从莆田小化工厂到“民族涂料一哥”：洪杰与三棵树的追梦20载

近日，三棵树2023年财报发布，三棵树营收达到124.8亿元，再次刷新民族涂料企业的营收纪录，创始人洪杰也成为中国身价最高的涂料人物。

回顾洪杰与三棵树的追梦20年，从莆田的小厂房，到百亿规模的行业巨头，三棵树能在激烈的市场竞争中屹立不倒，保持持续增长的强劲动能，不仅得益于洪杰具有本土智慧的谋略布局，背后更有洪杰“道法自然”经营哲学的强大内生力造就独特品牌价值观和先发优势。

莆田青年种下“三棵树”

90年代初，邓小平视察南方讲话发表后，全国掀起了经商热潮。当时27岁的莆田青年洪杰已经在国企拥有了稳定的工作，但内心的创业激情依然被点燃了。他放弃了手中的"铁饭碗"，毅然决然地辞职下海经商。

洪杰是从化工学校毕业的，因而第一次创业选择了最熟悉的化工原料贸易。借助在校园和企业积累的专业知识，洪杰的生意迅速起步。但好景不长，转战石油贸易时，他的公司一度破产，从千万富翁一路跌落为"百万负翁"。

这无疑是一记沉重的打击，却也让洪杰意识到了一个深刻的道理：做企业不能贪大求全，而应牢牢扎根一个领域，久久为功。痛定思痛，他决定重回化工领域。

1997年，洪杰创办了三棵树的前身——莆田三江化工，专注于生产和销售胶粘剂。为了研制独特配方，他曾一度不慎将自己炸伤。功夫不负有心人，凭借出众的产品质量，三江化工很快就在当时的胶粘剂行业中站稳了脚跟。

然而，市场瞬息万变，洪杰也敏锐地意识到这个领域的技术壁垒并不高，利润空间日益受限。2002年，他顺应国内房地产市场的改革大势，果断卡位涂料行业，还率先在行业内提出了"健康漆"的理念，将公司转型为三棵树涂料。

崛起的民族涂料“黑马”

创业之初，三棵树面临着重重挑战。作为福建本土品牌，它既缺乏产业链上下游资源，又面临诸如立邦等行业巨头的严峻竞争，品牌知名度几乎为零。三棵树的第一款产品金叶墙面漆虽质量过硬，但推出三个月内仍一桶都卖不出去。

洪杰意识到如果想在短时间内实现突破，就必须另辟蹊径。于是，他制定了"分销到镇"的渠道下沉策略，采取"农村包围城市"的扩张之路。

三棵树早期定位家装涂料领域，主攻当时竞争尚不太激烈的三四线城市。而且，洪杰要求经销商们不能以县级为单位，必须直接下沉到乡镇一级，并全部采用开设专卖店的零售模式。这种扁平化的渠道管理，既避免了在创业初期就与巨头们直接正面竞争，又为三棵树赢得了市场版图快速扩张的先机，还腾出了利润空间使终端价格更具弹性。

与此同时，洪杰集中资源高频在央媒曝光，并抓住与神舟六号合作的机会，在全国打响了三棵树的品牌知名度。一系列高举高打的营销策略，再加上"国家免检"等行业权威背书，使三棵树短短几年就成功跃升为全国品牌，跻身行业十强。

不过，推动三棵树发展的，除了洪杰精准的市场策略，更有对"道法自然"理念的传承，这已深深融入了三棵树的发展脉络。

“道法自然”引领成长之路

"三棵树"源于老子"道生一，一生二，二生三，三生万物"的哲理阐释，代表健康、自然、绿色，蕴含着"道法自然、天人合一"的生态理念。秉持洪杰"道法自然"的经营哲学，三棵树在产品研发、工厂建设等方面都体现出绿色低碳的发展导向。

当年，当提起涂料厂，大多数人脑海中浮现的第一印象就是"有气味的、不环保的"，但洪杰打破了这一定式。

为建设生态产业园区，洪杰不惜多次修改设计方案，只为保留原有的自然生态景观。最终，三棵树莆田生态工业园在2010年落成，原生态景观和人文建筑实现和谐共生，园区内设置18个景点，被评为"国家绿色工厂"，在清洁生产、智能制造等方面树立了业内新标杆。

产品研发方面，三棵树通过对产品全生命周期的环保性能把控，大力研制出节能低碳的绿色新品。如今，它已拥有超300款获"中国绿色建材产品认证"的健康涂料，实现了内墙涂料全线净味。三棵树还制定了超越国际标准的"健康+"企业新标准，首创气味检测方法，引领行业健康标准不断提升。

“道法自然”不仅阐释了企业与自然的可持续发展原理，同时还蕴含顺应客观规律、与时俱进的哲理。秉承"道法自然"之道，洪杰时刻紧跟时代步伐，在三棵树发展过程中展现出敏锐洞察和前瞻布局。

2010年前后，地产进入精装修时代，洪杰便顺势而为，大举进军工程渠道，业绩和品牌价值节节攀升，很快就崛起为中国涂料行业的领军品牌。

上市后，洪杰并没有一味沉迷于地产红利，而是敏锐嗅到了地产下行的风险，及时将三棵树转向小B渠道发展，不断向旧改、学校、医院等场景延伸。当其他涂企还在苦苦寻求转型时，三棵树已成功占据小B渠道的领先优势。

借着乡村振兴的政策东风，三棵树大力开展美丽乡村业务，将仿石漆产品打造成了新的增长引擎，走出了民族涂料的特色发展路径。

数据显示，从2014年的12.6亿元，到2023年的124.8亿元，三棵树营收增长近10倍，年复合增长率高达30%以上。全国20万个网点布局，构筑起了足以与跨国巨头一较高下的渠道壁垒。三棵树这匹民族涂料工业"黑马"终于跑出了加速度，扭转了外资长期垄断的行业格局。

洪杰曾言，"从有为到无为，有我到无我，道法自然天地宽"。曾经那个果敢的莆田青年，已将梦想的小树苗，培育成百亿规模的民族涂料“参天大树”。如今站在新时代的起点，他又将引领三棵树走向海外，在更广阔的天地种下民族工业新的梦想。