用实干书写奋斗答卷——记中铁资源第四届劳动模范、商贸分公司大宗商品部部长幸国力
敬业坚守，实干争先。从业14年，从初出茅庐的“新手”成长为矿产品销售骨干，他肯吃苦、求进取，扎根销售一线奉献炽热青春；他深专研、细探求，积极创新解决销售过程中的各种困难；他强管理、讲奉献，坚持逐梦用奋斗书写人生华章。他就是中铁资源第四届劳动模范、商贸分公司大宗商品部部长幸国力。
“学”为先，筑牢业务基础
“用心干事、善于成事”是幸国力的真实写照。大学毕业后，他进入中铁资源集团，先后就职于勘察设计和商贸分公司，负责化验检验、现场监督、产品销售、风控稽核等业务。期间，他在刚果（金）和赞比亚多个国外矿山项目及国内众多冶炼厂项目开展工作。从最开始的化验员，到后来的大宗商品部职员、内控综合组组长、副部长，再到大宗商品部部长，无论在什么岗位上，他始终尽心尽责完成本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”。
“要坚持学习充电，不断提升自身业务素质，将工作做到最好。”为了掌握矿产品销售业务的“核心技能”，幸国力持之以恒，把学习当成习惯。他坚持从书本上学，跟着师傅学，在实践中学，通过不断的学习磨砺练就一身过硬的本领，他在最短时间内，扎实掌握了矿产品销售专业技能，成为一名名副其实的“销售骨干”。
为更好地提升业务技能，幸国力先后通过了外贸单证员考试、期货从业资格考试，并取得了高级工程师职称。同时，他还积极参与《刚果（金）变质沉积型铜钴矿石中铜和钴的物相分析》《钼精矿国家标准样品研制》等重大科研课题的开发，并在国内知名学术期刊发表《铜钴矿石中铜和钴的物相分析》和《刚果(金)SICOMINES铜钴矿石中铜和钴的物相分析》两篇学术论文，为更好的开展大宗商品贸易业务打下坚实的基础。他组织开发大宗商品销售信息管理系统，不断探索信息化技术在加快业务运行节奏、提升执行效率方面的助推作用，为保障公司全力做好矿产品销售、实现高质量发展保驾护航。
“勤”为要，破解销售难题
“销售人员要及时掌握市场行情，充分发扬‘多动脑、磨破嘴、跑断腿’的精神，勇于破解销售难题。”凭借着对矿产品销售业务的执著与追求，幸国力积极主动融入市场、掌握尊重市场规律，凭借日益丰富的工作经验和丰富的专业知识储备，助力公司制定精准高效的矿产品销售策略。他主动深入一线项目现场，参与制作各项矿产品销售工作标准操作流程，严格把控现场矿产品销售各环节，优化沟通交流机制，有效规避了检验监督、车辆装载和放行动态监控等环节的各项风险。他牵头制定多项契合公司实际的规章制度管理办法，用以指导销售过程中的各项重难点问题，显著提升销售团队的合同执行力和市场竞争力。
2022年以来，随着刚果（金）矿企集中投产，产品销售外运需求快速释放，非洲物流市场供需平衡常态被打破，运力持续吃紧、运费剧烈波动、客户订车困难成为新常态。叠加新冠疫情、终端消费疲软、极端天气以及驻在国营商环境持续恶化等因素影响，矿产品销售面临巨大挑战。面对销售困局，幸国力多次前往一线了解市场形势和现场情况，结合实际调整销售策略、多措并举处置突发事件，有力刺激了客户派车积极性，快速实现了销售回暖和库存下降，有效保障了国有资产安全和销售变现。
根据矿产品合同执行中的实际情况，幸国力积极分析客户诉求对合同履约执行带来的风险以及同意客户诉求的可行性，综合研判合理响应客户和矿山诉求，稳固买卖双方良好的市场合作关系，同时根据矿山生产实际与销售需求，积极推进、适时锁定短单销售合同，有效促进“应销尽销”稳步推进。两年来，共计销售铜钴铅锌68万金属吨，实现销售收入360亿余元，有力保障了集团公司矿产品“应销尽销”。
“传”为本，弘扬劳模精神
作为青年职工的榜样和标杆，幸国力是师傅更是指路灯。秉承构建“素质高、业务精、管理优”销售团队的理念，在对青年员工的培养上，他坚持高标准、严要求，以“讲解+示范+操作”多管齐下的方式，指导员工理论联系实际规范工作，并不定期组织开展业务培训和学习例会，不断提升职工队伍的综合业务素质。
依托公司开展的“青年素养提升工程”，他充分发挥“传、帮、带”作用，与新员工签订师徒协议，结合生产经营实际，积极梳理业务流程，通过整章建制、信息化建设、业务培训、强化市场调研等方式，上好“思想引领、岗位练兵、素质提升、活力激发”四门功课，帮助员工快速成长成才。
在他的带领下，公司大宗商品部全体职工勇于挑战传统管理模式，积极开展业务创新探索，大力推进“采销一体化”机制建设，开发及上线运行“大宗商品销售信息管理系统”，充分发挥信息化技术对加快业务运行节奏、提升执行效率方面的助推和保障作用，部门内呈现出勤学苦干、携手并进、蓬勃向上的良好精神风貌，连续三年荣获集团公司先进班组荣誉称号。
路虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。作为商贸分公司的一名贸易业务员，幸国力和他的团队从一次次沟通客户做起，从一条条信息收集做起，从一车车货物供应做起，在工作中“用心用情用力”，生动展现了“做专做精销售”的“销售先锋”精神。（高文韬）
