东极定位王博畅谈，如何写下飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质

“纵观华为、比亚迪、飞鹤等民族品牌的强势崛起可以发现，强大的民族自信以及中国国家势能的提升，对于中国企业的战略制定与定位方向的选择，往往起着决定性的作用”，王博老师在陆家嘴的办公室里讲到。

2024龙年伊始，2023年中国十大品牌战略全案营销咨询公司榜单评选出炉，专注打造民族品牌的东极定位成功入选。实质上，早在2022年，东极定位就已成功入选中国十大战略咨询机构，并在排名上超越了美国里斯咨询，与特劳特共同跻身中国两大专业定位机构。

之所以能够连年跻身中国头部战略定位咨询机构，与东极定位创始人、民族品牌定位专家王博老师的成名之作不无关系，那就是“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”。

作为定位咨询行业有史以来最为成功的经典案例，这一石破天惊的战略定位，助力飞鹤六年时间从30多亿突破200多亿，超越所有外资品牌，成就全球奶粉第一大品牌，为振兴中国奶粉做出巨大贡献。为深入了解飞鹤案例，我们采访了王博老师，希望能从专业视角分析解读民族品牌的战略制胜之道。

王博老师表示，飞鹤的定位能够取得成功有多方面原因，但有两大原因极为关键。一是因为其出色的产品品质与科研实力，有实力支撑抢占更适合中国宝宝体质这一差异化价值，二是我们的民族自信与国家势能的提升。可以说，任何一个定位的成功都离不开天时地利人和，本质上都是因为顺应了时代大趋势。

实质上，早在2015年之前，很多人普遍不看好中国奶粉，更不敢相信中国奶粉品牌能够打败外资。然而，王博老师强调，当时之所以相信中国奶粉能够重新崛起，之所非常看好飞鹤，是基于一个重要的时代趋势判断，即中国市场一定会由中国企业来主导，未来商业是中国民族品牌的天下。

王博老师指出，中国作为一个泱泱大国，我们不可能接受长期喝老外的奶粉。作为中国人，我们从内心底层，是非常希望中国奶粉品牌能够强势崛起的。王博老师强调，在中国市场做定位一定要高度重视中国市场的特殊性，中国市场一个最大的特点就是中国人的爱国情结。中国人普遍爱国，从民族心理底层来看，我们普遍更愿意支持国货品牌。可以说，这是民族品牌对抗外资品牌的一股巨大的竞争力。

因为相信，所以看见。一定程度上，是否拥有民族自信，对于企业战略机会的判断和战略定位方向的选择，拥有巨大影响。研读《毛泽东选集》会发现，毛主席一再强调在战略上要敢于藐视敌人。

实质上，纵观华为、比亚迪、飞鹤等诸多民族品牌的强势崛起可以发现，强大的民族自信以及中国国家势能的提升，对于企业战略的制定与定位方向的选择，往往起着决定性的作用，王博老师强调到。

正如比亚迪创始人王传福所言，“我的骨子里，就是觉得中国人能干，只要给中国人机会，我们绝对会创造出全球一流的公司，什么都能做成一流的。一个企业家，在中国这样一个国度，有这么一个民族作为你的帮衬，你还有什么事做不成，更何况还有这么大的一个市场”。

可以看到，比亚迪的汽车不仅用中文按键，还用中国朝代命名汽车车型。王传福坚持认为，中国人要有骨气和信心，中华民族一个显著的特征就是汉字，为什么不能用？车卖到国外，有些人可能觉得中文按键不洋气，甚至可能影响销量，其实是不够自信。

有人会说比亚迪这样的做法有些任性，但其实这背后体现的是王传福强大的中国自信。王博老师指出，为什么问鼎全球的中国新能源汽车品牌是比亚迪？为什么不是长城汽车或者吉利汽车？如前所述，这背后一个决定性的原因，就在于王传福一直坚信中国人能够创造出全世界一流的公司。所以，早在多年前比亚迪就展开了如何问鼎全球汽车产业的长远战略思考与规划布局。

