民族品牌三棵树迎头赶上，立邦在华地位面临挑战

中国是全球最大的涂料消费市场，长期以来这个庞大市场被少数外资品牌所把持。但随着民族品牌强势崛起，其中三棵树以快速增长的业绩和良好的品牌形象成为新的行业龙头，对传统霸主立邦的领先地位形成了强有力的冲击。

立邦是否还能一枝独秀？而后起之秀三棵树又是否有机会取代立邦、登上行业之巅呢？

立足本土，构建渠道壁垒

立邦虽已在中国耕耘多年，但作为土生土长的民族品牌，深谙中国智慧的三棵树，巧妙地避开了正面对抗，而是在三四线城市悄然建立了庞大的渠道网络，触角深入县乡。如今三棵树在全国拥有20万个网点，形成了立邦难以超越的渠道壁垒。

与此同时，三棵树还十分重视开拓小B端业务。小B端覆盖区域性房企、写字楼、医院、市政等，这正是当初主攻地产集采大B端的外资品牌较为忽视的领域。三棵树先人一步积极向小B转型，并在城建城投、工业厂房、医院学校等多个赛道、场景持续发力，不断夯实自身的领先优势。

在零售板块，三棵树同样保持快速增长态势，线上线下一体推进高端零售转型。线上深耕京东、淘宝等主流电商平台，目前关注人数已超越立邦等外资品牌，同时大力拓展抖音、快手电商，实现线上全渠道覆盖；线下则以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式，拉动高端零售转型，实现立体化渠道布局。

未来，随着存量房市场的兴起，三棵树有望进一步凭借遍布城乡的庞大渠道网络，充分吸收红利。而在大B端增长乏力的立邦，才逐渐转向小B端及三至六线城市寻求新增长点，跨国企业属性在机制灵活性、本土化融合等方面存在短板，势必要面临转型阵痛，短期内恐怕要落于人后了。

文化内核，积淀民族基因

越来越多人开始青睐国货品牌，可见民族情怀在消费决策上的影响力不可小觑。对于普通大众而言，国货品牌往往更具亲和力和认同感。即便是百年历史的立邦，也不免因日系血统产生隔阂。

而三棵树从品牌到产品，都在坚持与时俱进地注入民族文化基因。比如去年携手故宫宫廷文化，联合推出“国漆国色”高端艺术漆系列，不仅契合当下国潮文化，更实现了中国传统色彩美学与现代涂料材质的完美融合，获得了年轻消费群体的广泛认同。

这种“国潮”当然不止于表面文章，三棵树同时还在助力国家重大体育赛事，应用自主研发的水性双组份聚氨酯工业涂料，为中国短道速滑队、中国自行车队设计包含哪吒、大圣等中国神话英雄形象的头盔，用实力展现民族科技实力。

此外，三棵树还响应国家“美丽乡村”号召，大力发展乡村振兴及村改项目。凭借在美丽乡村市场的迅猛发展，三棵树仿石漆还实现了连续8年复合增长超60%的成绩，成为公司新的增长引擎。

三棵树不仅将文化自信内化为品牌底蕴，更实打实变成了产品及渠道优势，这也是立邦这样的外资品牌难以复制的独特路径。

创新驱动，夯实新赛道增长

面对传统建筑涂料增长乏力的现状，站在行业全景视角，三棵树早已将战略目光投向行业未来的竞争赛道，在新兴领域对标立邦迅速布局。

三棵树一方面加大研发投入，推出环氧玻璃鳞片漆、动力电池防火涂料、绝缘粉末涂料等创新工业涂料产品，为进军新能源汽车、光伏、风电等领域打下坚实基础，意欲颠覆外资品牌在工业涂料市场的长期垄断地位。

另一方面将视野投向海外市场，计划今年在东南亚、中东、非洲等国家地区加大市场布局，让民族涂料跟着“一带一路”走向世界舞台。

从规模、品类、渠道到研发实力，三棵树这个跻身行业全球前20强的民族品牌，无疑已成为立邦在中国市场上最具威胁的竞争对手。二元竞争局面已经形成，未来，双方可谓你攻我守、交错前行，必将上演一场旷日持久的拉锯战，而立邦将在很长一段时间内处于被动防守状态。

三棵树硕果累累而来路坎坷，其赶超过程必将汇聚着全民族的期盼与自豪。而立邦这个传统霸主，正遭遇后起之秀的猛烈撼击，其艰难时刻已然来临。如何应对民族品牌的挑战，才能继续保住在华江山？我们拭目以待。