玩具和母婴产品营销运营专家刘雁：推陈出新，彰显个人能力

（文/陈志飞）随着经济全球一体化的不断深入，我国玩具和婴童用品企业面临着内外部市场环境的双重压力，为了适应市场发展的需要，提升自身的经营效益，众多企业加大了对母婴产品市场营销的重视程度，开始尝试从营销思维、营销模式、技术创新等多方面寻求突破，以构建更为高效、科学的营销体系。但就目前而言，大多数玩具和婴童用品企业仍面临着营销成本大、营销模式陈旧、营销效果不佳等痛点问题，在很大程度上制约着企业及整个行业的发展。

在此背景下，我国知名的玩具和母婴产品营销运营专家刘雁为各业界同僚踏出一条先行之路，她通过一系列顶尖的技术研发成果，开拓了母婴产品营销的思路，构建了完善而科学的现代化母婴产品营销运营体系，为玩具和婴童用品行业的数字化、智能化发展做出了重要的贡献。早在多年以前，刘雁便敏锐的洞悉到大数据、云计算、人工智能等现代化科技的突出优势和发展趋势，时刻关注着这些前沿技术在各领域中的转化应用，并率先开展了新型智能营销系统的钻研，以推进现代化尖端科技与母婴产品营销运营工作的高度融合。经过多年的努力，刘雁以行业发展中的迫切需求和实际问题为导向，研发出众多达到全球顶级水准的营销运营创新技术成果，而每一项技术成果的问世，都在行业内引起不小的轰动，获得了众多同行专家及应用企业的一致认可，引领着母婴产品数字化营销浪潮的不断翻滚向前。

图为我国知名玩具和母婴产品营销运营专家刘雁

刘雁的成功并非偶然，而是源于她殷实的教育背景和多年的厚积薄发。刘雁毕业于北京印刷学院应用计算机专业，尔后又取得了中国人民大学经济学院经济学硕士，殷实的教育背景让刘雁技术研发与企业运营管理方面拥有扎实的理论基础和应用能力。在随后的工作中，她不断将所学知识融入到工作实践中，总结市场营销的方法，积累开拓市场的成功经验。在此期间，刘雁不知道重复了多少次“充分调研客户需求”“根据市场需求制定营销策略”“市场营销计划的实施与复盘总结”等工作，把一个个不可能变为可能，将一个个困难点变成出彩点，在她的不懈努力下，多次为公司开创了市场营销的新局面，实现了公司母婴产品营销价值的最大化。

谈及为什么会选择母婴产品这一赛道，刘雁说道：“随着80、90后逐渐迈入生育年龄，传统育儿理念在互联网冲击下的逐步瓦解，新一代年轻父母更加依赖互联网知识社区，传统以线下推广为核心的营销方式已然日渐式微。在这一大环境下，无论是营销理念还是营销模式都要与时俱进，突破转型也就变成了一个新的常态，而这种新的常态会不断的促使我们进行深度的思考。”在刘雁看来，随着消费结构的升级和中产家庭的崛起，母婴行业获得了独一无二的发展机遇，年轻一代的育儿观念愈加科学，对母婴产品的品牌、渠道、内容、平台等方面的认知更加理性，这一趋势倒逼着企业母婴产品营销运营模式的转型与升级，以满足年轻消费群体更高层次的产品需求和情感需求。

事实上，母婴产品营销运营模式的转型升级，与用户洞察、品牌定位、产品研发、内容营销、渠道拓展等方面息息相关。以刘雁曾打造的一款婴幼儿护肤产品为例，由于新生代的宝妈宝爸们更懂得分龄护肤，和那些 “一瓶宝宝霜打天下” 的传统母婴品牌营销理念不同的是，刘雁结合受众人群和产品特性，制定了0-12岁分龄科学护肤的营销方案，并通过自己创新研发的“基于母婴产品的消费行为智能分析系统V1.0”和“基于母婴产品的云端营销体系V1.0”两项技术成果提供的支持，实现了目标人群和产品定位的细分化与精确化，使得产品首发便得到了众多年轻妈妈的认可，在儿童洗护赛道成功突围，获得较大的市场份额和品牌知名度。而在这一成功的背后，是刘雁通过对消费需求和消费趋势更全面、更深入的洞察，制定了更为科学精准的营销方案，使得产品特性的把控、市场需求的判断、销售渠道的合理布局等多个市场营销环节相辅相成，最终取得了预期的营销成效，辅助该品牌在婴童洗护领域中名声大噪，进而创造出显著的经济效益。

“好的营销创意设计完全可以成为品牌塑造、产品推广的重要组成部分，从而潜移默化地让消费者接受并认同品牌理念，提升对母婴品牌及旗下产品的好感度，再借助多元化营销渠道打通前后端的链路，提高产品的市场份额，助力品牌的成长与壮大，实现稳定持续的发展。”刘雁如是说。

人生不是百米赛跑，而是一场马拉松，每一位杰出的营销人才，都是经过日积月累的沉淀与锤炼，对于刘雁来说更是如此。而面对未来，她将以更加饱满的热情迎接每一个项目，不断推陈出新，在营销、技术上继续发力，为母婴产品的营销运营中探寻出更大可能性。