刘中生谈美妆产业：市场营销智能化，助力产业突围

（文/刘芳芳）随着我国人民生活水平的不断攀升，化妆品行业发展迅速，尤其是近些年来，以女性消费为主导的市场，占据了重要地位。在国产美妆品牌崛起的推动作用下，美妆行业的市场规模逐步扩大，有数据显示，在上一年中，化妆品累商品销售额突破了4000亿元，同比涨幅高达15%，分析人士称，这是美妆行业首次突破4000亿元大关。

市场的蓬勃发展，也为美妆企业带来了更广阔的发展空间，昆山沛德利商贸有限公司总经理刘中生（下图）在接受笔者采访时表达了对于化妆品行业的看法：“新消费背景下，伴随消费观念的转变和消费结构的转型，各种新型消费业态加速扩容。年轻消费者超前的消费观念和对美的追求都在不断为化妆品市场注入活力。”作为化妆品行业的专业管理及营销人才，刘中生先生长年负责企业管理及商品营销推广等方面的工作，在市场分析和市场分析方面有着丰富的经验，在他看来企业想要长久的发展下去，就应该顺应时代发展潮流，同时还要满足消费者的多方面需求，要有针对性地营销，才能够精准的发展客户。

毕业于安徽财贸学院（现安徽财经大学）企业管理系贸易经济专业的刘中生，在校期间就对市场营销有着深入的了解，掌握着扎实的理论基础，不断丰富自己知识储备量的同时还积累实践经验。基于其敏锐的洞察力，刘中生毕业后就投身于化妆品销售行业，通过多年来的累积，已经取得了优异的成绩，目前与国际众多知名大牌日化企业均保持着良好的合作关系。刘中生表示，在美妆行业的发展空间和增长潜力被普遍看好的当下，美妆产业链的不断更新过程中，新制造、新品类、新营销、新渠道相继涌现，既为企业提供了广阔的发展空间，也对企业进步提出了更高的要求。面对发展新趋势，企业若想稳步实现健康发展，还需牢牢把握发展方向，整体提升品牌影响力，以加速品牌的发展壮大。

作为企业的负责人，刘中生不断创新公司的管理体系，同时还不断升级和优化营销方式，使之能够更加满足消费者的购物需求。在接受笔者采访时，刘中生强调，目前消费者的需求也在不断的转变，就比如说如今，消费者特别是年轻消费者在美妆个护产品的挑选上更加理智，他们并不迷恋“大牌”，而更关注产品的成分，更愿意为健康、自然、安全的成分买单。所以要如何能够有针对性地进行营销，是当下他最为关注的一个问题。

刘中生（右三）参加门店剪彩仪式

为了能够解决企业运营过程中的一些痛点和难点，刘中生利用业余时间，进行了技术研发工作。截至目前，他本人已经成功研发出包括“基于云计算的美容产品市场定位系统V1.0”、“基于大数据分析的美容产品市场定位系统V1.0”等许多具有行业领先性的智能化技术成果。推出后不久，刘中生又结合实际情况，通过合作、推广等方式，将这些技术成果向行业内多个同行业企业进行推广，其中就包括北京倬妍思雯科技有限公司在内的多家知名化妆品经销机构。通过使用刘中生“基于大数据分析的美容产品精准数字营销系统V1.0”这项系统来解决公司的实际营销工作中所出现的问题，并提升完善营销业务能力，受到了行业内专业人士的一致好评。

如果说营销是企业发展的关键所在，那么企业日常的管理与资源调配，同样对于企业的发展有着至关重要的作用，这一点刘中生也有着自己的盘算。为了形成高度一致的价值理念和公司目标，刘中生在日常管理上努力提升员工的凝聚力与创新能力，鼓励他们在工作中用最科学、最有效的办法来做好自己的工作，正所谓“工欲善其事，必先利其器”。与此同时，刘中生针对行业新人的培养也是不遗余力，在他的提携下，一大批优秀的行业新人迅速成长，成为了公司发展过程中不可或缺的一股力量。另外，刘中生也严格要求自己对待工作时具有坚定的责任心，因为责任心是自己的立身之本，更是团队发展壮大的基石。想要提升企业的综合影响力，除了本职工作要做好做细外，企业最基础的管理工作也不能放松，“牵一发而动全身”的道理，刘中生当然明白其中的道理。

在化妆品销售领域，刘中生可谓是行业内的领军人物，推动了行业朝着智慧化、信息化方向发展，为行业的升级创新奠定了基础。凭借着这些优秀的成绩，刘中生先生在第十九届中国科学家论坛上荣获了“2021数字营销行业创新优秀发明成果”、“十四五”数字营销行业科技创新先锋人物”双项大奖，具有重要的影响力。目前，刘中生凭借精准化的营销策略打造以及线下体验线上销售新模式的开拓，公司积累了一批品牌忠诚度较高的老客户。他表示，在未来仍将致力于技术研发的工作当中，会为市场营销领域提供源源不断的技术支持，他也坚信未来我国乃至全球的美妆行业的管理与营销发展工作将会更上一层楼。