Petra亚太负责人孙志良：用中国制造打开美国市场，成功路径可复制

近几年跨境电商的野蛮增长，在2023年逐渐趋向稳定。

百家争鸣的新平台、新模式、新打法以及新玩家的加入，让越来越多的企业意识到自主创新和产品研发的硬实力对于增长产品壁垒的重要性，除此之外，PETRA公司亚太地区负责人孙志良还表示：产品在推向市场时所需要的专业知识、综合解决方案、电子商务和零售高效网络，都是增加产品竞争力不可或缺的元素。

之所以有如此深刻的认知，得益于孙志良与国际贸易的不解之缘。

孙志良自大学起开始接触国际贸易领域，在国际贸易专业以优异成绩毕业后，继续深耕市场营销和分销领域20余年。

他凭借着敏锐的市场洞察力，卓越的客户维系与发展能力，2012年起加入了美国电子分销领域的优质品牌PETRA，期间带领团队走访客户，作出精确地市场调研，定位家电配件采购方向，根据客户需求作出为客户专门制定销售计划及营销策略，帮助客户的产品销售到美国，打开广阔的海外市场空间。

不止如此，孙志良还带领团队提高了公司在亚太地区的采购种类，成功扩大了业务范围，并成立产品质量控制小组，成立供应商的质量体系考察机制，以保证产品制造、品质控制、出货质量的可靠性，杜绝不良瑕疵品递送至美国，在他的努力下，很多中国优秀的电子产品小配件都在美国找到了巨大的市场。

他在精进专业知识的同时，还会努力学习相关领域知识与技能，擅于结合领域发展情况调整与创新，并摸索出成功路径。孙志良的实力，让其得到了PETRA管理层的高度认可，获得2022年度最佳员工奖、2023年度杰出贡献最佳经理人奖等奖项，并成为了如今公司亚太地区负责人。

目前在他的带领下，团队每年的采购单基本在1.5亿元人民币左右，并且这个数字还在逐年增加。汇聚了全球优质卖家和产品的Pietra，2023年每个月也都有数万个询单和交易，为跨境电商们提供了更广阔的商业机会。

在他看来，达到这样的成绩可以概括为两点：在供给侧，聚集优质供应商资源，平台的“供应链解决方案”要足够强大；另一个是在需求侧，能够为小b提供C端的“流量解决方案”，不仅仅只做简单撮合、充当中介。

为此，孙志良组建了一支人才辈出的团队，并且每年花近百万预算优化仓储和物流体系，进一步降低分销产品的物流仓储成本，从而增加产品市场竞争力。在广告宣传、社会影响力、公信力上，孙志良的团队也做出了大量的努力，同时还紧跟时代潮流，运用新的销售平台来拓宽新的销售模式和拓宽分销市场。

在与客户多年的深度合作中，孙志良看到了从硬科技品牌到生活方式新秀无数出色的中国企业，也从中收集了中国市场对于美国产品的兴趣和需求。对此他表示，2024年将着力于挖掘优质美国产品，大力推动全球贸易联通畅通。为此孙志良已制定了Q1季度的发展与营销计划，希望通过自己多年建立的客户资源和专业知识及能力帮助美国产品销售海外，通过不断扩展的贸易网络和持续投入的创新技术，不断提升运输服务质量，并通过网络、运力及服务优势，加强中国与国际市场的连接，期待在2024年看到具备品牌韧性的Pietra亚太市场在孙志良的带领下更上一层楼。（编辑：王智伊）