澳优首三季业绩公告：实现业务健康发展，赢胜后疫情时代市场竞争

11月11日，澳优乳业股份有限公司（股份代号:1717.HK，以下简称“澳优”或“公司”)正式发布2020年首三季（1月-9月）业绩公告。公告显示：2020年1月-9月，公司实现收入为人民币57.58亿元，较2019年同期人民币46.88亿元增长22.8%；毛利为人民币29.06亿元，较2019年同比增长19.1%；撇除2020年首三季衍生金融工具公允价值变动带来的影响及一次性业务单元重组成本，经调整录得归属于公司权益持有人应占利润为人民币7.92亿元，较2019年同期人民币6.63亿元增长19.5%。

2020年，新冠肺炎疫情的发生，给全球经济、市场环境及消费行为都造成重大影响。在此背景下，澳优坚持以“战略的确定性，战胜市场的不确定性”，在积极应对疫情挑战的同时，紧抓产品与服务价值主线，创新精进，实现了前三季度整体业绩的稳健增长。

01 自有品牌奶粉业务保持增长，多元化产品矩阵护航发展

2015年，澳优提出“黄金十年”发展战略，确定了构建多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的产品战略。随着战略计划的稳步落地，澳优多元化产品矩阵布局成效释放。公告显示，2020年首三季澳优自有品牌婴幼儿配方奶粉业务实现销售收入为人民币49.90亿元，较2019年同比增长21.4%，占公司总收入的86.7%。

牛奶粉业务效能凸显。2020年首三季，公司自有品牌配方牛奶粉销售额继续保持双位数增长，录得收入为人民币26.40亿元，较2019年同期人民币21.15亿元增长24.8%。值得一提的是，公司旗下专注于超高端市场的海普诺凯生物（含海普诺凯1897、Neolac悠蓝等品牌）于首三季和第三季度分别录得销售额为人民币18.27亿元和6.11亿元，较2019年同期同比增长67.1%和65.3%，继续获得澳优增长最快的业务单元殊荣。

除此之外，报告期内，公司完成对能立多等事业单元架构的战略性调整，包括渠道和销售团队整合重组。2020年第三季度，能立多及美纳多经架构重组后成效初显，销售额分别较上一季度稳步增加，增幅达双位数。公司预期业务重整的顺利完成将进一步优化多品牌策略，进而带动公司未来业绩增长。

羊奶粉业务扎根精进。2020年首三季，公司自有品牌配方羊奶粉录得收入为人民币23.50亿元，较2019年同期人民币19.96亿元增长17.8%。基于公司长远发展之需，公司羊奶粉业务在前三季度持续坚守“扎根精进”的业务发展宗旨，在疫情背景下，一方面加大品牌建设力度，赋能品牌发展生态圈，坚持与门店、合作伙伴共进退；另一方面，为避免分销渠道库存过剩，公司继续采取谨慎措施，适度调整向部分品牌经销商的产品交付量，优化产品库存管理。

截至本公告日期，羊奶粉业务分销渠道重组一直按计划进行，目前存货水平已下降至健康水平，终端动销也逐步恢复正常。公告指出，澳优对渠道的调整与优化对本公司财务表现虽造成短期影响，但从长远看有利于护佑公司业务的稳健发展。公司将继续在既有发展战略的指引下，坚守企业价值原点，为消费者提供更好的产品与服务的同时，将工作做细做实，稳步推动羊奶从细分走向主流，助推整个行业不断向前发展。

02 营养品业务逆势增长，益生菌业务加速发展　

2020年，是澳优实行“黄金十年”战略的第五年。五年间，公司在婴配粉业务板块取得预期增长，营养品业务也逐步从战略布局稳步落地推进。2020年首三季，消费者在经历疫情之后进一步认识到科学营养的重要性，公司旗下营养品需求增长显著，销售收入较2019年同期增长29.4%。

