市场研究分析师郝静：云计算迎来分销渠道发展新态势

（文/苏洁）在信息全球化进入全面渗透、跨界融合、加速创新、引领发展新阶段的大背景下，各国数字经济得到长足发展，正在成为创新经济增长方式的强大动能，并不断为全球经济复苏和社会进步注入新的活力。在数字经济的驱动下，数字营销也进入了市场营销专家们的视线里，成为了专家学者专研的重点。著名市场营销专家郝婧对于当前市场形势也进行了深入研究，其发表的新研究成果“云计算的智能分销渠道管理系统V1.0”引起了业内的高度关注与广泛讨论。

随着云计算产业的不断发展，各巨头纷纷转向打造以“我”为主的云生态体系，提升对行业的掌控力。云计算产业生态链不断优化完善，行业分工呈现细化趋势，用户需求不断分化、细化。相比于垄断式巨头企业，云计算的加速发展及应用使得中小企业能更好的在细分领域上找准自身定位，也能更好地捕捉客户的个性化需求，为特定的用户群体提供定制化和差异化服务，从而获得竞争优势。

不得不提的是，随着人民经济水平的不断提高，人们的消费欲望、消费需求、消费行为等呈指数型递增，同样随之而来的是，企业的分销渠道变得繁杂。当前企业普遍使用的分销渠道大致可分为线上和线下两种，然而随着线上渠道的细分领域变多，其管理的方法、管理规则、管理对象就不能一概定论，需要针对相应平台出具合理化的分销渠道管理优化方案，以降低营销渠道的低效、成本和过剩的现象，提高交流的速度服务水平。而著名市场营销专家郝婧自主研发的“云计算的智能分销渠道管理系统V1.0”在一众同类系统做到很好的示范性作用。

相较于同类系统单一的服务对象而言，该系统适用于线上与线下双线并行模式。尤其针对线上的分销渠道管理，能充分解决渠道关系冲突不断、沟通交流不顺畅、渠道彼此之间的不稳定等关键性问题。

该系统以云计算为主要数据架构建立，辅之以数据挖掘和大数据等技术，从分销渠道的基本理论着手，对于渠道的功能、层次以及管理策略进行系统化的市场调研与数据采集挖掘，运用强大的云计算算力计算渠道关系可能出现的多种动因，为企业提供分销渠道关系、渠道与产品融合、团队建设等方面的优化方案和建议。系统从承诺策略、协同策略、差异化策略和渠道服务四个渠道管理维度进行全面可视化的预防和评估，通过同类型企业经营数据的采集分析分别从平台占比、全省渠道布局、销售等多方面验证动因的影响程度，详细研究使用系统的企业面临的内外部环境情况，同时结合公司当前的优劣势情况，做出全面可视化的分销渠道管理体系流程图。这一模式为使用企业不仅能为企业提升原有的渠道承载能力，还开发出新兴渠道的效用。该系统完美制定了各项管理策略均能充分贴近使用公司的实际情况，解决企业实际面临的各种分销问题，提升了分销渠道的管理效率、和产品覆盖率，为企业获得长远发展提供有力保证。

面对如此科学、智能、实用的系统，开发者郝婧表示：“数字化、网络化、

智能化发展越均衡的行业，实现“综合集成”跃升的潜力就越大。同样与之有关的生产、销售、流通等关键业务环节就会越需要全面且容错率低的系统加持，我认为我所研发的新型科研成果给企业带来的附加价值是肉眼难以评判的，它唯有时间可以证明。”这是多年研究市场发展走势以及对新兴技术的刻苦专研给郝婧带来的底气。

然而这并不是郝婧推动了新型市场营销行业的智能化发展的终点。郝婧还立足OLAP、多维采集等先进信息技术，相继研发了“基于OLAP技术的产品流量数据可视化系统V1.0”、“基于多维采集的实时广告效果监测平台V1.0”等多项具有重大行业应用意义的科研成果，并从企业实际发展情况出发，重点提出了《提高企业市场分析水平的策略研究》的课题研究，立志打造市场营销发展新业态，同时，推动技术应用产业化，惠泽市场营销行业。因此，郝婧的一系列科研成果面向市场投入运营短短几个月后，便收到相当热烈的使用反响，得到使用企业的高度认可，同时更加稳固了郝婧在市场营销行业的核心指导地位。由于其在业内的突出贡献，郝婧被中国管理科学研究院商学院特聘为其大国创新智库客座教授，持续发力推进创新型营销人才的孵化工作。

新的营销模式赋予了市场营销新的内涵，同时成为了数字化应用时代企业争相追逐的目标。郝婧对于未来的市场营销走势，一针见血地提到：“云计算依然是第四次工业革命重要扶持的重要技术领域，云计算虽然产生的直接价值不高，但对中小型企业、中小开发者和个人的帮助巨大，随着新的参与者、新的巨头逐渐出现，唯有把握技术发展的脉搏，才能永立发展潮头。”