为期三周的辛选“双十一”销售中，盛讯云商存在继续在直播间带货的可能性。