单枪匹马创造18.8亿？你错了，辛选创始人辛有志背后是3000人的团队

13小时，带货销售额18.8亿！辛巴辛有志在11月1日的双十一直播中，又一次打破了直播带货销售记录，同时其快手账号粉丝量突破7000万。

11月1日这场直播是辛有志在双十一期间最为重视的一场直播，开播前他定下了一个小目标：挑战单场10亿销售额。直播从11月1日中午12点开始，一直持续到11月2日凌晨1点，最终10亿的小目标几乎是翻倍达成。整场直播销售件数高达1056万件，平均在线人数高达150万。

其中后天气丹花献光彩紧颜水乳礼盒1分钟销售量达到惊人的17万件，单品销售金额破2.9亿，霸榜11.1日当天美容护肤大类目单品最高交易指数第一名。雪花秀明星肌本护肤套装1分钟销售10万多件，单品销售金额突破1.2亿。知名高端锅具品牌康巴赫的316旗舰款炒锅1分钟销售10万多件，单品销售金额突破1.1亿，在辛巴的卖力推荐之下，康巴赫在11月1日当天无论是单品还是店铺，排行都位列“厨房/烹饪用具”大类目第一名。

除此之外，国货洗护名品阿道夫旗下的亮泽祛屑控油洗护套装1分钟销售超过20万件，销售总件数高达88万，单品销售金额突破8700万，阿道夫品牌也于11月1日当天上升到美发护发行业销售国货品牌第一的位置，相关微博话题#辛巴18.8亿阿道夫卖爆#登上微博热搜。

在辛有志创造直播带货新纪录的同时，其他头部带货主播也在奋起直追。据知瓜数据统计，薇娅11月1日的这场直播总销量129.38万，预估销售额3.63亿，李佳琦11月1日的这场直播总销量115.61万，预估销售额3.05亿。

作为淘宝的一哥和一姐，李佳琦和薇娅经常被拿来和辛有志辛巴做比较，三人在直播带货界被称为“三巨头”。李佳琦和薇娅二人在双十一期间的带货销售峰值诞生于11月21双十一预售日，根据淘宝直播10月21日榜单显示，薇娅和李佳琦当天直播总销售额分别为32.21亿元和33.27亿元，总额近70亿元，不过需要补充的是，李佳琦和薇娅在21日的预售只是预付款，付了小额的预收款后就锁定了相关的销售额，并把预付小额定金锁定的商品销售额算入了当天的GMV。

据统计，当天实际二人销售粉丝付款的定金仅10亿元，粉丝需全部付完后续的大额尾款后二人才算真正的卖出产品。粉丝激情预付的背后，是庞大的尾款压力。李佳琦在10月31日的天猫晚会上甚至在镜头前拿出了“冲，尾款人”的对联，呼吁粉丝付尾款。至于尾款付款多少，有多少人没付，目前还是未知数，二人仅凭预付款锁定的70亿含有水分，跟11月1日辛巴当天无需尾款的直接卖货还是有一定的区别。辛巴当天实打实的卖出了18.8亿，都是现货发售，无需尾款更无需等待，是真正的直播带货界单场销售额第一的记录。

李佳琦双十一晚会呼吁粉丝付尾款

值得一提的是，李佳琦和薇娅作为头部主播，几乎天天都出现在直播间带货，每月的直播场数几乎都是全勤的30场，超高的带货场数叠加起了二人直播带货月销榜单的第一、第二名次。作为带货榜第三的辛巴，他的带货频次跟二人相比数量较少，一般一周带货一次，每次的单场销售额却是远超二人的存在。有粉丝直呼：如果辛巴跟李佳琦薇娅一样天天开播，那么直播带货月销榜单的第一想必就要换人了。

（辛巴每周直播一场，却能占据直播带货销售榜第三）

那么辛巴为什么没有像李佳琦薇娅一样天天直播带货呢？是因为辛巴辛有志不仅是一个知名头部主播，更是一个企业家，他将更多的精力放在了主播矩阵孵化和严选供应链建设上面，并创立了直播电商头部公司辛选。有和辛选公司打过交道的业内人士说：辛选已经差不多3000人了。很多人都知道辛有志是个主播，但很少有人知道，他其实是个管理3000人公司的董事长。在18.8亿的奇迹背后，是3000人的努力。

据了解，辛选目前已经孵化蛋蛋、时大漂亮、爱美食的猫妹妹、赵梦澈、徐婕、安若溪、陈小硕、安九、小可新等十余名破亿带货主播，从10月19日辛选“双十一辛起航”开启至11月1人，辛选旗下矩阵主播累计带货销售额已经突破57亿，且均是现货销售。

（辛选旗下主播蛋蛋小盆友直播带货现场） 

李佳琦薇娅作为主播无疑是成功的，但是和辛巴相比，似乎更少了一些企业家格局，更多的精力还是在直播卖货上面，只是人的精力是有限的，二人又能继续播多久呢？或许跟辛巴一样，做好供应链，真正带给用户实惠和福利，孵化更多头部主播，才更能持续性发展。