深耕渠道布局高端，三棵树洪杰再突围

近日，三棵树披露2023年报及2024年一季报。年报显示，2023年公司营收同比增长10%，达到124.8亿元，归母净利润为1.74亿元；经营现金流净额达到14.08亿元，同比大增47%；资产负债率同比下降1.14个百分点。

先前房地产下行，对涂企业绩造成了拖累，就连三棵树这样的行业龙头也被传“负债累累、前景堪忧”。面对市场质疑，及行业整体收入下滑的压力，三棵树仍交出了一份逆势增长的成绩单。在三棵树董事长洪杰看来，周期有起有落，企业在逆境中磨砺成长，才能抵达更高远的彼岸。这份睿智与豁达，源自洪杰二十余载的创业历程。

出生于福建莆田的洪杰，27岁就敢于辞去体制内的“金饭碗”，毅然下海经商。创业之初，洪杰曾遭遇惨败，400万债务让他陷入人生低谷。但凭借对化工专业的执着钻研，他研制出独特配方，生产的“洪洋”牌胶粘剂很快做到福建省第一。2002年，房地产市场改革，凭借敏锐的市场嗅觉，洪杰毅然进军涂料行业，提出健康漆理念，“种下”三棵树。

当时国内涂料市场几乎被立邦、多乐士等外资巨头垄断，但洪杰凭借立足本土的营销策略——营销向上，在央视投放广告，并成为“神舟六号”在涂料行业的唯一品牌合作方；渠道向下，以“分销到镇”的策略，不断扩大市场占有率、产品销量、知名度。正是凭借这种百折不挠的韧劲，洪杰带领三棵树一次次突围成功。

在房地产繁荣时期，三棵树以工程渠道作为发力的重点，一路高歌猛进。而在地产下行前，洪杰极具前瞻性地转向小B及零售渠道，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等应用场景，拓展渠道多元化；还依托政策利好，大力发展乡村振兴及村改项目。如今，三棵树已在全国铺设近20万网点，渠道触角深入县乡，比其他涂企更早地摆脱了地产周期影响。

2023年财报显示，三棵树地产直销业务占比已经降到了极低水平，目前的地产合作则主要采取现款现货模式，严格控制大额应收。今年一季度末，三棵树的应收账款规模较2023年年末及去年同期，都有明显减少，足见公司抵御周期风险的能力。未来，随着存量房时代的到来，家装翻新、旧改等需求有望持续释放，这正是三棵树的"主战场"。而这一切，无不凝结着洪杰的远见卓识和魄力。

在洪杰的带领下，三棵树以"文化为根、创新为魂"，坚定推进高质量发展。一方面，公司致力弘扬国潮文化，相继推出“国漆国色”等高端产品，为消费升级注入文化底蕴；另一方面，三棵树坚持创新驱动，不断开拓疆域，寻找新的增长极，在新能源汽车、光伏、风电等领域实现多点开花。据今年3月中国涂料工业协会发布的榜单，三棵树成为唯一进入世界20强的中国涂料企业。

（三棵树×故宫宫廷文化联名）

三棵树的成长史，正是一部民族涂料品牌崛起史。每一次危机，都孕育着新的机遇；每一次质疑，都预示着企业将迎来新的跨越。过去二十年三棵树高速、高质量发展，甚至超越了世界老牌涂企百年的进程。如今，三棵树正乘民族品牌崛起的东风，朝着世界一流涂料企业的目标阔步前行。