当下企业的发展离不开营销创新

（文/周均如）在经济高质量发展的今天，市场经济发展水平不断提高，企业间的竞争也日益加剧，企业经营发展迎来巨大的挑战。为了迎合当前的市场经济，市场营销将成为企业的重中之重。市场营销作为企业的一项复杂的经济活动，实施的目的不仅是销售产品，还要在激烈的市场竞争中通过精准营销和推广，树立良好的企业形象，占领更多的市场，为企业的长足发展提供有力的保障。一个创新的市场营销理念和策略可以让企业取得最大优势的核心竞争力，因此企业要合理利用现有的技术和市场的经济条件，加强对市场营销的创新意识，提高企业核心竞争力，实现企业在经济市场的主导地位。

商红女士是市场研究分析和营销实战出身，具备丰富的案例营销经验，主要擅长企业全网渠道营销系统的建设和优化，企业微营销及新零售模式的设计和落地系统建设，企业互联网+转型落地实战，企业互联网品牌打造等领域。在十多年的营销生涯中，她亲自操盘过多个产品项目，均取得不俗的业绩，通过4P等营销组合策略创新了数据库营销、体验营销、协同营销等多项营销方法，帮助多家企业实现利润倍增！

随着我国的机械、汽车制造业、零部件加工业和电子电器业水平的逐步提高，在未来十年内我国对化工产品的消费需求仍将保持10%左右的速度增长，因此我国的化工产业发展空间非常广阔，现已成为世界化学品生产商争夺的重要消费市场。为了抓住市场发展机遇，商红女士通过对国内外化工产品的市场消费和生产状况进行了调研分析，制定了全新的4P营销组合策略，即产品、产品价格、销售渠道和促销手法，不仅帮助公司实现降本增效，还大大提升了公司竞争力。对于产品策略，商红提出，首先要在产品选择上对质量严格把关，通过打造质量好、性价比高的品牌形象，加强客户对公司品牌的信赖度。其次，通过加强宣传来提高品牌的知名度，在消费者心中树立质量过硬、标准严格的良好形象。与此同时，商红十分注重技术经济分析，并实时根据市场的变化形势，优化产品结构和营销方式，以达到最佳的经济效益。此外，商红通过调查发现，化工产品的用户一般比较集中，规模较大、数量较少，所以在渠道选择方面，她提出了以直销为主、分销为辅的销售渠道策略，并强调企业营销的侧重点应该放在可持续发展的客户身上，建立战略联盟的关系，并且注重培养客户的忠诚度。在商红看来，企业和客户之间的关系不应是对立的，而应该是合作伙伴的关系，所以商红常常会跟营销团队强调，与客户之间展开营销活动时不仅要关心和客户之间的业务往来，也应关心客户公司的业务发展以及盈利状况，努力帮助客户扩大盈利的能力，实现利益的共享。商红还建议，应加大力度培养营销人员的客户关系管理能力，养成想客户所想的习惯，在不断完善运营状况、全面提升工作质量、为客户提供优质服务的同时，力争与大客户建成战略合作伙伴关系，在相互合作中实现双赢。

商红提出的4P营销组合策略落地执行后不到1年，不仅公司的知名度有了很大的提升，公司的来访客户和电话咨询客户数量也日渐增多。多家下游企业与公司建立了长期战略合作关系，还有很多老客户主动介绍新客户过来下单，公司年销售额翻了几番。对此，商红表示：“营销的目的就是要有效满足消费者需求，营销不仅仅是为了满足消费者表面的需求，营销创新的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将他们的需求与我们所能提供的产品或服务进行完美对接。”

作为营销行业的实战专家，商红女士表示，通过营销实操案例，能让更多企业认识到市场营销创新的必要性，且全面认识到自身在市场营销活动中存在的问题，从而加强对市场营销的管理，并有效扩展国内和国际市场的范围，积极创新市场营销策略，推动企业长久稳定的发展。

最后商红女士提出了建议：当下的企业应通过创新市场营销策略、利用市场调研制定战略目标、明确企业发展定位、采用多元化网络营销模式、完善企业管理机制、发挥市场营销创新现实价信等对策，来实现企业的可持续发展。除此之外，企业还需结合自身实际发展情况，根据市场需求的变化，创新营销手段和方法，找准企业的发展定位，促进企业核心竞争力的提升。