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专访李振：深耕科技创新，为智慧营销赋能

2022-04-12 11:01:05 来源：- 作者：-

互联网时代，新技术给市场营销带来了新的挑战和机遇，越来越多的企业利用新技术、新工具构建智慧营销体系，以实现营销管理的精准化和智能化。那么什么是智慧营销？智慧营销给企业带来了哪些改变？针对这一问题，我国知名营销管理领域科研专家李振在采访中提出了更为独道的见解，在他看来，智慧营销是以营销技术为基础，以创意为核心，以内容为依托，其本质是为消费者或人群提供一对一的个性化营销，从而实现从陌生人到购买客户的连接、参与、培育和转化的智慧营销闭环，实现企业低成本、高效率的营销管理。

作为智慧营销的推动者和先行者，李振是营销管理领域中出类拔萃的科研人才，由他设计研发的“基于云计算营销数据后台分析系统V1.0”、“基于营销数据信息管理的数据链溯源系统V1.0”、“基于电商数字化后台信息整合系统V1.0”等一系列突破性科研成果，攻克了传统营销中运作周期长、落地效果差、方案难量化、推广获客难等技术难关，为企业营销管理注入科技活力，实现了企业营销效益的最大化，他也由此获得了“十四五”营销管理科技创新先锋人物和2021营销管理科技创新优秀发明成果的殊荣，为营销管理领域的智慧化变革做出了巨大贡献。

李振的辉煌成就与他丰富的人生阅历是分不开的。作为对外经济贸易大学中法国际工商管理学院的硕士高材生，李振拥有专业且丰富的营销管理理论知识，这为他日后多项科研成果的诞生奠定了夯实的理论基础。作为营销管理领域的资深专家，李振始终致力于营销管理模式和技术的创新升级。特别是在近几年，营销界正处于生死跌宕的换代时期，李振敢为行业先，他不断将以大数据、云计算、人工智能等现代信息技术为核心的新思维、新方法应用到营销管理领域中，研发出一系列高新技术成果，帮助企业构建全生命周期的营销管理体系，深入挖掘用户价值，提高企业营销的精准度与转化效率，实现企业营销管理的智慧化转型。这也让他一跃成为营销管理科技创新领域的领头人，引领着行业进入全新的科技发展赛道，受到行业内大批专家学者的赞誉与认可。

在信息爆炸的时代下，像投放广告、促销活动等传统营销方式逐渐暴露出制定周期长、数据分析成本高、分析结果不精准等一系列问题，企业在缺少精确数据支撑的情况下，盲目制定营销策略，使得营销效果无法达到企业的预期目标。为了摆脱这一营销困境，李振通过大量的市场调查和反复测试，基于企业业务需求和营销需求，研发设计出“基于云计算营销数据后台分析系统V1.0”。在实际应用中，本系统有以下两大亮点：第一，数据处理效率高。本系统采用Hadoop构建企业私有云，形成 HDFS和Map Reduce计算框架，将大规模数据的处理任务分配到成千上万台机器上以高容错的方式进行运算，对数据库营销中海量数据进行降维、多维度分析等操作，实现对海量数据的处理与对实时数据的处理低耦合化，提高系统分析计算的速度，实现海量数据处理效率的最大化。第二，数据分析结果精准。本系统在Hadoop的基础上，运用Hive构建数据仓库，形成以分割模型、响应模型、流失模型和交叉销售模型等为核心的数据挖掘模型，对规模庞大的客户信息数据进行有效的挖掘，找寻客户消费规律，清晰客户轮廓，预测客户消费趋势，为决策者提供有效的客户行为信息和市场信息，不仅减少了营销方案的制定周期，更有效提高了营销方案的科学性和精确性，实现企业营销效益的最大化。

如今，这项技术成果已经广泛应用在企业营销管理中，超过98.7%的企业表示，该系统的应用实现了从营销策划、营销计划制定、目标客户选择、营销线索的推送跟踪到营销活动的分析评估的端对端全闭环营销管理，帮助企业建设客户360度视图，获取客户全景视图信息，快速产生和发现营销线索，及时发现客户需求并开展相应的营销活动，提升了企业的整体营销能力和效率，实现了精准营销信息的智慧管理，进而推动了企业的服务升级与转型。