房地产营销大师刘桂东：迎难而上，为房企破解困境提供新思路

（文/耿颖）在我国，房地产行业一直是国民经济的重要支柱产业。然而，近年来，受宏观经济调控、金融政策收紧等多重因素影响，房地产市场经历了前所未有的挑战。特别是近三年来，房地产市场遭遇断崖式下跌，许多民营房地产企业陷入困境。然而，正是在这样的背景下，行业内的顶尖营销大师刘桂东先生以其独特的视角和丰富的实战经验，为多个知名机构提供咨询及营销运营管控服务，并多次成功预测房地产市场走势，所操盘的项目多次创造中国房产营销传奇。

刘桂东先生，作为中国管理科学研究学院商学院的客座教授，以及房地产营销领域的领军人物，在房地产营销领域有着显著的影响。自进入房地产行业以来，刘桂东见证了许多企业从地方企业成长为多元化的上市公司。面对挑战，他永远都是迎难而上，关注行业发展动态，深入研究市场趋势，为解决困境而想方设法。例如，疫情期间，他帮助所做服务集团推出了创新的营销方案，如明星直播、“线上购房”以及“福利购”等直播活动，有效应对了线下售楼处的关闭带来的挑战，这些措施帮助该集团在线下售楼处关闭后仍保持超过5%的同比增速。

此外，刘桂东先生还成功操盘了多个房地产项目，创造了销售奇迹。例如，他曾服务的一个项目位于城市边缘，交通不便，销售情况不佳。刘桂东先生通过深入研究市场，发现该区域教育资源丰富，于是他提出打造“教育地产”的概念，吸引了许多家长的关注。通过加强与当地知名学校的合作，提供优质的教育资源，该项目最终成为该区域的热销楼盘，销售额远超预期。据了解，该项目在引入“教育地产”概念之前， 月销售率仅为10%， 而在刘桂东先生提出新概念并实施相关营销策略后， 月销售率提升至20%， 销售额同比增长了50%。 同时， 该项目与当地知名学校的合作也为业主提供了优质的教育资源， 吸引了许多家长的关注。 在项目开盘后的三个月内， 认筹率达到了80%， 而且在随后的半年内， 所有房源全部售罄， 创造了该区域销售奇迹。

另一个例子是，他曾服务的一个商业地产项目，由于市场竞争激烈，招商困难，项目进展缓慢。刘桂东先生通过深入分析市场需求，提出打造“体验式商业”的概念，引进了多个知名品牌和特色商户，打造了一个集购物、餐饮、娱乐为一体的综合性商业中心。他还策划了一系列的营销活动，吸引了大量消费者前来体验，使该项目成为当地的商业地标，吸引了众多商家入驻，取得了巨大的成功。在刘桂东先生接手该项目之前，招商率仅为30%，并且入驻的品牌缺乏吸引力，导致人流量稀少，商业氛围冷清。刘桂东先生接手后，通过市场调研，发现消费者对于购物体验的需求日益增长，于是他提出了“体验式商业”的理念，并积极引进了50多个知名品牌和特色商户，其中包括一些首次进入当地市场的国际品牌。随着这些品牌的入驻，商业中心的招商率在短短六个月内提升到了90%，并且成功地打造了多个主题街区，如美食街、儿童乐园、文创市集等，为消费者提供了多样化的体验空间。这些举措显著提升了人流量，据统计，项目开业后的第一个月，客流量就达到了100万人次，比去年同期增长了150%。商户的销售额也随之水涨船高，平均每个商户的月销售额提升了约40%。

在最近举办的房地产行业年度“强强联手营销论坛”上，刘桂东先生分享了他的实战经验和独到见解，受到了与会者的高度赞誉。他表示，当前房地产市场面临的困境是暂时的，关键是企业如何迎难而上，创新求变。他坚信，只有深入了解市场，研究消费者需求，抓住行业发展趋势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。在谈及未来房地产市场时，刘桂东先生表示，我国政府对房地产市场的调控政策将更加精细化，行业发展将趋于理性。他强调，房地产企业应把握政策导向，关注市场变化，积极探索多元化发展路径，例如，积极参与数字化转型，借助互联网技术和大数据分析，实现精准营销，进而为企业注入新的活力。

在这样严峻的市场环境下，房地产行业的营销策略和运营管理显得尤为重要。刘桂东先生，作为中国管理科学研究学院商学院的客座教授，以及房地产行业的顶尖营销大师，他的见解和策略对于众多房地产企业来说，无疑是雪中送炭。他的成功案例不仅为行业树立了标杆，更为众多企业提供了逆境求生的宝贵经验。在未来的日子里，我们有理由相信，刘桂东先生将继续发挥他的专业优势，为更多房地产企业提供专业咨询和营销解决方案，助力企业破解困境，为我国房地产行业的繁荣发展贡献自己的力量。