东极定位创始人受邀解读如何打造世界级民族品牌

伴随中国经济的快速发展，中国企业在多个细分赛道均已打造出百亿甚至数百亿级的优秀品牌。也因此，如何打造千亿品牌，如何布局世界领先，打造世界级的民族品牌，是众多中国头部企业所面临的重大战略课题。

“正确定位成就第一，定位之父杰克·特劳特一直强调，企业成功的关键，在于针对竞争确立自身的优势位置。正所谓，选择比努力更重要，大国崛起时代的战略定位方向抉择，决定着一个个民族企业的未来。若想打造世界级民族品牌，中国企业应找到自身能够跻身世界领先的细分领域，应勇于挑战外资品牌，夺取所在产业的战略制高点”，东极定位咨询创始人王博老师，在银马传媒30周年庆典大会上讲到。

近期，华为Mate60的腾空出世，标志着华为在高端手机领域的强势崛起，如何成为华为一样的世界级民族品牌，成为商界热议话题。2023年11月4日，中国知名交通户外传媒集团银马传媒举办30周年庆典，王博老师受邀出席，为现场上百位企业家发表专题演讲，分享如何打造民族品牌。

王博老师讲到，近十年最成功的中国品牌莫过于华为，包括比亚迪、飞鹤、中国李宁等也都非常成功。分析这些现象级品牌的共性，都是在各自细分领域勇于对标外资企业，勇于夺取行业的战略制高点，攻克核心技术，从而成功抢占消费者心智，打造出强势的民族品牌。

手机与汽车均属高科技产业，战略制高点毫无疑问是科技领先，而非销量第一或流量第一。中美贸易战虽将华为置于险地，但这也让华为引发全球关注，一举奠定5G技术遥遥领先的心智地位。华为也因此跻身最令国人骄傲的民族品牌，让人们意识到余承东经常喊的遥遥领先，不仅仅是一句宣传口号，更是对国人的一种郑重承诺与客观事实。

Mate 60的腾空出世，标志着华为重新登上高端手机第一宝座，与苹果成为顾客心智中的高端手机两强品牌。反观小米、OPPO等国产品牌，尽管整体销量、产品品质与传播资源实属不弱，尤其是小米，创业十年成功进入世界500强，崛起速度令人惊叹。但如今，小米的品牌势能已被华为远远甩开，雷布斯近两年才开始发力高端手机。

王博老师讲道，这背后的核心原因在于，小米未能持续战略对标苹果，未能夺取心智中的战略制高点，导致高端两强位置被苹果与华为牢牢占据。当然，从东极定位服务民族品牌的经验来看，小米手机依然在高端市场拥有巨大战略机会。因为大国崛起背景之下，各大细分领域均会呼吁催生两大民族品牌的崛起，小米同样有机会超越苹果，与华为鼎立，跻身两大民族品牌。

在汽车产业，比亚迪早在2003年便已重兵布局新能源赛道，在战略层面对标特斯拉，将夺取全球新能源第一地位，作为自身的战略目标。2022年，比亚迪全球销量突破500万台，成功夺得全球新能源销量第一。不仅如此，比亚迪又在次年推出豪华电动汽车仰望，极大拉升了民族汽车品牌的竞争势能。

无独有偶还是华为，同样看准新能源汽车市场的巨大机会，顺应电动车产业的智能化趋势，强势夺取智能驾驶这一战略高地。华为深耕智能驾驶技术，问界M7刚一面世即受到市场热捧，迅速甩开长城、吉利等诸多国产汽车同行。

相比之下，为何曾经的国产SUV之王长城汽车，近几年销量全线下滑，市值暴跌4000亿？核心原因在于，长城汽车在战略布局上，主要集中于经济型SUV、皮卡等特定细分品类，虽然取得了可观的成绩，但并没有勇于夺取汽车产业的战略制高点，没有强势对标外资企业。所以，长城汽车没有在汽车产业的主力市场强势发力，也未能及时进行战略升级。

王博老师强调，先有战略布局，再有战略定位。如果没有在战略制定之初，就图谋夺取产业制高点，没有将超越强势外资品牌、跻身世界第一，作为企业发展的战略目标，企业家往往就不会深入思考未来战略的大机会、大方向，也不会预先布局所在赛道的颠覆性机会，与打造世界级民族品牌的机会失之交臂。

