新时代下营销方案的再发展

她被誉为中国营销策划百大风云人物，“2021智慧营销科技创新优秀发明成果”、“‘十四五’智慧营销科技创新先锋人物”的获得者。工作以来，她曾为多个高层管理者及优秀的外贸人才提供过英语教育活动，后又游刃有余地行走于外贸领域，并研发了多个关于智慧营销的技术成果，成功为绍兴启坤、绍兴浙益家达等知名企业的营销方案提供技术支持，在营销市场翻起一股新风浪。

她就是林海媚，新兴的营销人才，现任绍兴吉芈海贸易有限公司的市场经理兼销售经理，主要负责确定对公司及其竞争对手提供的产品和服务需求、制定定价策略并使公司的利润或市场份额最大化、监督产品开发或表明对新产品和服务需求的趋势等，是当今市场一位杰出的营销人才。

会见客户的林海媚

自学生时代起，林海媚便是一个很有自己想法的人。曾参加国际演讲俱乐部的英文会议，获得全场唯一一个取得“最佳即兴演讲者”奖的成员；参加广东省第8届BIM斯维尔比赛并带领小组披荆斩棘，在无数国内外知名院校参赛者中脱颖而出，获得单项“工程团队设计第一名”等。在她看来，生命在于探索、在于创新、更在于创造，这样的人生才是有厚度的。

毕业后，林海媚便在拥有国内专业英语能力培训知名品牌的美联国际教育有限公司担任英语口语教师，为多家外贸公司领导者和外贸人才提供教育培训。在此期间，林海媚敏锐地感觉到外贸行业的发展迅速，同时她也发现了该行业现阶段不可避免的短板。作为一个对事业有进取心、在技术上有研究的人，林海媚对外贸行业产生了浓厚的兴趣，并决心投身到外贸行业的建设中。

作为一个初入外贸行业的人，林海媚积极了解行业现状，分析行业发展前景。她发现抓住消费市场的痛点才是商业营销的本质，同时企业想要持续健康地发展需要一个更加成熟的营销方案。在互联网时代，营销的力量更是越来越强大，传统媒体在新时代下已然落后于新媒体营销，商业营销如何在新时代中发展，是时代给行业的一个难题，也是她一直在思考的问题。

在人工智能和大数据的启发下，林海媚找到了一个以目标竞品为切入点的调查技术。主要是利用人工智能和大数据对潜在消费者推荐的技术，了解分析消费市场对目标竞品的消费潜力，从社交网络的用户集合中获取潜在消费者数目的目标用户，其中，各个所述目标用户对所述商家位置的偏好程度不低于其他用户对商家位置的偏好程度；在此基础上，将目标用户作为各个潜在消费者，并显示所述各个潜在消费者，供商家参阅。该技术实现了一种以商家为中心的运行方式，为商家的市场营销工作提供了极大的便利。林海媚将该技术命名为“基于目标竞品区域的潜在消费调查系统”，在投入市场后，“基于目标竞品区域的潜在消费调查系统”引起了热烈反响，为多家国际企业提供了更专业、更快速的消费市场营销方案。

凭借该技术，她不仅荣获了第十九届中国科学家论坛授予的“2021智慧营销科技创新优秀发明成果”奖，同时在“基于目标竞品区域的潜在消费调查系统”的支持，她所在的绍兴吉芈海贸易有限公司也发展得越来越好。绍兴吉芈海贸易有限公司是一家以国内外的爱宠人士为目标消费群体的宠物用品公司，旗下拥有“HiPet”宠物用品品牌，公司自成立以来便快速成长，逐渐成为中国最大的宠物用品出口商之一。

营销金钥匙的创始人，华红兵评价林海媚的营销方案和智慧营销技术为“新时代下营销方案再发展的金钥匙”，他还称赞道：“林海媚女士作为营销行业的新人来说，不仅是创意的人才，也是研发的人才，她所研发的技术和研创的方案给予了营销市场新的观念和思路。”林海媚对此则表示，她在营销行业的旅途才刚开始，期望自己未来能够为中国外贸行业、中国营销领域带来更进一步的发展。（文/赵世杰）