智能信息化技术驱动构建楼市发展新模式

（文/刘彻）近几年来，社会经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，房地产行业面临下行态势，依赖个人销售的传统营销模式逐渐无法适应信息化时代的发展，来自社会多方面的压力和挑战促使房地产营销行业实现行业结构升级。如何在互联网时代搭上信息化发展的快车，借助信息化手段加快房地产营销模式转型步伐，是行业内专家们潜心钻研的共同目标。市场研究分析师和营销专家赵振依靠自己多年对营销市场前景的独到见解以及卓越的科研创新能力，稳步行进在数字技术改造提升传统房地产营销行业的第一梯队，是当之无愧的业界翘楚。

面对房地产行业发展的下行压力，赵振给出专业解答；“只有主动适应信息化时代的到来，利用多种智能化信息技术助推行业发展，才能实现房地产营销方式智能化升级的跨越。”运用信息化技术赋予房地产行业发展新动能，吸收大数据、人工智能、物联网等新兴技术，积极应对房地产行业下行态势，是释放房地产营销领域的发展活力，以及优化传统房地产市场结构的必由之路。

从南华大学电气工程及其自动化专业毕业后，赵振开始了十多年电气自动化领域的工作。然而这段工作非但没有磨灭他对房地产营销事业的热情，反而多年积攒的系统设计与运行、自动控制、信息处理、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等过硬技术为赵振后来的技术研发打下了坚实的基础。工作期间，赵振从未停止对房地产营销领域的探索，终于在2018年开始全面转投房地产营销行业，同时创立杭州立早庆成网络科技有限公司，自此开启了属于赵振的房地产市场分析与营销事业的新篇章。

随后，赵振凭借自身过硬的科研技术，结合其卓越的客户开拓和市场开发能力，围绕房地产行业的消费群体、营销方式、楼市状况等方面展开调查研究工作。在调研过程中，赵振发现房地产营销过程存在对用户群体缺乏筛选和个性化服务、营销方式低效过时且转化率低、楼市信息流通环节闭塞等行业顽疾。赵振清楚认识到，正是以上弊端限制了房地产营销行业的进一步发展。如果不能及时对房地产营销模式推行优化升级和智能化革新，那么房地产行业将无法摆脱下行压力的约束，长期处于筑底阶段，与全球信息化发展脱轨。为克服传统房地产营销行业的固有难点，赵振坚持探索信息化时代背景下信息技术在房地产营销领域应用的实践性和可行性，力图实现房地产营销领域向智能化时代迈向更高水平发展。

为了打破这一困局，赵振对房地产市场进行实地考察和数据收集，并经过反复实践测试，相继成功研发出“基于用户画像的房地产消费群体行为动态分析系统V1.0”、“基于大数据和人工智能的房产精准营销系统V1.0”、“基于信息交互技术的楼市经济分析系统V1.0”和“基于互联网的房产服务管理系统V1.0”等一系列科研成果。这些科研成果的投入使用，有效推进了房地产营销工作智能化进程，释放出助推行业高质量发展的强劲动能，显著改善传统房地产市场格局，从而深入挖掘房地产市场，实现智能精准营销新理念。

目前，赵振已与多家企业单位达成合作协议，成功将其科研成果投放到企业实际应用当中，服务企业的房地产营销工作。据反馈，这些技术借助人工智能和大数据等技术，在日常营销过程当中可以更好地抓住客户痛点、精准把握客户需求、挖掘潜在用户价值，帮助企业改善产品设计，调整营销方案，实现整体营销预算优化，帮助解决中小企业大数据营销落地难的局面。据不完全统计，应用了赵振的一项或多项技术成果的企业，营销转化率提高了70%以上，节省营销成本42%以上。企业、行业销售工作者以及同行业专家学者纷纷对赵振的科研技术成果的实际应用价值和经济价值表示高度认可。与此同时，赵振对于创新智能化房地产营销新机制做出的突出贡献得到了国家权威机构的认可，他因此被聘任为中国管理科学研究院商学院大国创新智库客座教授，定期参加中管院商学院系统授课、访研活动、教学研究项目、科研课题等，持续分享自己多年市场营销经验和技术研究经历的同时，也对未来信息化技术与房地产营销行业的充分融合提出展望和设想，并继续投身各项专题研究。

新型信息技术推动楼市资讯信息的快速、精准和实时分享，成功整合房地产市场相关信息，盘活市场闲置资源，释放房地产市场新活力和新效能，在破除传统房地产市场信息壁垒，提高信息流通的速度、广度以及促进房地产营销行业信息化革新具有重要意义。作为知名房地产市场研究分析师和营销专家，赵振表示，社会逐渐从大众消费转变到圈层经济。大数据全媒体营销时代要以信息化发展为核心，释放内需潜力，加快营销模式与信息化技术的合作步伐，主动适应全球信息化浪潮，拓宽房地产市场营销深度和精准度，务求打造出契合消费升级趋势的房地产营销智能生态圈。