易理理—医疗界的智慧营销专家

（文/孔宇飞）随着科学技术和信息技术的发展,当今社会涌现了很多信息化、智能化的新产品、新技术。大数据趋势势不可挡，对于医疗器械营销行业来说，智慧营销成为主要的发展方向。如何通过新兴科学技术分析制定营销策略，以促进顾客对医疗器械的消费是当下迫切需要解决的问题。为应对医疗营销行业信息化建设的发展需求，许多营销专家潜心钻研，积极献计献策，其中智慧营销专家易理理对行业难点，不断深入探索并凭借他丰富的一线医疗器械营销经验，研究出了“基于大数据和物联网的智能化营销策略制定系统”“针对医疗行业的物联网技术营销售后服务云平台”“基于AI技术的销售指导云平台”等多个原创性知识产权成果，这些成果迅速带动了医疗产品的消费，成功地推动了行业的快速发展。

2009年，刚毕业的易理理进入到海南维健医疗器械有限公司担任销售代表，初出茅庐的他，凭着一腔热血和潜心钻研的热情，在产品销售和推广方面积累了丰富经验的同时，也积极探索研究医疗器械的营销新方案。时代的快速发展让他逐步捕捉到利用信息技术发展医疗器械营销的商机。2013年他进入到柯惠医疗器材国际贸易（上海）有限公司—一家全球最大的医疗器械公司，在这家美资跨国公司，易理理的视野得到了进一步开阔。

他发现，目前随着城市化的发展，医院和医疗机构对各种先进的医疗器材的需求越来越高，但产品却未能透过大数据精准投放到其市场。于是，在他的努力钻研和开拓创新下，他研究出了“基于大数据和物联网的智能化营销策略制定系统”。这个系统通过物联网实时跟踪消费需求，及时反馈给营销人员，然后针对不同类型的医院、医疗机构，系统会制定不同的营销策略。该系统利用联网设备可以实时更新用户的数据资料，更新相关医院和医疗机构的消费信息,并通过分析数据资料库,对其需求进行预测和判断。此外消费者还能登录系统的用户端输入其需求，系统会自主、准确、及时地回应需求，完成用户自我需求的满足过程。同时，系统也会实时传达给营销人员，帮助其提出进一步的营销方案，以便其及时对接跟进潜在客户。易理理的这一创新系统一提出就受到公司和行业内的高度关注，解决了之前困扰营销行业在市场定位分析、产品服务等方面的难题。系统通过实时更新数据，精准定位用户需求，从而实现精准销售，推动了传统市场营销全方位数字化转型，真正意义上促进营销行业智能化、高效化发展,加快了营销行业跟紧现代信息技术发展的步伐。该成果有效帮助企业增加了经济收益以及更好地满足市场需求，为医疗设备精准投放市场提供了一个高效可行的方案。

目前已有多家大型企业应用该系统，并对系统做出了高度评价，有一些同行业企业特意向易理理请教系统的操作方法，并邀请其到公司传授营销经验。某大型医疗设备营销公司负责人表示：“此系统能够达到精准服务客户，针对性强，填补了市场的需求缺口，极大地增加了公司的经济收益，得到公司上下一致认可。”作为我国著名医学界智慧营销专家，易理理从未停下创新研究的脚步，“基于大数据和物联网的智能化营销策略制定系统”仅是他科研成果的其中之一，他开创的“针对医疗行业的物联网技术营销售后服务云平台”和“基于AI技术的销售指导云平台”，这两个知识产权成果一提出也受到了各行业专家学者的关注。他从售前、售中、售后全链路全方位地提高了销售的质量，带动了医疗器材产业的迅速发展。此外，凭借卓越的营销能力和前沿性的创新思维，易理理还被中国管理科学研究院商学院聘任为客座教授，他把自己的经验和创新成果分享和传授给更多的人，为国家培养了一批批的智慧销售人才，为推动全行业的进步、模式升级起到了巨大的引领作用。

易理理一直相信“企业一旦站立到创新的浪尖，维持的办法只有一个，就是要持续创新”。回首多年的智慧营销经历，易理理坚持始终走在技术创新和理念创新的前列。下一个阶段，他会将更多的精力集中在物联网、大数据、与医疗销售各细分业务模块的深度融合，为医疗销售信息化、智能化开辟新的道路！