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营销专家张媛媛带领团队为公司实现了多个突破

2022-12-20 14:08:08 来源：- 作者：-

（文/李敏）张媛媛2019年进入南京开天眼无人机科技有限公司，任总经理兼市场总监职务，主要负责公司顶层设计及战略布局，组建公司销售团队，并带领销售团队完成公司市场销售目标。虽然加入开天眼无人机科技只有短短几年，但张媛媛带领团队为公司创造了多个0到1的突破，其中包括获得了“国家高新技术企业”、“规模以上工业企业”、“AAA级信用企业”、“民营科技企业”、“知识产权贯标企业”等多个公司荣誉证书，获得发明专利4项、实用新型专利2项。张媛媛认为，近年随着行业的快速发展，国内无人机研制领域原有的竞争格局逐渐被打破，市场格局正处于巨变和重塑的过程中。公司产品能否快速被市场认可并获得市场竞争力，取决于公司团队的研发能力和公司的营销战略布局。

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加入开天眼科技之后，作为公司顶层设计及战略布局的负责人，首先对水空两栖无人装备产品行业做了全面的市场调研，分析和制定出适合开天眼科技的商业运作、模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为企业制定合理的目标计划与任务指标。在方案实施的第一步，张媛媛提出要培养高新技术人才，组建专家团队，加大投入搞研发的策略。自此之后，张媛媛便把研发优质创新实用产品作为推动公司发展的重中之重。通过政策激励、人才引进、平台搭建等措施，张媛媛快速组建了人才战略梯队进行产品的调研与开发。经过张媛媛和团队几年来的努力，如今开天眼科技研发出了飞行救生圈、两栖救生担架、两栖消防车、电动两栖无人机、油电混动两栖无人机等多款国内外首创产品，共申请知识产权超百项。公司产品得到国务院韩正副总理、生态环境部孙金龙书记等领导的认可，并被广东海事局、江苏省生态环境厅、中科院南海所等多家单位使用。令人意外的是，除了给团队制定新品研发方向和策略，张媛媛本人亲自带领团队研发了“一种充气密封式飞行救生圈”、“一种用于水面救援的飞行救生圈”、“一种携带电池监测模组的飞行救生圈”、“一种带豁口的异型飞行救生圈”、“一种水上飞行救生板”等新品，并获得了专利审批通过。

说起研发的初衷，张媛媛表示，产业创新动能强不强，得靠新产品来说话，特别是高新科技企业，企业的生存和发展是建立在有生命力的主导产品上的，主导产品则是以企业的核心技术为基础的。企业的发展历史，就是企业核心技术发展的历史。其次，竞争是市场经济的绝对法则，企业要在竞争中求生存，首先要靠有竞争力的产品，而有竞争力的产品则是以优势技术为条件的。

此外，张媛媛凭借丰富的从业经验和业内影响力，拓展了无人装备产品行业的营销新模式，对公司的购买和供应商等营销的渠道进行创新，通过结合互联网打造线上线下业务，对线下进行数字化和智能化设计，真正地把信息化技术融合到企业的日常运营当中，快速完成了全国销售渠道的开拓和建设。目前，在张媛媛的管理下，开天眼科技公司已建立广东、广西、海南、河南、江苏等区域代理商和海事系统、航务系统等行业代理商。两栖消防车已入围应急管理部消防装备推广目录，正进行飞行救生系列产品的列装工作。开天眼科技公司的业务也因此得到了稳步快速发展，公司短短几年的时间便成为行业翘楚。在智慧营销专家张媛媛看来，相较于报刊、广播、电视等传统媒体，以网络技术、信息技术、数字技术为支撑，以电脑、手机、数字电视等终端设备为载体的新媒体，对信息内容的传播形态、呈现方式产生颠覆性改变。这种影响已逐步延伸至社会生活的各个角落，并在进一步强化网络消费市场格局，所以作为营销人员需要不断调节企业的市场布局和营销战略。张媛媛市场嗅觉明锐，洞察到市场的变化，及时调整自己的营销策略，用自己的创新思维把信息化技术融合到市场营销行业当中去，不仅为公司创造了更多的经济效益，也大大提升了公司在行业中的竞争力。