东极定位自成立以来，一直聚焦打造民族品牌，拒绝服务国外品牌。创始人王博老师曾在特劳特公司任职多年，近二十年来一直专注研究特劳特定位理论与毛泽东战略思想，致力于为民族企业正确定位，打造国人骄傲的民族品牌。

2015年，王博老师为飞鹤成功定位为更适合中国宝宝体质的奶粉，强力对标外资品牌，夺取奶粉产业的战略制高点，彰显出在配方技术上，做得最好的不是欧美企业，而是中国品牌飞鹤。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，这一经典广告语不仅助力飞鹤营收取得大幅增长，年营收成功突破200亿，更推动飞鹤跻身奶粉行业国人骄傲的民族品牌。

2021年，年营收高达180亿的玲珑轮胎，与东极定位开启战略合作。经过系统调研，王博老师建议玲珑轮胎定位于“全球领先车企青睐”，在广告中鲜明诉求：“全球10大车企，7家选玲珑轮胎”，将竞争矛头直指米其林与马牌等国际品牌，彰显出中国轮胎品牌的科研实力已经达到世界领先水平，夺取轮胎行业的科技制高点。如今，玲珑轮胎在新能源配套领域，稳居中国轮胎行业第一，并成为比亚迪第一大轮胎供应商，跻身全球十大最具价值轮胎品牌。

在运动产业，乔氏台球一直致力于推动中式台球的职业化发展，并于2019年与东极定位开启战略合作。经过两个月的深度市场调研，王博老师建议乔氏中式台球鲜明定位于“风靡全球的中国运动”，强势对标英国斯诺克，推动中式台球这一中国原创运动的全球化发展。近几年，乔氏已成功将中式台球运动推广至全球数十个国家，企业营收与品牌影响力取得指数级增长，引发商界热议。

2023年，在东极定位推动下，乔氏进一步战略升级，将中式台球国际大师赛全球总决赛的冠军奖金，从100万提升至500万，一举夺取产业战略制高点，跻身全球冠军奖金最高的台球赛事，引发全球台球界高度关注，推动中式台球的全球影响力赶超英国斯诺克。

服装产业的范德安，在2019年与东极定位展开战略合作。通过调研中国及海外泳装市场的竞争环境与发展趋势，王博老师将范德安鲜明定位于“明星青睐的时尚泳装”，在广告中鲜明诉求：“在中国，100多个明星都在穿范德安”。

可以看出，王博老师建议范德安强势对标国际品牌速比涛与阿瑞纳，而不是其余国产品牌。通过调动“明星青睐意味着更加时尚、品质更高”这一常识认知，范德安成功在顾客心智中树立起时尚领先的竞争优势，直取泳装行业战略制高点，仅仅几年时间成功夺取全球高端时尚泳装领导者地位。

在零食产业，知名上市企业劲仔食品在2021年找到东极定位，希望打破多年的增长停滞局面。通过对零食产业的深入调研与分析，王博老师建议劲仔应战略发力卤味零食赛道，彰显劲仔小鱼“出口26国畅销70亿包”的热销优势，将劲仔小鱼鲜明定位为“全球销量领先的卤味零食”，并开启大包装战略，发力渠道精耕与深度分销，以高效收割快速增长的卤味零食消费。

此定位的核心意图，是推动劲仔将传承千年的中华卤味，以零食的形式推广到全世界，打造全球最受欢迎的卤味零食。其背后的战略思考在于，零食产业多年来被乐事薯片、德芙巧克力等外资品牌主导，因此需要有一个代表中国的零食品牌站出来，推动中华美味风靡世界。通过公开财报可以看出，近两年劲仔食品已经成功打破增长瓶颈，营收利润双双实现高速增长，成为十几家休闲食品上市企业中增长最快的零食企业。

在东极定位所服务的客户中，这样的振奋国人人心的案例还有很多。正如王博老师所强调的，大国崛起时代，各大产业都在呼吁民族品牌，各大产业的竞争势能都在向民族品牌快速集中。未来十年，将是中国企业疯狂全球化的十年，众多中国头部企业将普遍迎来千亿时代。在这个历史性的阶段，注定会诞生出许多伟大的世界级民族品牌。

在演讲最后，王博老师总结道，成功需要朋友，巨大成功需要敌人。如果所在赛道拥有强势的进口品牌，往往意味着重大的战略机遇。民族企业战略决胜的关键在于，勇于对标进口品牌，助力中国在一个个细分领域重回世界之巅，打造国人为之骄傲的民族品牌。