姜天武：全力开启高端化品牌战略

从长沙被服厂到如今的梦洁家纺，历经66个年头，纵览长达半个多世纪的漫漫发展路，梦洁董事长姜天武用了一句话来概括——“努力一甲子，做一床好被子。”他说：“山积而高，泽积而长，不断积累，方能山高水长。同样，无数点滴的努力，才铸就了梦洁的成功。”连续13年高端床品全国销量领先，更是诠释了姜天武和梦洁的知行合一。

（梦洁董事长：姜天武）

从无到有，构建产品核心竞争力

1987年出任长沙市棉麻土产公司被服厂厂长的姜天武，可以说是中国家纺行业过去几十年来最重要的见证者和推动者之一。在他眼中，消费者对品牌的信任属于企业的长期收益，而一时的盈利只是短期收益。“从我多年的经验来看，长期收益都是在持续势能积累到一定程度后才能看到，如果只想拿短期收益，很可能会伤害长期收益，只是当下看不到罢了。”所以，为了以高品质产品打造核心竞争力，姜天武做了很多冒险但在其他人看来有些“不值”的事情。

不惜成本选用全球上乘珍稀原料，国内首家引进仅占全球棉花产量0.025%珍稀埃及长绒棉；建立7A原料基地，成为业内首个获得7A原料认证及高端床上用品认证的企业；业内独创非标准规格的2.48m大方，只为方便消费者。此外，姜天武还斥资进行设备升级，引进德国、瑞士等世界一流的缝纫设备，以国际先进水平的制造系统，采用独有14针踩针工艺匠心打磨产品。而远赴国际时尚之都建立四大全球研发中心，更是让梦洁的产品设计与国际接轨，斩获德国红点设计等国际大奖。

正是这一步步从无到有的突破，让梦洁床品成为不少人心目中“幸福”的代名词。“舒服柔软，确实好睡”“提起来比普通产品更重一些”“摸上去更加细致，尤其是绣花”……一句句肯定，是消费者对梦洁品质的信任，也是姜天武所要的长期财富。

从小到大，打造品牌持续生命力

不断打磨产品，提升产品核心竞争力，是梦洁在“修内功”，那么高端床上用品的品牌占位则是在“练外力”。20世纪80年代，梦洁还是湖南唯一的一级棉被供应厂家，梦洁踏花被是很多家庭的标配。但是随着改革开放的不断深入，梦洁迎来了前所未有的挑战。姜天武意识到没有品牌，企业就没有持久的生命力。于是，1990年，他创立“梦洁”品牌，并在行业内首家导入CI策划，开始从小到大建立“梦洁家纺王国”。

以打造品牌力为核心，姜天武还率先推出首个高端家纺品牌“寐”，打造了近10个层次丰富的子品牌。同时，梦洁还通过签约代言人肖战，升级全国品牌广告形象宣传、官方网站及商城，联名全球经典大IP，携手国际奢侈品设计师及国粹刺绣传承人等方式推进高端升级战略落地。如今，梦洁的高端化品牌战略也已初具成果,据益普索(IPSOS)数据,当被问到“高端床上用品”时,梦洁的提及率较过去提升23.5%,品牌未来考虑购买趋势上涨达16.7%,且在25-30岁人群中提升尤为显著,梦洁“高端床上用品”的战略性认知已经逐步构建。

任何一个企业的持续成功，都不是一蹴而就的事情，领导者的每一步决策都决定了企业的走向。对于未来的发展，姜天武表示“一辈子做一床被子，把一床被子做成大事业”是他和秉承的初心和前行的动力，后续梦洁要做世界上最好的床上用品，用好床品给千家万户带去幸福。