Bata X 黎贝卡联名系列引抢购，看Bata如何玩转流量，拥抱新零售

前言：3月5日，Bata X 黎贝卡联名系列在时尚博主黎贝卡的公众号“黎贝卡的异想世界”正式上线，首发1200双新品在40分钟内售罄，Bata天猫旗舰店及各地Bata门店亦掀起抢购浪潮。销售胜仗的背后，我们看到了Bata正顺应消费需求的趋势，探索着属于自己的新零售模式。

3月5日晚，Bata X 黎贝卡联名系列在公众号“黎贝卡的异想世界”正式上线，仅不到40分钟，首发的1200双联名款便全部售罄，其后，全国各地Bata门店及Bata天猫旗舰店陆续迎来购买热潮。在Bata与黎贝卡的微信后台，“晒单”和“好评”的留言也是络绎不绝，可谓实现了口碑和销售的双丰收。

时移世易，零售纷纷步入变革，此次Bata的销售胜仗，能为新零售模式的探索提供什么新的思路？

联手头部KOL黎贝卡，圈住“真爱粉”

2018年，Bata提出“Me & Comfortable With it／这就适我”的品牌主张，与时尚博主黎贝卡一直坚持“舒适，自信，才是中国女性的美”的价值观不谋而合，相似的价值观促成了此次联名鞋款的合作。

Bata负责人介绍，联名鞋款在工艺上专门做了缓震、防掉跟等改良，更突出Bata舒适度高的优点；而黎贝卡从每款鞋跟的高度到鞋子的款式设计，再到配套的收纳袋、明信片等等环节都参与其中，为产品注入更多时尚元素，让高跟鞋真正实现时尚和舒适兼得。

据了解，Bata在去年就与黎贝卡合作过两次推广，并邀请她前往品牌发源地捷克布拉格参观旗舰店并了解制鞋过程。在推广中她分享Bata鞋的试穿感受，提到的“舒适、品质好”在读者中引起了广泛共鸣，评论、互动更不乏Bata的“真爱粉”。

可见，头部自媒体聚集了庞大而活跃的流量，而这次联名的效应，不仅是黎贝卡高转化的又一经典案例，更是她赋能线下渠道，实现线上线下流量打通的一次证明。Bata则顺应信息时代下新的沟通方式，通过黎贝卡精准对话目标消费者，将更多KOL的受众转化成了品牌爱好者。

打通全渠道，主动拥抱新零售

主动贴合消费者的沟通方式，让Bata成功抢占用户心智，也为其全方位引流打下良好的基础。

在此次联名鞋款的“晒单”中，可以发现，首批上线的新品售罄后，粉丝的购买热度从线上迅速扩散到了线下。3月6日一早，Bata门店、专柜就迎来了慕名而至的顾客，更有人等候商场开门只为第一时间买到心头好。

“今日开单开到手软了！”某位Bata门店的销售人员称。

据悉，联名鞋款上线翌日，Bata线下门店的客流量达到日常的4倍，新品的总销售额达到日常的5倍。此后，联名鞋款于Bata天猫旗舰店上线，又迅速占据了当日天猫热度榜的第一位。

值得一提的是，为即时满足消费者的需求，提供更多元化的消费体验，此次Bata采取线上线下同步售卖，库存共享。显然，通过这种全渠道销售的方式， Bata打通了新零售的“任督二脉”。

在Bata X 黎贝卡联名系列热销的背后，可以看到，提供满足消费者需求的产品，始终是Bata营销的核心所在，与此同时，Bata利用新媒体开辟更多与消费者沟通的方式。这个有着120多年历史的捷克鞋履品牌通过整合全渠道资源，全方位引流，主动拥抱新零售的大趋势，也是这场胜仗的亮点所在。

新的消费需求时代下，势必涌现更多新零售的探索和实践范本。相信Bata这一役，也能为零售行业的变革带来更多新的思路。