助力民族企业打造千亿品牌，东极定位获得多家百亿级客户青睐

“竞争对手的选择，决定企业的未来与增长空间。美力城最大的战略机会，在于以高科技定位，强势对标日本优衣库，打造中国人自己的千亿级服饰品牌。正所谓，成功需要朋友，巨大成功需要敌人”，东极定位创始人王博在美力城高科技服饰战略合作伙伴大会上讲到。

2023年10月25日，内衣产业百亿猫人集团全新布局的新锐高科技服饰品牌美力城，在电商之都杭州召开战略合作伙伴大会，东极定位创始人王博带领专家团队出席现场活动，并发表专题演讲《超级赛道超级品牌》。

近期，在大会召开之前，美力城就已大动作不断，不仅连开两场品牌战略发布会，受到产业带合作伙伴热捧，更在两天前官宣品牌代言人金晨，首发高科技羽绒服与全新广告大片，开启秋冬热销浪潮。

实质上，早在2022年伊始，百亿猫人集团就与东极定位开启战略合作。在东极定位的战略护航之下，猫人启动强势战略升级，鲜明科技领先定位，聘请迪丽热巴、王俊凯等三大顶级明星代言，展开亿元级广告传播，以及强势发布会造势等一系列战略动作，成为内衣行业的轰动性事件，战略效果显著。

在媒体报道中可以看到，猫人集团董事长游林游董在多个场合一再强调，做企业最重要的是战略正确，定位定人心，定位定乾坤。事实上加上猫人，东极定位近三年来，已经服务了三家百亿级民族品牌。营收已经超过百亿的超大体量的企业之所以选择东极定位，核心还是基于东极定位多年来一直聚焦倡导，以正确定位助力中国企业打造民族品牌。

确实，经过数十年的经济高速发展，许多中国企业已经成长为行业头部，无论是在经营管理、渠道建设，还是在品牌管理方面，已经日趋完善。若想取得更大突破，打造世界级民族品牌，正确的定位方向选择，就显得尤为重要。正如猫人集团董事长游林游董所强调的，定位定乾坤，定位定人心。

近年来，定位咨询行业正在发生显著的分化，很多定位机构不再专注于为企业确立正确定位，或者更加强调运营层面的深度落地，或者更加强调产品层面的品类创新，等等。与这些机构不同，东极定位多年来一直坚守以打造民族品牌为使命，高度聚焦于为中国企业确立正确定位，高度强调正确定位的重要性。东极定位创始人王博老师早年曾在特劳特公司任职多年，近二十年来深研特劳特定位理论与毛泽东战略思想。中国企业如何正确定位，定位方向如何选择，才能构建起民族品牌竞争势能，是王博老师一直研究的定位实践课题。

早在2015年，王博老师为飞鹤奶粉成功定位，确立“更适合中国宝宝体质”战略定位。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，这一脍炙人口的广告语帮助飞鹤的营收从30来亿突破200亿，打败所有洋品牌，重塑国人对中国奶粉之信心。也正是这一经典案例，让王博老师在定位行业一战成名，大量企业家邀请王博老师分享如何正确定位才能打造民族品牌。

尤其华为在高科技领域的强势崛起，Mate 60的横空出世，如何打造国人为之骄傲的民族品牌，成为企业界与营销界的热点话题，也令多年来一直专注于打造民族品牌的东极定位受到大量关注。实质上，早在东极定位创立之初，创始人王博就将打造民族品牌写进了公司使命。

王博老师指出，过去十年中国市场最为成功的品牌，毫无疑问是华为。包括比亚迪、飞鹤、中国李宁，也都是各自领域备受瞩目的现象级企业。这些企业的共同点是什么呢？他们都在各自所在领域，成功挑战外资品牌，激发出国人强烈的民族自信心与民族自豪感，成为令国人为之骄傲的民族品牌。

多年来，在众多论坛演讲中，王博老师一直对中国企业家强调，战略的本质在于夺势，而当下中国正处于大国崛起时代，各大产业都在呼吁民族品牌，各大产业的竞争势能，都在向民族品牌快速集中。民族企业战略决胜的关键，在于勇于对标进口品牌，布局世界第一，打造国人骄傲的民族品牌。一定程度上，对中国企业来说，若所在赛道拥有强势进口品牌，往往意味着重大的战略机遇。

