不破不立！市场分析和营销专家开创业务新蓝图

随着全球经济市场格局的变革，企业竞争的加剧、消费者行为的多变使得人们对信息的需求不断膨胀，市场分析和营销策划的重要性更加突出，受到世界的广泛关注。“在激烈的市场竞争中，企业要想提高自身竞争力并在市场中占据一定的地位，就需要采取恰当的营销方式，使企业产品更好地和市场对接，从而提升企业的经济效益。”我国著名市场分析和营销专家夏晓东表示，企业要学会从企业角度、同行角度、消费者角度等多角度进行市场分析，多方位了解消费者心理状况以及产生消费心理的原因，基于消费心理开展市场营销管理工作。

从第一次开始接触市场分析和营销工作到如今，夏晓东已经在行业内奋斗了十几年。凭借着超强的学习能力和强大的市场洞察力，夏晓东塑造了市场分析和营销市场的一个又一个神话，无论是市场数据、发展状况的分析还是营销方案的策划、智能技术的创新都属于行业顶尖水平。

2020年4月，夏晓东杰出的市场分析和营销能力被小米公司的负责人看重，夏晓东也因此被聘请为小米公司华南区事业发展部总监。小米公司正式成立于2010年，是一家以智能手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的消费电子及智能制造公司。创业仅7年时间，小米的年收入就突破了千亿元人民币。截至2018年，小米的业务遍及全球80多个国家和地区。目前，小米是全球第四大智能手机制造商，在30余个国家和地区的手机市场进入了前五名，特别是在印度，连续5个季度保持手机出货量第一。任职期间，夏晓东主要负责小米华南区线下实体店的开发与选址、华南区加盟店的招商、全部门店的运营指标分析及成本核算、区域管理团队组建及优化、产品市场分析以及新产品营销方案策划等工作，是公司业务发展团队的核心成员。

针对小米新产品市场，夏晓东创新性地将四象限分析法和ROI分析法进行融合，对消费需求优先级进行了详细的分析，并将KANO分析之中的基本、魅力、反向、期望、无差异5大分支进行了升级，对准小米旧产品在市场运营中的痛点和痒点，寻找新产品机会点。创新性的分析方法为公司提供了重要的助力，使得小米业务实现了快速的增长。据相关数据显示，2020下半年至2021年上半年间，小米总营收达到3283亿元，同比增长33.5%，净利润为220亿元，同比增长69.5%。这漂亮的业绩，夏晓东功不可没。

如果说夏晓东的加入对小米来说是如虎添翼，那么夏晓东对米狗而言可谓是力挽狂澜的救世主。当时，米狗在市场的竞争中并不具备优势，甚至一度陷入了产品危机，但夏晓东为米狗带来了全新的营销策略，使得米狗在一众同行中脱颖而出。在夏晓东的技术支持下，米狗的营销体系焕然一新。期间，夏晓东推动了公司与华为、佳能、大众、华为、格力、腾讯、海尔、TCL等500强品牌企业贴牌合作，并有效联动了中国平安、中国人寿、中国人寿、中国移动、中国银行等多方资源，在提升公司业务的同时有效促进了行业资源的多方联动和格局转化。在夏晓东的带领下，米狗成为了首个大健康国民潮IP品牌，开创了全新的智能市场业务板块，无论是品牌影响力还是产品定位准确度都得到了质的提升。

“我将继续为行业的进步而努力。”夏晓东在访谈中表示，未来，激烈的竞争将对市场分析和营销行业从业者提出更高的要求，自己将不断锤炼专业技能，以技术助力行业的发展。行业智能化的新蓝图由夏晓东开始被缓缓展开，未来发展如何，值得期许。（文/陈静）