民族涂料巨头三棵树的竞争密码

中国涂料行业经过数十年高速发展，如今已初步形成较为稳定的竞争格局。尽管行业整体集中度不高，市场仍较为分散，但头部企业通过不断扩大规模、完善渠道布局、推进产品创新等手段，成为行业竞争新高地的领跑者。

近日，上市涂企如三棵树、立邦、亚士创能、东方雨虹等都陆续公布了2023年业绩报告。2023年，市场大环境依然低迷，需求增长放缓，亚士创能等以B端业务为主的涂企受地产下行冲击明显，但像三棵树这样小B及零售渠道优势明显的企业，依然表现出了强大的抗风险能力和发展韧性。

立邦中国、三棵树、亚士创能、东方雨虹2023年经营业绩（单位：亿元）。说明：表中数据为东方雨虹建筑涂料业务数据，不含防水材料等其他业务数据

业内人士分析，这主要得益于三棵树在渠道布局、业务版图、本土化等多方面的精耕细作。

渠道层面，外资品牌多在一、二线城市布局，且与大B端业务捆绑更深，而三棵树在全国建立超过20万个网点，不仅在低线城市占据领先地位，还渗透到县级和农村市场。同时抢先向小B端转型，发力内墙翻新、基辅材领域，工程业务大力拓展非地产业务，率先摆脱地产周期风险，开拓新的增长空间。数据显示，三棵树是少数能够保持工程业务收入正增长的大型企业之一。在零售端，三棵树大力推进高端零售转型，加码家居卖场、艺术涂料体验店等业态，以期赶超外资品牌在高端市场的领先地位。

业务层面，三棵树同样表现抢眼。与大多数同行企业相比，三棵树的业务版图布局更多元化。受地产下行影响，建筑涂料和防水市场需求增速放缓，而基辅材市场需求正在上升，拓展基辅材布局是行业寻求新增长极的共识，但像三棵树这样已经实现高位增长还在少数。

三棵树基辅材业务营收从2018年的3.324亿元增长至2023年的24.24亿元，增速长期保持在40%以上的高位，近六年来营收年复合增长率高达超过50%。

同时三棵树还持续加大研发投入，大力推进工业涂料的创新。目前已先后推出环氧玻璃鳞片漆、新能源动力电池包防火涂料、绝缘粉末涂料等一系列高性能产品，进军新能源汽车、光伏、风电等领域，力争打破外资垄断。

另一个值得关注的亮点是，三棵树在扩充产能、布局长远发展方面亦毫不手软。当下，三棵树正在建设新的生产基地，不断扩充产能，其中包括三棵树高新材料综合产业园项目一期二、三阶段项目、河南三棵树新材料科技有限公司涂料生产及配套建设一期一阶段项目等。

品牌方面，三棵树多年来在品牌塑造上的卓有成效可谓是有目共睹，从品牌到产品，无不在强化民族品牌基因。

2022年，三棵树与冬奥会、国家短道速滑队、国家自行车队等顶级体育IP进行深度合作，应用自主研发的水性双组份聚氨酯工业涂料，设计包含大圣、哪吒等中国神话英雄形象的运动头盔，在助力体育健儿的同时，向全世界展现了中国科技的实力。去年三棵树还携手故宫宫廷文化推出“国漆国色”高端艺术漆，进一步丰富民族涂料品类，国潮单品受到新世代消费者喜爱。

（三棵树·中国短道速滑队大圣头盔） 

（三棵树·中国自行车队哪吒头盔）

相较立邦、PPG等在华外资巨头的扩张步伐，三棵树同样志存高远，计划今年全面部署海外市场，在东南亚、中东、非洲、俄罗斯等地区加大布局，让民族涂料产品走向世界舞台，勾勒出“向世界级涂企冲锋”的宏伟发展蓝图。

随着城镇化进程加快，进入存量房时代，重涂市场崛起，未来中国涂料市场仍有较大的增长空间。但房地产低迷、行业内卷、产能结构性过剩等，都将考验涂企的发展定力。从三棵树整体布局来看，已然走出了一条民族涂料特色发展路径，为下一步发展积蓄了充足的动能。