澳优的国际化摸索与实践，促进国际乳业格局形成

2003年，沐浴着新时代的阳光雨露，澳优悄然登上历史舞台。2009年，伴随着香港联交所内的一声啰响，澳优乳业股份有限公司(1717.HK)成为中国首家在港上市的婴幼儿配方乳粉企业。

如今，澳优乳业上市已十一年，在荷兰、澳大利亚、新西兰等全球“黄金奶源地”完成研发及供应链布局，形成婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、营养品的生命全阶段营养呵护体系，加上覆盖至全球的销售服务网络，澳优乳业在“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”愿景的引领下，高质量引领中国乳业走向世界。这与澳优乳业十多年来坚持整合全球优质资源、致力于打造国际化领先品牌的前瞻战略是分不开的。

想办法“无中生有”，制定“三步走”国际化战略

澳优乳业于2003年在湖南成立，这里因乳业资源匮乏被称为“乳业沙漠”。一没品牌优势，二没乳源优势，澳优乳业面临一场“从无到有”的艰难开局。为此，澳优乳业将企业定位为一个依托国际奶源取得发展的公司，并制定通过“自有品牌及配方由国外一流企业代工、到自己拥有部分海外供应基地服务中国市场，再到以国际资源服务全球市场”的“三步走”国际化战略。

2011年，澳优乳业收购了荷兰百年乳企海普诺凯集团。海普诺凯成立于1897年，是全球最早的婴幼儿奶粉制造企业之一，是荷兰唯一的有机奶粉生产商，荷兰最大的羊奶生产商，也长期是国际顶尖婴幼儿配方奶粉的代工商，相关生产工艺均处于全球领先水平。收购海普诺凯之后，澳优乳业选择强化欧洲羊奶奶源以及生产供应地位，以中国、欧洲、北美、俄罗斯、中东等地作为市场突破口，实现全球的市场布局。

2016年8月，澳优乳业投资收购澳洲专业高端营养品品牌Nutrition Care，正式进军蓬勃发展的国际营养品市场。9月，与新西兰第二大乳品公司Westland合资建设一个全新的婴幼儿配方奶粉工厂，进一步扩大公司在全球黄金奶源上的战略布局。

从荷兰、法国到澳大利亚、新西兰，澳优乳业积极响应国家乳业新政和“一带一路”战略，“走出去”整合世界资源服务全球市场，已发展成为一个拥有从收奶、生产到市场终端销售的全产业链条，并在中国、北美、欧洲、俄罗斯、中东等地拥有销售服务网络的国际乳品企业。

以自有品牌为核心，实行多品牌差异化营销

面对变化的市场竞争及政策环境，在品牌打造方面，澳优理清品牌线，以自有品牌为核心、实行多品牌策略及差异化的产品和营销服务模式，整合全球优质资源，持续增加消费者对品牌的认知度和信任感，打造国际化领先品牌。

2011年，澳优在中国推出旗下首款羊奶粉——佳贝艾特，并采取对消费者负责的态度，羊奶粉坚持全部采用羊乳清蛋白，并同步在中国、美国、俄罗斯、荷兰、比利时、德国、中东等地开展科研项目和医学研讨会，向世界传播羊奶的优势。2013年，澳优完成与北京大学的婴儿临床喂养试验，验证了佳贝艾特羊奶粉有助于婴幼儿的生长发育，提高宝宝抵抗力。经过几年发展，羊奶粉佳贝艾特成为羊奶粉市场的领导者。目前，佳贝艾特全球销售增至65个国家和地区，2019年，澳优在中国婴配奶粉市场位列前六，旗下羊奶粉品牌佳贝艾特是全球羊奶第一品牌。佳贝艾特在全球范围内的业务保持高速增长，为澳优跻身世界一线品牌奠定了坚实的基础。

目前，澳优已经形成羊奶粉、牛奶粉、有机奶粉、营养品等多个产品矩阵，所有品牌的建立都以满足消费者全方位的营养需求为价值原点，并进行清晰的定位和精细化的划分，比如佳贝艾特以羊奶为突破口，坚持对羊奶粉全生命周期系列产品的研发，全部使用羊乳清蛋白，在品质和口碑上打造成为羊奶的代名词；而澳优有机双勇——悠蓝、淳璀，以高端有机实力着力成就全球有机领导地位；海普诺凯1897、能立多、美纳多、澳滋、美优高，牛奶多品牌合力并进；Nutrition Care成人营养品、Kidsbon孩童营养品、合力素成人奶粉和益生菌业务，以科学营养让生命更加美好。

跨境拓展是澳优乳业十七年发展路径中的一大亮点，澳优的国际化摸索与实践，为中国乳企走向全球提供了一个参考范本，促使中国乳业更快更好地适应产业转型、创新驱动，促进国际乳业格局形成。复杂的国际政经环境考验着每一个“出海”的中国企业，要真正实现全球化还有很长一段路要走。未来，澳优乳业将创新精进，构建国际一流的研发体系，打造高尖端的研发团队，致力于在营养健康食品领域对最新前沿科技进行全方位探索，让创新成为澳优持续稳定发展的强大助力！