新消费形式下，燕之屋凭什么抓住年轻群体的心？

近年来，消费主力群体正逐渐年轻化，年轻人的消费思维、消费观念、消费习惯、消费模式正引领新经济和新消费的蓬勃发展。

国货品牌在市场中取得突破的背后，除了长期致力于品牌力和产品力的建设，关键在于如何精准地与年轻消费者群体展开深度对话并激发共鸣。

纵观国货行业，从奶茶、咖啡、酒饮到服装、护肤品，近年来爆红的盲盒文化、品牌联名和IP衍生品，无不精准击中了年轻消费群体的爽点。

尽管市场空间广阔，但竞争异常激烈。谁能赢得年轻消费者的青睐，谁就能引领未来的市场营销趋势。

在这个充满挑战的环境中，如何在众多国货品牌中脱颖而出？燕之屋在八月通过一场别具匠心的生日应援活动，为这一问题提供了答案。

燕之屋喊话一众国货品牌

打开明星营销新思路

8月5日，燕之屋在线下推出百米大屏广告，为全球品牌代言人王一博庆生，并连发12张海报，联动喊话王一博代言的百雀羚，台铃、库迪咖啡、阿道夫等多个国货品牌，借势生日应援发起了一场国货抱团行动，自带破圈流量。

随后，多个品牌纷纷回应，通过“人格化”对话，有效吸引并触达了一众年轻消费群体。

早在今年5月，燕之屋官宣王一博作为最新全球品牌代言人，通过众多跨界KOL的营销传播，引发了社交平台的广泛关注和热议。

这场借势生日营销的巧妙之处在于，在前期社交声量铺开的基础上，再次将围观群众的关注度和情绪引爆在一段热闹互动场景中。当围观群众被引导代入品牌视角时，便潜移默化地与品牌站到了同一阵线，突破了传统冷硬的刻板宣传，完成营销破圈。

那么，在重要的营销节点，别人都在绞尽脑汁突围，为何燕之屋选择了抱团？

先前由蜂花带头开启的国货抱团成功出圈，让很多国货看到了营销的另一种可能。而后兴起的00后运营“社交悍匪”，更是将低成本高效率的品牌人格化运营应用到了极致。

燕之屋已成立27年，深谙国货发展之道，与其“自说自话”，不如打开格局。

据粉丝统计数据，在王一博合作的20+品牌中，就有18个为国货品牌。除了百雀羚、安踏等耳熟能详的老国货，还有C咖、吨吨这样的新国货。王一博及其庞大粉丝群体为这些新国货带来了巨大的关注，同时也为老国货注入了年轻化因子。

因此燕之屋以王一博为联动纽带，发出了“我们同为国货，有着同一位代言人——你的国货搭子”的呼吁，并在每张海报中都植入了各家品牌理念和产品特点，在消费者心智种下品牌认知。

在这场“喊话”狂欢中，最大的亮点在于品牌紧跟网络潮流，善于与年轻用户互动，把新生代力量变成了国货之间的联动纽带，通过年轻人喜闻乐见的“梦幻联动”和目标受众进行交流，为表达欲旺盛的年轻人带来传播的新鲜感与更深层的品牌认同感。

不难看出，燕之屋在造势方面，不仅擅长使用流量工具，而且能及时捕捉新鲜角度并对其进行加热破圈，搭建起品牌与年轻消费群体交流的桥梁，让品牌形象以一种很新的方式植入了消费者的脑子里。

在个性化的新消费时代，通过共频对话，获得年轻人的认同，建立独特情感联系的附加，才是年轻人愿意为其消费的根本原因。

年轻化玩法

构建品牌全新认知

除了借势品牌代言人，燕之屋在消费者端也做足了功课。

在“养生大军”年轻化的今天，燕窝市场目前呈现出更加年轻化的趋势。年轻消费者对于燕窝产品有着更高的需求和期待，他们不仅关注产品的口感和品质，更重视品牌所传递的价值观和生活方式。

创立27年，与时俱进的年轻化战略，正是燕之屋不断前行的底气与指引。

在IP化基础上，燕之屋不断创新年轻化玩法，通过跨界联名、明星粉丝营销、创意快闪活动、社群裂变互动等多种营销方式组合，构建品牌全新认知，进一步拉拢年轻消费者的心。

让我们回顾一下近年来燕之屋的一些营销动态：

玩转联名——与现象级爆剧《延禧攻略》合作，打造衍生小短剧，上演乾隆“南巡送燕窝”；与经典动漫IP《魔卡少女樱》联名推出收割少女心的冻龄魔法礼盒；

顺应国潮——与敦煌博物馆跨界合作，开展互动体验和公益活动，碰撞新国潮文化，展现人文之美与滋养智慧；

深耕年轻消费群的主流阵地——抖音小红书，邀请明星、KOL花式种草，进一步辐射各个圈层用户……

借势代言人营销——2024年，燕之屋接连邀请了两位代言人——巩俐与王一博。如果说巩俐代表的是燕之屋必须要保持的高端品牌调性，那么王一博则是在这基础上不断深化的年轻化探索。

王一博与燕之屋同年出生，作为新生代“顶流”，不仅在影视歌多栖全面开花，更以炙热真诚的鲜活力量赢得了无数粉丝的喜爱，能更好助力品牌打破圈层壁垒，无疑是国货年轻化代言人的第一选择。

燕之屋不仅通过王一博向年轻群体传递了“鲜爱自己”的品牌态度，更通过应援色设计，发光海报、小卡、冰箱贴、滑板等定制周边，与“圈层文化”共振，实现与粉丝的深度链接，从而将粉丝转化为品牌的忠实用户。

年轻化营销的核心从来不在于跟风流行，而是必须真正融入年轻人热衷的圈层，深度洞察和理解他们的情感需求，将产品和营销策略与年轻人的兴趣热点相结合进行互动交流，从而激发他们主动参与品牌内容创作，并进一步了解品牌的价值观。

在消费趋势更迭的背景下，谁能找准年轻人的消费痛点，就能成为品牌营销赛道的弄潮儿。

燕之屋这次的营销动作，给出了一个年轻化营销的典范案例，这能在多大程度上助力破圈，并帮助更多年轻消费群体认识全新的燕之屋，值得我们拭目以待。