直面怀疑，三棵树向立邦发起全面挑战

在中国涂料行业的江湖中，一场“争雄”正在上演。

曾经作为外来者在中国市场打下一片天下的日本涂料巨头立邦公司，如今正遭遇来自民族品牌三棵树前所未有的挑战。

长期以来，立邦作为外资涂料的老牌强者，在中国涂料市场占据着无可撼动的领先地位。但近年来，本土涂料品牌三棵树崛起、加速赶超并最终将取代立邦在华市场的霸主地位已成为行业内外的共识。

作为一家纯正的民族品牌，三棵树紧扣国人对本土品牌日益增长的认同感，在自身精湛的产品质量和强大的创新实力内生驱动下，在新一轮国潮中，充分释放出巨大的民族品牌力量。

一、民族自豪催动消费认同

20多年前，立邦等外资品牌一度垄断了中国市场，三棵树创立之初曾6个月卖不出一桶涂料。但如今，随着国力日益增强，自主科技的迅猛发展，民族品牌的自尊心和自豪感在国人心中已根深蒂固。

三棵树深谙此点，坚持传承中华传统文化与自主技术创新双轮驱动，从品牌到产品，无不在强化民族品牌基因。去年三棵树携手故宫宫廷文化推出了融合中国传统色彩的“国漆国色”高端艺术漆，传承故宫经典美学，并结合工艺创新，将中国传统色与现代涂料材质完美融合。与立邦“魔术漆”追求时尚个性的路线不同，三棵树进一步丰富民族涂料品类，给予了更高的品牌价值认同。

三棵树与冬奥会、国家短道速滑队、国家自行车队等顶级体育IP进行深度合作，应用自主研发的水性双组份聚氨酯工业涂料，设计包含大圣、哪吒等中国神话英雄形象的运动头盔，在助力体育健儿拼搏的同时，也向全世界展现中国科技的强大实力。

打造国潮产品之余，三棵树还积极响应国家“建设美丽乡村”号召，大力发展乡村振兴及村改项目，并通过多次举办“国漆国匠”全国涂装大赛，积极推动涂装行业技能人才的发展。

可以说，谙熟民族品牌生存发展的道路，就是三棵树致胜的关键所在。这些本土化深耕，都是立邦这样的外资品牌难以企及的。

二、立足本土的渠道优势

而支撑起三棵树逆势增长的，则是其在渠道建设上的绝对优势。

立邦作为最早入局的外资品牌之一，虽然在大城市和大B端工程项目中占有先发优势，但三棵树凭借对国内市场的深切了解，在三四线城市、县乡都建立了坚实的市场版图。据了解，目前三棵树在全国拥有超过20万个网点，已基本成为三四线城市涂料消费的主导者。

同时，三棵树还抢先进军了小B端业务。区别于主攻地产集采的大B端市场，小B端主要面向区域性房地产、写字楼、医院、市政等非地产领域，终端极其分散且定制化服务要求高，极难构建体系化优势，曾一度被外资品牌疏于关注。

但随着传统地产大B端渠道受到冲击，三棵树先人一步积极向小B转型，在城建城投、工业厂房，旧改、学校、医院、等多赛道、多场景持续发力，占据领先优势，率先摆脱了对地产周期性的依赖。

（三棵树·小森晶瓷板医院项目）

（陕西·长乐小区屋面维修项目）

而在零售板块，三棵树全线保持较快增长态势，深耕电商同时以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型，目前京东、淘宝关注人数已全面超越立邦等传统外资品牌。

未来三棵树计划向一二线城市有序进驻，深入立邦腹地，而立邦则是转向三至六线城市。随着存量房市场的兴起，三棵树有望凭借渠道优势一举赶超立邦，成为中国市场的第一品牌。

三、勇拓疆域，全面赶超

据中国涂料工业协会统计，2023年，中国涂料工业总产量3577.2万吨，同比增长4.5%。主营业务收入4044.8亿元，同比下降4.5%。传统建筑涂料市场受地产下行的影响尚未恢复，而三棵树再次展现出自身的进化能力，狠抓新兴赛道不放松，寻找新的增长极。

立邦仍把持着传统工程涂料这一核心业务。但很显然，三棵树已将战场瞄准了更高远的目标，布局各种新赛道。

一方面，三棵树持续加大研发投入，大力推进工业涂料的创新。目前已先后推出环氧玻璃鳞片漆、新能源动力电池包防火涂料、绝缘粉末涂料等一系列高性能产品，为进军新能源汽车、光伏、风电等领域做足了准备。

另一方面，三棵树还积极践行品牌国际化战略。董事长洪杰就曾表示，今年将全面部署海外市场，在东南亚、中东、非洲、俄罗斯等地区加大布局，让民族涂料产品走向世界舞台。相比之下，长期牢守中国市场的立邦，恐将陷入被动局面。

如今二元竞争格局已经形成，未来双方可谓你攻我守，交错前行。业已跻身行业全球前20强的三棵树势头迅猛，未来可期。而对于立邦来说，虽然血还很厚，但已呈现增长乏力的疲态，短期内或很难在这场由民族品牌主导的赶超较量中扳回一局。