中国企业需要中国方案，东极赢得多家百亿及千亿级客户青睐

近十年来，随着各大产业均已进入大竞争时代，专注于解决同质化竞争难题的战略定位理论也成为显学，受到众多中国企业的追捧。如今，中国经济已处于民族品牌崛起的时代，许多昔日尚显稚嫩的小公司，已成长为年营收数百亿甚至数千亿的行业巨头，如华为、比亚迪等。作为企业的战略军师，不同战略咨询公司的擅长特色与价值主张，也开始呈现出显著的分化态势。

其中，东极定位，这家专注于服务民族品牌的战略机构，在诸多同行间显得格外突出，它不仅服务多家行业头部的百亿与千亿级企业，更以专业的差异化概念能力，闻名咨询行业内外，打造了诸多经典案例。在荣誉奖项方面，东极也连年入选了由Vault评出的中国十大战略机构、Campaign Brief Asia评出的中国十大战略营销咨询机构等。

据公开信息显示，民族品牌定位专家、东极定位创始人王博老师，近二十年来一直专注研究毛泽东战略思想与特劳特定位理论，致力于为民族企业确立正确定位，打造国人骄傲的民族品牌。早在十年之前，王博老师就曾经深度服务于“唯品会，一家专门做特卖的网站”和“在中国卖得更好的高端吸油烟机，不是洋品牌而是方太，因为方太更专业”等经典定位案例，开启了为百亿及千亿级客户制定战略定位的发展之旅。

携着对定位理论的专业坚守和打造民族品牌的与愿景初心，2015年王博老师与飞鹤奶粉相遇。彼时国产奶粉不仅备受外资品牌压制，在舆论上更是饱受食品安全质疑。在飞鹤一筹莫展之际，王博老师为飞鹤亲手写下了一句石破天惊的广告语：飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质。

也由此，飞鹤奶粉在心智概念上，与众多外资强敌产生了鲜明的差异化区隔，从老百姓的常识认知上，将中国配方更适合中国宝宝体质这一点巧妙的关联起来，成功夺取了婴幼儿奶粉行业的制高点。在此神奇定位的加持下，飞鹤也在竞争中迅速拔得头筹，年营收从30多亿几年间跨越200亿，不仅重振中国奶粉，更为许多曾落后于人的中国品牌，找到了巨大的战略自信。

在一次采访中，王博老师提到为飞鹤定位的初心：“中国市场一定会由中国企业来主导，未来商业是民族品牌的天下，这是每个企业家必须高度重视的历史大趋势。作为泱泱大国，中国奶粉怎么可能由外资品牌来主导！”在大国崛起时代，东极也一直呼吁有雄心的企业家，要将打造民族品牌作为核心的战略定位，由此才能最大程度汇拢竞争势能，成就伟大品牌。

在2021年，汽车行业的领军企业玲珑轮胎，年营收达到180亿，与东极定位建立了合作关系。通过深入市场研究，东极为玲珑明确了战略定位：“全球领先车企青睐”，广告语是：“全球10大车企，7家选玲珑轮胎”。

这一定位借助全球领先车企背书，彰显玲珑在技术与质量方面的全球领先优势，从而确立领先的市场地位，以此影响顾客选择。也因此，玲珑轮胎的品牌价值迅速提升，夺得新能源汽车配套市场的领先地位，成为了比亚迪最大的轮胎供应商，营收也已成功突破200亿大关。

2022年，中国内衣行业百亿品牌——猫人集团与东极达成战略合作。在充分研究了市场竞争等资讯后，东极建议猫人定位于科技内衣，在广告中鲜明诉求：“科技内衣，就选猫人”，并签约肖战、迪丽热巴、王俊凯等多位一线明星代言，启动强力广告传播，成功拉升品牌势能，营收连年强势增长。如今，猫人集团更与东极加强合作，发力布局第二品牌美力城，打造第二增长曲线，图谋更大的千亿服饰赛道。

在2023年，民族涂料领军品牌，年营收超120亿的三棵树，带着争冠全球的雄心，找到东极展开战略合作。之所以选择东极，就是因为东极更懂打造民族品牌，在界定核心差异化概念上更加专注，更了解如何帮助民族品牌超越外资。在三棵树的品牌升级发布会上，王博老师强调：“中国品牌崛起的关键在于勇于挑战国际领先品牌。大国崛起时代，谁能率先代表中国，在一个细分领域成功挑战外资品牌，推动中国重回世界之巅，谁的品牌竞争势能就会得到大幅提升。”

随着东极所服务客户的势能水涨船高，越来越多大型民族企业找到东极寻求战略合作。据悉2024年，一家年营收高达千亿量级的消费品企业，也选择与东极达成战略合作，对其旗下核心业务梳理战略定位。

更懂打造民族品牌、找差异化概念更专业、为众多百亿与千亿级民族企业确立战略定位、连年入选中国头部战略机构，这些均已成为东极在行业内外的显著标签。

在接受采访时，王博老师讲到：“家国情怀，是打造民族品牌的核心驱动力。尽管东极服务了很多大型客户，但我们不会以企业规模论英雄，也不会刻意区分大型客户与小型客户。拥有强烈家国情怀，立志于产业报国的民族企业家，才是我们的重点合作对象”。

言外之意，无论是多少营收规模，只要拥有家国情怀，有打造民族品牌的强烈愿景，加上极致专业的定位战略，超越外资品牌就不是难题。

王博老师一直强调，商业竞争的本质乃概念之争，打造民族品牌的关键在于选择正确的战略方向，并将其浓缩为一个强大的差异化概念。纵观世界范围的伟大品牌，无不是在顾客心智中成功占据了某个核心概念，例如肯德基的炸鸡、星巴克的咖啡、茅台的国酒等。所以，对于定位咨询师的考验就是，你能否帮助企业一词占领顾客心智？提炼核心概念的能力，意味着对于专业功底的超高要求，这也是特劳特定位理论的核心精髓。

在一些成长型客户的操盘实践中，王博老师也曾创作出许多深入人心的广告语，例如：“在中国，100多个明星都在穿范德安”、“乔氏中式台球，风靡全球的中国运动”、“相宜本草，中草药护肤专家”、“一然益生菌，中国菌产销量领先”、“樊文花，专注面部护理35年”等等。

由此也可看出，扎实专业的定位功底，可以让企业穿透规模差距所带来的竞争迷雾，以一词占领心智，更加高效快速的抢占心智制高点，从而赢得市场竞争。所以，即便那些百亿企业资金雄厚、人才扎堆、营销强劲，也仍然无法忽视心智的伟大力量，也需要找到专业的定位专家来把脉问诊，寻找那个在顾客心智中最有分量的差异化概念。

可以说，众多百亿与千亿级的民族品牌选择与东极合作，不仅是为了销售规模的快速增长和竞争势能的大幅提升，更为了承担时代赋予中国企业的历史使命与时代责任。通过民族企业的共同努力，中国企业将在各个细分领域实现突破，向世界展示中国力量。

王博老师强调，当下中国正处在一个大国崛起的关键时刻，各行各业都在呼吁民族品牌的崛起，各大产业的竞争势能正在向民族品牌迅速集中。华为Mate 60的腾空出世，标志着我们正处在一个打造民族品牌的黄金时期。当前的宏观环境虽看似充满挑战，但本质是大国间的竞争博弈，所以时代呼唤民族企业家的全面崛起和责任担当。

在大国崛起时代，我们也期待东极能够帮助更多中国企业，做出正确的战略定位方向抉择，找到正确的差异化概念，实现一剑封喉，打造出更多像华为一样令国人为之骄傲的世界级民族品牌。