三棵树：民族涂料巨头的逆势增长之路

相信关注建材家居板块的投资者们，一定都会注意到三棵树（SH603737）。这家总部位于福建莆田的企业，从一开始就表现出了不同凡响的闯劲儿和拼劲儿。它以黑马之姿崛起，与外资巨头展开正面较量，如今已是民族涂料龙头企业。而仔细研究三棵树的发展史，你会发现它的成功绝非偶然。

涂料行业曾是一个与地产深度捆绑的行业，然而当不少涂企还在地产精装修的红利里“趴着数钱”时，三棵树已开始积极布局，谋求转型，重点发力小B端市场和C端渠道。

小B端即区域性房地产、写字楼、家装公司等非地产领域，终端极其分散且定制化服务要求高，极难构建体系化优势。而三棵树则通过布局三四线城市及县乡，在城建城投、工业厂房，旧改、学校、医院、等多赛道、多场景持续发力，在小B端渠道抢占先机。

据测算，2022年国内建筑涂料市场中，小B端建筑涂料市场空间占比高达40%，大B端仅为8%。同年三棵树小B客户就已增长至2万余家，收入也增长到38.4亿元，据三棵树2023年财报，小B客户数量还在持续增长。

同时三棵树还依托政策利好，大力发展乡村振兴及村改项目。凭借在美丽乡村市场的迅猛发展，将仿石漆打造为公司新的拳头产品，市占率连续多年位居行业第一。

凭借在小B端和C端的合理布局，三棵树有效降低了对地产行业的依赖，轻装上阵。渠道下沉战略，让它在存量房时代拥有了先发优势。当其他外资巨头还在一二线城市苦于被地产下行捆绑，三棵树已在三四线城市占据绝对的江湖地位，并不断向一二线城市进驻，向高端化、年轻化转型，用更快的响应速度满足市场需求。

在产品端，三棵树同样“不走寻常路”。它率先布局健康漆赛道，制定高于国际标准的健康+企业标准，推出360、鲜呼吸等系列多功能涂料，将差异化品牌定位深深植入消费者心智。与此同时，三棵树还针对不同的消费场景，推出艺术漆、防水涂料、小森板等产品，满足消费升级和个性化的需求。

特别值得一提的是，三棵树推出的“国漆国色”系列高端艺术漆，高度契合当下国潮文化风尚，传承故宫经典美学，将中国传统色与现代涂料材质完美融合，不仅在艺术漆赛道后来居上，更强化了“民族涂料”的品牌定位。

在民族品牌崛起的大潮下，三棵树正当其时。未来3-5年，伴随存量房时代来临和行业整合加速，三棵树基于渠道、产品、营销、管理等方面的领先优势将充分释放，不仅将成为民族涂料的领军者，甚至有望问鼎全球涂料之巅。