美力城夺冠选品大会，东极定位王博受邀解析三大战略趋势

2024年5月16日，湖北武汉，民族品牌定位专家、东极定位创始人王博，受邀出席高科技服饰品牌美力城夺冠选品大会，为美力城核心高管及现场多位生态战略合作伙伴，宣贯解读美力城千亿战略布局。

自去年起，百亿猫人集团启动布局第二增长曲线美力城品牌，在东极定位的战略护航下，剑指千亿赛道，定位于高科技服饰，以满足消费者对于科技化面料更舒适、款式更简约的需求，并与国际巨头优衣库形成鲜明差异化。

在品牌建设上，美力城也沿袭了猫人集团高举高打的基因，不仅力邀东极定位等国内头部的外脑机构共谋大业，也相继官宣了金晨、宋威龙、欧阳娜娜、吴克群等明星成为品牌代言人和品牌大使。猫人集团董事长游林表示，只要是投品牌的钱，就没有浪费这一说。未来三年，美力城还将为品牌建设，战略加码投入十个亿。

东极定位创始人王博老师讲到，之所以对美力城的发展前景充满信心，之所以认为美力城存在巨大的战略机遇，主要源于对三大趋势的判断。

趋势一：服装产业正在迎来科技化浪潮

如今，一股科技化的浪潮正在席卷服装行业，越来越多品牌开始重视科技化面料的运用，以带给消费者更高的舒适度和更多的功能体验。

研究优衣库的发展历程可以发现，其创始人柳井正早已将优衣库定义为一家对标苹果的科技公司，这令优衣库从早期的快时尚品牌中脱颖而出。Heattech保暖内衣、摇粒绒、轻羽绒与Airism等几大爆款产品在全球的常年热销，就验证了优衣库科技化策略的成功。

在户外运动赛道，除了始祖鸟以Gore-Tex这一款“世纪之布”横空出世，迪桑特、可隆、斐乐，乃至于耐克、阿迪、李宁、安踏都纷纷推出有着神奇功能的科技化材料。在瑜伽赛道，Lululemon以亲肤舒适的面料与剪裁带火了瑜伽品类，成就了一个世界级品牌。甚至在童装赛道，也出现了Moody Tiger这样的科技化童装品牌。

风起于青萍之末，我们有理由预见，科技化面料的趋势，势必将对未来的服装行业产生极为深远的影响，甚至科技将成为未来服装产业的制高点。其背后的逻辑就是：科技让服装变得更为人性化，如今的服饰不止具有审美功能，还有科技带来的舒适与高机能性。

未来服装产业之争，将从时尚之争转变为科技之争，科技服装将成为新的时尚与行业战略制高点。

趋势二：基本款服饰的重大战略机遇

近十几年来，随着人们物质生活的极大丰富，许多消费者开始转而追求极简的基本款产品。从宜家家居、无印良品到优衣库甚至小米的崛起即可看出，这些品牌所拥有的共同点，就是非常聚焦于那些大众化的基本款产品。

用小米打造爆款的经验来说，就是满足80%用户的80%的需求，拥有能够对接大众化需求的产品矩阵，必然能够催生出一个超级品牌。也因此，在很多品类中，都存在打造基本款品牌的机会。尤其是在服装领域，国际巨头优衣库，正是因为常年聚焦于基本款而取得巨大成功。

从顾客端来看，日益层出不穷的服装款式创新使人眼花缭乱，而顾客心智厌恶混乱，谁能够对接到顾客最广普的基本款需求，谁就能够快速在一众品牌中脱颖而出。例如突然爆火的品牌白小T，就以一款极致简约的白色T恤，赢得众多消费者的青睐。

而从企业端来看，主推基本款服饰，既有利于以超级单品矩阵快速切入顾客心智，形成品牌势能；也有利于在供应链端积累成本优势、降低库存风险，扩大经营效率。

目前，在许多细分类目中，均已出现带有基本款思路的新锐化品牌冒头，但尚未有一个囊括多个类目的基本款综合服饰品牌出现。对美力城来说，将以上品牌的成功经验快速吸收，整合升级，就可发展成一个超级品牌。正可谓，超级赛道孕育超级品牌。

王博老师强调，美力城顺应科技化趋势，定位于高科技服饰，以高科技面料升级基本款，打造全新舒适体验，拥有广阔的市场未来。

趋势三：大国崛起时代呼吁民族品牌

近十年，华为、比亚迪、李宁等中国品牌的崛起，无不是通过强势挑战外资企业，进而构建起巨大的竞争势能。早在2015年，王博老师便为飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质”的战略定位，这一策略直指进口奶粉品牌，迅速拉升飞鹤品牌影响力，年营收从30亿增长突破200亿，超越所有进口品牌，登顶行业之巅。这充分验证了“成功需要朋友，巨大成功需要敌人”的战略真谛。

王博老师指出，从东极定位多年的实践经验来看，如果所在赛道拥有强势的进口品牌，往往意味着巨大的战略机遇。

优衣库，如今已成为全球服装领域的佼佼者，其基本款服饰更是满足了广大消费者的日常需求，构筑起一个价值千亿的庞大市场。然而，在这个领域，尚未有品牌能与优衣库形成鲜明的竞争对立，这种竞争格局的空白为美力城提供了前所未有的心智战略机遇。

未来十年，美力城将持续战略发力，打造中国人自己的千亿级基本款品牌，形成“中国美力城VS日本优衣库”的竞争格局。猫人集团董事长游林在现场表示，中国已在服装生产、供应链和款式设计等方面达到国际领先水准，但还没有一家本土服装企业打造出千亿品牌。美力城力邀中国顶级定位专家团队，核心目的是以差异化的战略思维，引领美力城做大做强，打造中国人自己的千亿级服饰品牌。

在演讲最后，王博老师指出，当下中国正处于大国崛起时代，各大产业的竞争势能都在向民族品牌快速集中，各大产业均在呼吁更多像华为一样极具家国情怀的民族企业，承担起时代赋予的历史使命。我们期待美力城，能够凭借其在高科技服饰领域的独特优势，成就中国人自己的千亿级服饰品牌。