盘点三棵树成长史：涂料大佬洪杰凭借中式智慧逆境翻身

从莆田起步，洪杰用20年的时间，将一颗创业梦想的种子培育成为突破百亿规模的民族涂料“一哥”三棵树。如今，三棵树在全国拥有20万个网点，构筑起了连外资巨头都难以超越的渠道壁垒。这一切，离不开洪杰的远见卓识和谋略布局。他以“道法自然”的经营哲学，引领三棵树顺应时代潮流，不断创新发展，从区域品牌成长为拥有国际影响力的民族企业。

莆田青年的创业梦

90年代初期，全民经商热潮点燃了年轻的洪杰内心的激情。1994年，27岁的他毅然辞去国企“铁饭碗”，下海经商。第一次创业，他选择了最熟悉的化工原料贸易，几年内就迅速做大做强。但贪大求全的野心，令他遭遇挫折，公司一度破产，从千万富翁跌落为"百万负翁"。

这次惨痛教训让洪杰深刻认识到，做企业应该深耕一个领域，做到专精。1997年，他重回化工行业，创办三棵树的前身“莆田三江化工”，生产销售胶粘剂，独特的配方令其产品迅速打开市场。几年后，国内房地产市场拉开改革大幕，洪杰准确把握这一趋势，于2002年转型进军涂料行业，正式创立“三棵树”品牌，开启了他民族品牌创业梦的新篇章。

（2002年创业初期的三棵树厂房）

突破重围的涂料“黑马”

由于三棵树起步较晚，当时行业已被立邦、多乐士等外资巨头把持，而作为福建本土品牌，地缘优势上又拼不过广东品牌，初生的三棵树面临重重困境。

洪杰选择另辟蹊径、出奇制胜。他制定了“农村包围城市”的策略，主攻当时竞争尚不激烈的三四线城市，将产品直接覆盖到乡镇，并全部采取开设专卖店的零售模式，不仅避免了在初创时期与巨头正面冲突，扁平的渠道管理还能为利润腾出更大空间。

而后洪杰又瞄准住房精装修市场这一战超级赛道，大举进军工程领域，凭借与知名房企的合作，实现业绩高速增长。另一方面，他还狠砸广告费用，在央视高频曝光，并借助与神舟六号的合作，在全国范围内打响品牌知名度。

（2009年，三棵树夺得央视广告“中国建材第一标”）

凭借“健康漆”这一独特的品牌定位，强大的渠道力，高举高打的营销策略，再加上"国家免检"等行业权威荣誉加持，三棵树用时仅5年，就跻身行业十强，从默默无闻的区域品牌一举成为全国知名品牌，成就了中国涂料行业的“黑马”传奇。

“道法自然”的经营哲学

洪杰崇尚“道法自然”的道家思想，是源于他对家乡莆田灵秀山水的热爱，对大自然的敬畏之情。正是这份对自然的珍视和敬畏，培育了三棵树独特的生态品牌价值观。

“三棵树”之名，正是取自老子"道生一、一生二、二生三、三生万物"的哲学思想，代表"健康、自然、绿色"的发展理念。以"道法自然"为核心，延伸出的“天人合一”、“敬天爱人”、“无为而治”等经营哲学，渗透到企业的方方面面。

在产品研发上，三棵树加大环保投入，不断推出低碳环保型产品，以“健康漆”践行绿色发展道路；在工厂建设上，三棵树力求"天人合一"，将莆田生态工业园区建成集自然景观、绿色生产于一体的环境典范。

在内部管理上，洪杰又致力实现“无为而治”。三棵树实行了一系列管理制度，奠定了公司健康发展的基础。他曾定下"贪污二十元以上予以开除"的铁规矩，即便是曾经为他工作过8年的秘书，洪杰坚持认为制度面前不讲情面，这是企业的底线。

与此同时，他又极为重视人才培养与员工关怀。三棵树每年投入数百万培养员工，为他们提供各类福利，从免费食宿到租房补贴、从探亲假到健身设施应有尽有。从严格约束行为到激励员工自我管理，明确如何不妄作为、顺势而为，从而实现“无为而治”。

随着三棵树的高速发展，洪杰的个人财富也不断增长，曾多次进入福布斯、胡润富豪榜。他本人生活十分简朴，却在慈善公益上不吝付出。多年来，他累计捐资超过1.5亿元，支持各项公益事业，涉及教育助学、抗震救灾、生态环保、人才培养等多个领域，将"敬天爱人"的道家仁爱理念融入到三棵树的公益事业中，不断回馈社会。

从"天人合一"的生态文化，到"无为而治"的管理理念，从产品到工厂，从经营到服务，三棵树处处贯彻洪杰的“道法自然”经营哲学，在每个三棵树发展的关键节点，指引企业迈向正确的方向。在国家大力推进生态文明建设的背景下，三棵树凭借独特的生态文化和先发优势，赢得了大量发展机遇。

再造新“三棵树”

三棵树成为突破百亿的"民族涂料一哥"后，洪杰并未止步，而是开启了更为宏伟的新征程。他提出，要向世界涂料龙头企业发起冲锋，以"新三棵树"全面构建新质生产力，引领民族工业迈向更高的发展台阶。

2023年，三棵树与故宫宫廷文化达成合作，推出融合中国传统美学的"国漆国色"艺术漆，赋予涂料独特的文化内涵。而三棵树旗下的高端环保板材品牌小森板，也在产品工艺等领域实现了绿色低碳的自主创新突破。此外，三棵树还全面切入新能源汽车、光伏、风电等工业涂料赛道，直指外资龙头长期把持的"卡脖子"领域。

随着民族品牌影响力的日益提升，作为唯一一家进入世界涂料20强的中国企业，三棵树正加快布局海外市场，计划今年在东南亚、中东、俄罗斯等地区扩大市场份额，全面开启国际化新征程。

一棵小树苗，终成参天大树。20年来，洪杰秉承"道法自然"的哲学思想，将生态文明的理念贯穿到企业的方方面面，成就了三棵树独特的品牌价值。

如今，民族品牌正成为中国制造的新名片，三棵树也将跟随"一带一路"走向全球舞台，在更广阔的天地，栽种下“新的三棵树”。