抢滩社区团购，电商开启大规模的“地面商业战”

到 2020 年，互联网行业最受欢迎的，除了现场送货外，还将有一批大型沙滩社区团购。据相关数据显示，2020 年国内社区团购市场规模可达 720 亿元，比去年同期增长 112%，2022 年中国社区团购市场规模预计将达到 1000 亿元。

今年上半年，互联网巨头加入到社区购买团购。美团、平多朵、滴滴建立了自己的社区团购品牌 "美团最优选择、" 买更多的蔬菜 "、" 橘子心最优选择 "等，腾讯重金成为社区团购板块独角兽的主要购买板块" 繁荣最优选择 "食品会，阿里不仅投资于" 十芦荟群 "，还让它的箱马、零售、菜馆等同时进行社区团购。

从老板们的重视来看，我们可以看到这一业务的推广力度有多大。刘强东表示，他将亲自带领京东在社区团购中打一场好战。京东现在集中精力整合社区团体购买商业朋友商店、板球采购和京东地区采购。3500 首席执行官王兴解释说，公司选择了 "最优选择"，因为这种商业模式是最有效的，可以帮助它渗透到第四条线以下的城市和市场。滴滴创始人程炜还对员工说：" 滴滴对橘子心的最佳投资没有上限，他尽最大努力赢得市场第一。

社区团购模式并不复杂，主要围绕平台、领导者、用户三维空间 -- 社区宝玛、便利店经营者等领导创建一个群体，发布链接给用户提前购买优惠商品；用户提前一天下单；平台收到订单后，动员供应链交付到自检点，供用户提货。

作为渠道创新的一个重要环节，组织负责人扮演着重要的角色。他们可以动员周围的人，建立自己的微信小组来分享商品信息，可以从经营集团的自来水中获得一定比例的佣金，也可以奖励新领导的发展，邀请新的用户。通过头部的桥梁，"预售，第二天，自我改进" 模式可以运行。在牺牲了一定的配送及时性后，社区电子商务降低了绩效成本，减少了新库存的损失。据多家券商研究机构介绍，社区团购净利率可达 5% 左右，远远超过许多新兴电子商务公司处于亏损状态。

从长远来看，该平台在社区团购中取得决定性胜利的关键仍然是一个稳定而高效的供应链。业内人士认为，如果只有用户流优势和仓储供应链无法满足需求，那么在运营过程中就会暴露出许多问题。例如，一些在零售领域缺乏经验的平台容易出现订单激增的情况。

光大证券分析师认为，目前普遍存在的社区团购只是食品和杂类电子商务的初级阶段，食品和杂类电子商务的成熟阶段将以 "新鲜 + 快速淘汰" 为主要范畴，以 "售前 + 自我提升" 为核心表现形式，从微信团购到应用程序，决定供应链的效率。正是因为产业竞争力的差异化需要通过供应链效率来实现，这个数十亿甚至万亿元的市场需要找到 "绣象"-- 它可以为消费者提供更完整的库存保持单位（SKU)，更高的性价比，更好的绩效服务，在中长期内占据高质量的头部资源。

目前，社区团体购买仍处于烧钱阶段，通过补贴降低商品价格。互联网仓储、物流、供应链专家王斐认为，"烧钱" 对各大平台造成的后果，一方面会给离线蔬菜场和超市的生存带来一定的压力，另一方面也可能导致未来的产业垄断。此外，平台借用规模的优势，可能进一步对果农、菜农等货源价格以及经销商的价格施加压力，从而获得更多的利润。归根结底，社区集体购买是一种资本博弈。但正面的外观，也确实提高了用户的生活效率，带来了优惠待遇。

互联网行业的其他人士认为，社区团购之战将是迄今为止最大的地面商业竞争，这将在未来十年影响中国的商业格局。因为一旦互联网巨头解决了最难解决的问题，并在社区前面开设了店铺，下一家日用百货公司除了新鲜食品外，还可以进入当地生活，这意味着电子商务可以进入当地生活的各个方面，并以门为支点进入离线交通入口。