2020年，继澳优在2019年同期通过可换股债券间接收购了丰华生物科技股份有限公司及其旗下全资子公司AunulifePty Ltd后，丰华益生菌业务正式统一品牌名为“锦旗生物Bioflag"，并于7月10日推出了旗下全新益生菌产品——爱益森益生菌，在传统第三代益生菌产品的基础上特别加入滢养元，引领益生菌领域跨入全新的4.0时代。

为积极响应消费者对营养健康产品不断变化的需求，11月4日，锦旗生物再次对外发布后生元应用先导者——Totipro益萃质®。Totipro益萃质® 益生菌发酵粉原料拥有扎实的体外与人群试验数据，具备严谨实证功效，可打破益生菌产品低温运用的限制，广泛地运用到各种食品加工应用中，大大提高益生菌商业化程度。同时，锦旗生物与国内外知名科研与学术单位、大型医学研究中心进行技术合作，并与益生菌研究领域享有盛誉的江南大学科学家团队建立了深度战略合作。对于核心科技的掌握及对自主研发实力的重视，为澳优益生菌业务提供了坚实的核心竞争力和持续成长的力量。

03 加强可持续发展建设，驱动业务长远稳健发展

2020年的艰难开局，不少企业的抗风险能力经受考验。前三季度，公司通过敏捷调整市场策略、加大产品科研创新投入、加强产品组合和线上服务建设、签约品牌代言人、强化基础设施建设、赋能渠道和合作伙伴、践行公益责任等多种措施，在驱动用户消费潜力的同时，进一步强化公司可持续发展能力。

加强产品组合。首三季，公司牛奶粉品牌新品齐发：能立多推出妈妈配方奶粉和儿童成长配方奶粉，健全从孕到育的全营养呵护体系；Neolac悠蓝品牌焕新升级，婴幼儿配方奶粉升级全新米菲包装并焕新Infinite-Bionergy无限双生™配方，全面打造“绽放天资”的有机力量；Neolac悠蓝有机妈妈配方奶粉同步推出，创新性地研发出富含七种孕期关键营养且减脂77%的悠蓝轻膳™配方，精准洞察新妈妈群体需求，为消费者持续创造价值。

值得一提的是，澳优于2017年收购的澳洲Oz Farm品牌，其旗下澳洲第一款骆驼成人奶粉——Oz Farm 100%纯骆驼奶粉和Oz Farm益生菌配方骆驼奶粉在第三届进博会上首次亮相。据了解，澳优旗下Oz Farm的这款骆驼奶奶粉计划于2021年1月份上市，国内的消费者可通过Oz Farm的跨境旗舰店进行购买。公司相信，不断丰富的产品组合和矩阵，将进一步满足用户个性化的营养需求，也将助力澳优构筑更强大的战略堡垒。

夯实发展基础。为应对羊奶粉生产的战略性需要，报告期内，公司增购鲜羊奶以增加主要成份供应，并于2020年上半年批准了一笔在荷兰的价值约人民币10.95亿元的新基粉设施投资，该项目亦在正常推进。与此同时，澳优在中国长沙的第三工厂顺利启动，全球总部大楼顺利封顶，公司研究发展、营运信息化建设等项目按计划顺利进行。诸多举措，体现了澳优对营养健康事业美好未来的坚定信心，以及立足中国市场、持续开拓全球市场的决心。

践行公益责任。履行社会公民责任和担当是企业实现长远可持续发展的应有之义。2020年，澳优在疫情时期视保证企业运转、稳定员工就业、为婴幼儿口粮护航为基本责任，累计捐赠款物超7800万元。第三季度，公司还开展了西藏格桑花公益行、“优爱行动”公益扶贫等项目，经济扶贫与营养扶贫相结合，进一步回报社会。

展望第四季度，澳优董事长颜卫彬表示，公司将继续保持战略定力，持续满足消费者对于健康与营养的更高需求，用更好的产品和服务守护消费者营养健康，实现公司业绩的稳健增长，为股东谋求长远的回报。面对市场的不确定性、复杂性的内外部环境，澳优将与行业携手共建健康生态，共筑健康梦想，为中国乳业高质量发展贡献澳优力量。