市场营销专家潘游江：探寻市场营销数字化转型发展新路径，构建产业地产新生态

（文/侯颜）新型产业地产的崛起，代表着对传统地产行业发展模式的一种重要创新，这种创新在产业定位的精准化、空间布局的灵活性、服务功能的多样性等方面具有显著特点。新型产业地产涵盖了各种类型的产业园区、商务中心、科技创新园区、电商物流园区等，并深入融入了研发、生产、办公、生活等多元化功能。为加速推动更多新型、大型企业入驻产业园区，合理的招商与推广，让市场营销在其中起到至关重要的作用。

作为新型产业地产行业的先驱，潘游江凭借深厚的市场营销知识和丰富的实践经验，成功推动了多个新型产业地产项目的开展和发展。他在业内出色的表现和卓越贡献，不仅为企业带来了可观的经济效益，也对新型产业地产的推广和发展起到了积极推动作用。他曾表示：“在我看来，新型产业地产的市场营销更加注重深入研究目标市场，精准把握客户需求，并借助科技手段进行精细化营销，如利用知识图谱、分布式云技术、边缘计算等现代信息技术进行精准营销，重塑产业地产市场营销的产业链，实现这方面的市场营销战略化转变。”新型产业地产的发展为地产行业带来了新的机遇和挑战，对于地产公司而言，他们需要在市场研究、产品设计、价值主张、营销策略等方面进行创新，同时，市场营销也需要适应新型产业地产的特性和需求，发展出新的营销理念和策略，提升营销的效果和效率。

潘游江进入市场营销行业之时，全行业正处于数字化发展浪潮的开端，这令他燃起了对产业地产市场营销数字化的学术追求。在业内深耕多年，潘游江从未停止过寻找数字化技术与市场营销的最佳触点，现代信息科技深度触达营销门路让他发现了一抹曙光。在多年对不同项目的分析、研发、推进的过程中，他对地产行业推广和销售过程中存在的营销数据集成度低、客户信息数据存储分析粗放、集成营销策略效果差等问题有了深入的研究，并通过学术研究上的精雕细琢，最终推出了“基于知识图谱的三元组市场调研预测挖掘系统”“基于边缘计算的产业地产智慧运营管理系统”“基于分布式云技术的房地产市场监视系统”等多项原创性知识产权成果。这些成果获得了业内的广泛应用与高度认可。业内专家学者普遍认为，这些知识产权成果的实际应用，不仅提升了地产公司的客户入驻转化率，也对流失客户的召回具有一定帮助。与此同时，这些先进成果还能以数据分析结果反哺企业出具的营销方案，实现营销流程的自动优化与良性循环，在企业与客户之间构建了最短链接，帮助企业深入触达客户的需求，实现从目标群体到实际入驻企业或客户的培育与转化。

然而，这只是潘游江科研成就上的冰山一角。除了在项目成果的技术研发上大放异彩，他同样是业内学术研究界不可多得的人才。在他的努力和推动下，由他主持的《大数据用户画像在智慧营销中的应用分析》课题在2021年顺利发布。这篇课题经过中国管理科学研究院教育科学研究所科教创新研究中心近半年的审理与模拟、验证，最终被纳入该中心最终科研成果名单，并获得了科研成果一等奖的成绩。行业专家们纷纷表示，潘游江的这项研究，凭借其前瞻性的视角，将大数据用户画像引入地产营销领域，彰显了他对市场趋势的敏锐洞察力和超强的业务创新能力。他的这一研究成果，不仅将提高企业的营销效率，更将帮助新型产业地产业务进行精准的市场定位和更有效的营销策略规划。

除了学术专研上的不断努力，潘游江还积极参与学术交流活动，与行业同行分享他的研究成果和经验，为推动行业发展尽自己的一份力。不仅如此，他还将研究成果与企业实际工作紧密结合，推动了企业的转型升级和战略创新。也正因此，他不断深耕行业的身影获得了国内多家主流媒体的争相报道。正是同行业专家、学者对潘游江的高度认可和赏识，中国科学研究院商学院大国创新智库对其发出了最高礼遇的邀请，正式聘请他作为中管院智库客座教授的一员，为地产营销数字时代的最终建成贡献强大的科研力量，同时为地产营销行业数字化人才的挖掘与培养贡献自己的力量。

未来，新型数字地产营销将是一个融合了高度智能化、数字化、个性化和绿色环保的时代。数字技术的投入已经成为各大产业市场经济体系的发力点，而数字化地产营销对于内需市场的高质量培育与发展仍有相当长的一段路要走，市场营销专家潘游江表示：“继续探索数字地产营销的创新发展可能，通过协同多样化的招商推广渠道，明确面向客户群体的差异化价值定位，助力数字地产营销产业蓬勃发展是我未来深耕的重要方向。”带动行业跨出营销行业的创新脚步，以更多更新的科技成果为构建“企业-地产-营销内容”的全流程数字地产营销体系、打造立体化数字地产营销提供中坚力量，加速构建产业地产新生态。