除飞鹤奶粉之外，王博老师这些年还帮助众多中国企业正确定位，打造强势民族品牌。2021年，中国知名上市企业，年营收高达180亿的玲珑轮胎，与东极定位展开战略合作。经过系统研究，王博老师没有建议玲珑采用“销量领先”的定位方向，虽然这是定位咨询行业常见且有效的定位方式。为构建民族品牌竞争势能，王博老师建议玲珑选择另一定位方向：全球领先车企青睐；并将定位广告语确立为：全球10大车企，7家选玲珑轮胎。

选择这一定位方向的核心目的，是彰显全球领先的汽车企业都在选择玲珑轮胎，以体现出中国轮胎在核心技术与产品品质上，已经跻身全球领先，这样有利于构建起民族品牌竞争势能。通过公开信息可以看到，玲珑轮胎近几年的品牌价值取得快速攀升，新能源领域轮胎配套数量取得数倍增长，成为比亚迪第一大轮胎供应商，并成功入选全球十大最具价值轮胎品牌。

在服装产业，除百亿猫人之外，线上渠道起家的泳装品牌范德安在2019年与东极定位达成战略合作。经过系统梳理，王博老师建议范德安不要采取其他线上网红品牌的定位方式，而是直取时尚赛道的战略制高点，将自身鲜明定位为：明星青睐的时尚泳装；广告语确立为：在中国，100多个明星都在穿范德安；从而与国际品牌速比涛形成显著的差异化竞争区隔。

同时，在战略配称方面，王博老师建议范德安在三亚等海岛城市，重兵线下专卖店，打破线上网红品牌的既有认知，塑造起高势能大品牌认知。仅仅几年时间，范德安在泳装市场强势逆转国际第一品牌速比涛的竞争压制，连年实现大幅增长，跻身全球高端时尚泳装第一品牌。

在休闲娱乐产业，乔氏台球也在几年前与东极定位启动战略合作。经过对台球产业的系统调研，王博老师指出台球行业已经进入下滑通道，所以首先建议乔氏应放弃其他咨询公司为乔氏确立的“中式八球领导者”定位，建议乔氏应将竞争矛头指向品类外部，应引领中式台球品类发展壮大，把蛋糕做大。在王博老师的建议下，乔氏重新定位为：乔氏中式台球，风靡全球的中国运动。

选择这一定位方向的核心战略目的，是将中式台球从一种娱乐项目，重新定位为一种中国原创的运动项目，并且体现出在乔氏的引领推动之下，这一中国原创运动已经风靡全球数十个国家。这样的定位方向选择，不仅有利于带动行业开启高质量发展，更有利于推动乔氏在台球产业强势代言中国，代言中式台球，跻身国人为之骄傲的民族品牌。

近几年，在这一战略方向的指引下，乔氏的营收规模取得高速增长，而且乔氏中式台球国际大师赛全球总决赛的冠军奖金提升至500万人民币，超越英国斯诺克，成为全球台球行业奖金最高的台球赛事，有力地提升了中式台球的国际地位，更吸引全球数十个国家和地区的运动员参赛，让世界感受到中式台球这一中国原创运动的无穷魅力。

同样，本次猫人集团与东极定位启动合作美力城项目，也是为了剑指全球基本款服饰第一品牌优衣库，打造中国人自己的千亿级服饰品牌。正如王博老师所一再强调的，中国市场一定会由中国企业来主导，未来商业一定是民族品牌的天下。我们相信在不久的将来，美力城在东极定位的战略加持之下，通过高科技定位，也一定能像飞鹤、玲珑等民族企业一样，取得巨大成功。

伴随中国经济的快速发展，众多中国企业已经营收突破百亿大关，正在迎来千亿时代，正在迎来全球化时代。多家百亿级民族品牌选择与东极定位合作，不仅仅是为了取得营收规模与竞争势能的快速攀升，更是为了承担起时代所赋予给中国企业的历史责任，打造出一个个像华为、飞鹤一样，令国人为之骄傲的民族品牌，向世界展示中国力量。