王轲：深耕清洁湿巾领域，持之以恒地打造优质产品

当前，日用品行业正处于产品同质化严重，价格竞争激烈的局面。尽管如此，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，日用品行业的市场前景依然广阔。在这个环境下，如何突出自身的产品价值始终是各企业需要思考的问题。

王轲所在的一次性清洁湿巾细分领域也面临着同样的困境，但是王轲选择了一条不同的道路——深耕这个细分领域，持之以恒地打造优质产品。18年来，他始终专注于研发和创新，确保产品的功能和质量不断优化。在巨头云集的行业里，王轲用自己的方式证明，小企业只要专注专业、注重细节，也可以在细分市场里站稳脚跟，打开局面。

王轲，西北内陆人。1998年本科毕业于兰州大学市场营销专业，大学期间成绩优异，毕业后王轲做了一个改变命运的决定——南下宁波发展。当时的王轲充满朝气与抱负，对南方的市场经济抱有浓厚兴趣。王轲的第一个工作是在博洋集团担任销售岗位，初期主要从事日用品销售，后转型日用品行业，在日常工作中，王轲积极转型和布局，积累了丰富的行业经验，随着接触越来越多的客户和合作伙伴，也渐渐积累人脉资源。工作几年后王轲决定出国深造，在法国一家清洁用品公司工作，并利用业余时间学习外语，这为他日后开拓国外市场奠定了基础。

回国后，王轲果断抓住机遇，选择眼镜布这个细分领域创业。凭借自己多年的销售人脉，王轲成功开拓新加坡等国外市场，获得首个订单，打开局面。随着业务规模扩大，王轲开始建立自己的生产工厂，实现质量和成本的双控。他继续扩充消毒湿巾的产品线，并在欧美等发达国家获得突破。王轲的眼光敏锐，也抓住疫情带来的市场机会，积极布局防雾湿巾。

由王轲创立的宁波市艾科日用品有限公司成立于2005年，经过十多年的发展，在王轲的领导下公司已经发展成为拥有两个生产部门，员工人数近百人，年生产值过亿元的规模企业。王轲是典型的市场营销人才，他根据行业特点和客户需求，调整公司的产业结构，成立了箱包部和清洁部两个业务部门，并且不断地吸纳人才，壮大公司的技术实力。

目前在细分市场中，艾科公司已经具有一定的品牌知名度和影响力。更为难能可贵的是，王轲坚持产品质量至上的理念，即使在经济不景气的时候也绝不降低标准，他认为仅仅为眼前利润损害产品质量和企业信誉，将失去客户的信任，他说：“生意是一个链条，不是企业卖出产品，收到货款完结了，产品的质量承载的是信任，如果产品质量不好，失去的不仅是利润或者订单，更会失去商业社会稀缺的资源：客人的信任，而这个信任也有客人的客户的信任，消费者的信任。 我们对自己的要求是，尽己所能，不辜负每一个和我们合作的伙伴。”正是这种恪守专业、注重细节的态度，让艾科公司在市场竞争中脱颖而出。

在打开了美国和欧洲市场之后，王轲敏锐地捕捉到欧美市场对湿巾产品的大量需求是基于欧美地区卫生意识较强、湿巾应用广泛的特点，所以王轲也看好消毒湿巾在国内市场的前景。他判断，随着电子产品的普及和疫情引发的卫生意识提升，国内对消毒湿巾的需求还将持续增长，他对公司未来发展前景充满信心。

在谈到竞争策略时，王轲表示他选择避免与行业巨头正面竞争，转而致力于垂直领域的细分市场。王轲认为，通过专注提高产品质量，确实可以在细分市场获得可观的规模，只要方向正确，具备耐心和毅力，不断完善产品和服务，就一定能在自己的定位领域里有所作为。（作者：周运成）