对于飞鹤奶粉这个定位项目来说，本质上也是一样的。王博老师强调，如果没有强大的民族自信，如果不是坚信中国奶粉一定能够超越外资品牌，那就不会看到“更适合中国宝宝体质”这样的战略机会，更不会制定出能够匹敌外资、压制外资的竞争战略。战略上藐视敌人，战术上重视敌人，自信心会极大影响战略机会的判断与定位方向的抉择。

实质上，当时也有专家建议飞鹤采取“不上火”的定位方向，即将飞鹤定位为“不上火的奶粉”。然而，之所以要否定“不上火”方向，核心是因为这一定位方向，不仅不是进口品牌的结构性弱点，而且也不利于推动飞鹤强势匹敌惠氏、美赞臣等进口品牌，更不利于在消费者心智中形成对外资品牌的强势压制，王博老师解释到。

简而言之，“不上火”只是一个奶粉产业的基础性价值，不属于战略制高点价值。王博老师强调，若想打造强势的民族品牌，若想塑造强大的竞争势能，中国企业应具备民族自信，应勇于夺取所在产业的战略制高点价值。

包括华为的强势崛起也是一样。任正非曾讲到，中国企业也要走向世界，肩负起民族振兴的希望，在这样一个时代，所有企业需要有世界级的战略眼光，才能发奋图强。

可以看到，自从决定发力进军智能手机业务以来，华为便选择定位于“自主研发品牌”，而非“组装集成品牌”，并且主攻高端市场，在战略上鲜明对标美国科技巨头苹果公司，形成“中国华为挑战美国苹果”的竞争格局。

成功，需要朋友，巨大成功，需要敌人。华为鲜明对标苹果，定位于高端自主研发品牌，这一方向选择不仅推动华为与苹果，形成强力匹敌之势，产生强烈的竞争纠缠效应，大幅拉高华为品牌的竞争势能，更将国内同行如小米、中兴、联想、VO等远远抛在身后。

通过正确的定位方向选择，加之巨大的科技研发投入和品牌传播造势，华为成功塑造起“核心科技遥遥领先”的心智形象，构建起强大的民族品牌竞争势能。若非受到美国打压，华为应早已超越苹果，成就全球智能手机行业遥遥领先的领导品牌。

从华为坚持走高端自主研发之路的背后，也能看得出强大的民族自信与浓厚的家国情怀，王博老师指出。外国人能做到的，中国人也能做到，中国人也能在高科技领域领先全球发展。我们中国人的自主研发品牌，也完全能够匹敌甚至超越美国人的自主研发品牌，在核心科技领域实现遥遥领先的竞争优势。

华为、比亚迪、飞鹤等诸多民族品牌崛起的背后，不仅有强大民族自信的支撑，更有中国国家势能的强势提升，王博老师强调。当下中国正处于中国梦时代，各大产业均在呼吁民族品牌，各大产业的竞争势能均在向民族品牌快速集中。

中国的年轻一代，已经开始平时西方，甚至俯视西方，这注定催生各大产业民族品牌的强势崛起。这也意味着，每一个主流产业的竞争终局，注定会被那些令国人骄傲的民族品牌所主导。也就是说，谁能像华为、比亚迪、飞鹤一样，在自己所在产业，大幅提升中国在世界的竞争力，推动中国重回世界之巅，谁会成为该产业真正的主导者。

在最后，王博老师表示，我们要感谢这个伟大的时代，要感谢伟大的祖国，为各行各业民族品牌的强势崛起与蓬勃发展，提供了无穷动力与强大自信。作为专业定位工作者，我们所能做，就是帮助更多中国企业厘清未来发展方向，做出正确的战略定位抉择，打造更多像华为一样令国人骄傲的民族品牌。