东极定位王博：品牌竞争的本质乃概念之争

中国商业世界已经迎来超级竞争时代，对于如何理解与应对竞争，不同的营销专家与咨询机构众说纷纭。民族品牌定位专家、东极定位创始人王博老师，多年来一直强调，品牌竞争的本质乃概念之争，成功的品牌往往都是通过一个独特而有力的概念，深深扎根于消费者的心智之中，引发消费者的心智共鸣，从而在同质化竞争中脱颖而出。

在多年的战略咨询实践中，围绕概念之争这一理念，东极定位成功构建起一整套完整的极具中国特色的民族品牌定位理论，成功为猫人内衣、玲珑轮胎、三棵树等众多百亿与千亿级客户确立战略定位，制定差异化发展战略。

也因此，东极定位连年荣获中国十大战略咨询机构的殊荣。这份荣誉不仅是对其专业实力的高度认可，更是其在战略咨询领域卓越地位的有力见证。更懂打造民族品牌，擅长提炼差异化概念，中国十大战略机构，众多百亿客户选择，也已成为东极定位的显著标签。

王博老师指出，大竞争时代，消费者的选择决定企业的生死存亡。站在消费者的视角来看品牌与品牌之间的竞争，我们会发现商业竞争的本质，归根结底是差异化概念之争。所以，构建有效的竞争战略，要从人心切入。正所谓，欲动天下者，当动天下之心，要在消费者的灵魂深处闹革命。这也是为什么，纵观中国商业几十年的发展史，那些成功的品牌往往都拥有一个独特的竞争概念。

例如在消费品产业，茅台定位于国酒茅台，连续多年稳居中国高端白酒市场霸主地位；农夫山泉，凭借天然水更健康的差异化概念，从众多瓶装水品牌中脱颖而出。包括在高科技产业，百度定位于中文搜索，彰显更懂中文，打退谷歌对中国市场的强力进攻。华为手机定位于高端自主研发品牌，多年来一直坚持走自主研发的发展路线，并凭借一句遥遥领先，强势彰显出中国人自主研发的核心科技，领先于美国的科技巨头苹果公司。

2015年，在飞鹤面临内有安全质疑，外有强敌压制的挑战下，王博老师为飞鹤确立战略定位：更适合中国宝宝体质。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，这一石破天惊的广告语，成功调动了国人一方水土养一方人的常识认知，将中国奶粉配方更适合中国宝宝体质这一概念建立起来，从而顺势在消费者心智中抢占了领先地位。

王博老师强调，一个好的竞争概念，可以帮助企业瞬间穿透顾客心智，抢占商业竞争的制高点；一个鲜明的差异化概念，一句充满杀伤力的广告语，能够让消费者在瞬间理解品牌的独特之处，从而产生强烈的心智共鸣。

无独有偶，在泳装市场，新锐品牌范德安遭受着速比涛、阿瑞娜、李宁、安踏等诸多大牌的强力压制困扰。为突破竞争，打造国际领先的泳装品牌，范德安与东极定位达成战略合作。通过对全球泳装市场走访调研，王博老师提议范德安聚焦时尚泳装，定位于明星青睐的时尚泳装，并在广告传播中鲜明诉求：在中国有100多个明星都在穿范德安。

明星青睐的时尚泳装，这一竞争概念成功帮助范德安与速比涛、阿瑞娜等竞争对手实现差异化认知区隔。言外之意，尽管其他国际大牌做竞技运动型泳衣很专业，但若想选择一款时尚泳衣，那么范德安才是当仁不让的第一品牌。理由就是，明星是时尚行业的风向标，而有100多个明星都选择了范德安。

在这一差异化概念的引领和推动下，如今范德安已经成功塑造出高势能的国际时尚大品牌认知，扭转了国际巨头速比涛、阿瑞娜的竞争压制局面，营收连年实现大幅增长，成功跻身全球高端时尚泳装第一品牌。

在中国轮胎产业，有一家企业与飞鹤奶粉当年的处境类似，它便是营收近180亿的玲珑轮胎，面临着米其林、马牌、倍耐力等众多外资品牌带来的强势竞争挑战。经过系统调查研究，王博老师为玲珑确立了全新定位：全球领先车企青睐。同时，在广告中建议玲珑鲜明诉求：全球10大车企，7家选玲珑轮胎。

王博老师指出，大国崛起时代，中国企业要勇夺战略制高点。定位于全球领先车企青睐，核心战略目的就是要彰显玲珑轮胎，能够攻克全球领先车企的技术要求，展现出中国轮胎的科研与品质已经达到全球领先水平。在这一优势概念的引领下，玲珑轮胎的品牌价值得到大幅提升，新能源配套市场销量增速超过180%，成为比亚迪第一大轮胎供应商，入选全球十大最具价值轮胎品牌。

2022年，在内衣领域，百亿品牌猫人集团与东极定位合作，共同谋划争夺全球内衣市场领导地位，并朝着成为千亿级品牌的目标迈进。在深入研判了行业发展趋势后，东极定位敏锐地提出：目前服装行业正经历一场科技革命，科技面料的应用，正在重塑各个细分品类的竞争格局。

王博老师建议猫人把握这一趋势，定位于科技内衣，将猫人打造成一家科技型企业，从而塑造起强大的品牌竞争力，与优衣库、维多利亚的秘密等国际品牌一较高下。在科技内衣这一竞争概念的引领下，从产品升级到门店布局，从明星代言到强力硬广，猫人启动全面战略升级，GMV连年取得高速增长，引发行业内外高度关注。

在2023年，营收120亿的民族涂料第一品牌三棵树，选择与东极定位展开战略合作。据悉，三棵树选择东极的核心原因就是，东极更懂打造民族品牌，更了解如何针对国际巨头，找到那个直指人心的竞争性概念。进入2024年，三棵树举办品牌战略升级发布会，东极定位创始人王博老师受邀发表专题演讲《民族涂料 争冠全球》，为数千名上下游合作伙伴解读三棵树全新战略定位。

将概念之争看作定位本质与商战本质的观点，在行业中尚属首次提出。通过上述案例可以看出，东极定位并没有在产品或者渠道层面，提出太多的细节性建议，但就是一个概念的调整，有效调动了顾客心智中的已有认知，也带动了企业运营体系的全面升级，推动品牌势能得到大幅攀升。

为什么猫人内衣、三棵树、玲珑轮胎等众多百亿与千亿级民族企业，纷纷选择与东极定位达成战略合作？核心就是当企业的产品力、渠道力、传播力等运营要素拉到极致后，这些企业普遍发现，阻碍其更进一步发展的，往往是消费者对其品牌的认知与观念。所以，找到正确的差异化概念，在消费者心智中，与竞争对手展开有效对抗，是夺取市场份额，打造强势民族品牌的战略关键。

如今，中国已来到大国崛起时代，时代呼唤民族英雄，各行各业的竞争势能正在向民族品牌迅速集中。但反观许多国内的巨无霸品牌，尽管产品力乃至研发实力已直追外资巨头，但仍苦于认知优势不够彰显，所以深陷价格内卷的残酷厮杀当中。

正如王博老师所言，大国崛起时代，最有力量的定位是代言中国。若想成功打造民族品牌，选择正确的战略定位，选择正确的竞争概念，至关重要，是每个民族企业必须深入研究的重大战略课题。我们也期待未来有更多智业机构，能够帮助中国企业找准差异化战略定位，找准差异化竞争概念，培育出更多像华为一样令国人骄傲的民族品牌。