进军东证所，华人不动产企业在日取得新突破——访株式会社YAK 控股代表取缔役水神怜良

（记者：《人民日报海外版》日本月刊总编辑 蒋丰）2024年8月底，《人民日报海外版》日本月刊喜闻在日华企中又将出现一家靶准上市的企业，而且是华人不动产领域的第一家。这反映出日本社会对多元化和外资企业的接受度不断提升，同时也能证明华人企业在诚实守信、遵守法律、企业管理等方面具备与日本本土企业同等甚至更高的标准。带着这份欣喜，记者走进位于东京上野的YAK大楼，对话株式会社YAK 控股代表取缔役水神怜良，聆听其助力华侨华人成就梦想，繁荣侨社，提升整体形象的经验与心得。

预见观光国策，华企当自立

日历翻回二十一年前，23岁的水神怜良从丰饶富庶的江南来到日本福冈留学。然而他还不知道，不久前发生的一桩恶性案件，让当地的气氛长时间处于一种异常敏感的状态。3名中国留学生残忍杀害福冈市一家四口并抛尸，尽管案件被迅速侦破，但在舆论发酵下，本就不习惯将房屋出租给外国人的日本居民对中国留学生更是心存提防。

刚到福冈的水神怜良在租房的过程中处处碰壁，几经周折，才跟一位来自斯里兰卡的留学生合租了一间地下室。严峻的现实给了在优渥生活中长大的水神怜良猝不及防地一击，也让他对华侨华人海外租房的不易产生了直观的认识。

2009年，从立命馆大学经营战略学科毕业的水神怜良，顺利入职东京一家东证一部上市企业。该公司制度里允许员工社内创业，水神怜良早在2005年日本出台《国家观光振兴基本法》时就意识到，新赛道已然出现，认为“十年之后，观光业一定会成为带动日本经济复兴的支柱产业，旅游地产热度飙升的同时，人流的走向也将带动商业和住宅地产的活跃。”遗憾的是，他精心制作的观光项目投资计划书，被公司领导否定掉了。

2016年夏天，水神怜良走上自主创业之路，与不动产行业的资深日本前辈在东京，共同成立株式会社YAK。YAK是英文缩写，意思是“为日本的优质资源对接海外市场”。

大学时代的水神怜良

创业时期的水神怜良（左）与友人

诚实守信，华企谋共赢

在水神怜良创业的当时，没有永住身份的外国人在日本的金融机构贷款非常的难。外国购房者即使获批贷款，利率和首付也要比日本人高很多。然而，申请永住身份，首先必须跨过旅日十年这个时间门槛，因此，许多在日中国人到了立业成家的年龄，却难圆一个“家”的梦。株式会社YAK了解大家的痛点，并锐意解决大家的问题，能够为购房者匹配到最适合的银行，切切实实帮外国人把在日购房的贷款利率和首付降了下来。

一位在上市公司就职，薪资收入也处于中上水平的在日中国人，跑了几家银行，最低只能获批0.725的房贷利率20%的首付。而有着和多家日本各大金融机构的提携，熟知各个金融机构的贷款政策与优劣势的株式会社YAK，为这位购房者申请了更适合的低息贷款，最终以0.45的利率和零首付的优良条件缔约。

水神怜良指出，在为贷款人寻找最为适合的金融机构前，YAK会严格审核，以确保贷款人后续能够长期稳定地履行还款义务，避免有可能出现的风险，同时在帮助客户选房以及房子的法律相关调查等方面，YAK也是做到一丝不苟。水神怜良希望通过这样的社内审核制度，推动在日中国人的形象向好向上，形成良性循环。在进行不动产交易的同时，YAK的员工也会为客户普及不动产相关的法律法规，以及依时依规缴纳税费的重要性，用最专业的知识服务好每一位客户。

为了更大范围地保障住房公平，在日本，自住型贷款比投资型贷款的利率更低。此外，符合面积、年限等要求的自住型房产，还可以享受抵扣部分利息的政策。在这种优待之下，难免业界内出现工作人员配合购房者以自住型贷款购买投资型房产的事情。而这在日本，属于失信行为，购房者看似占到了便宜，但这就相当于为未来埋下炸弹。YAK坚决摒弃这种为追求眼前利益牺牲购房者未来发展的做法，而是站在客户的立场申请符合条件的最低利息贷款，绝不让客户承担失去信用的风险。

有一次，在对购房者进行资质初审时，YAK的工作人员发现对方试图申请住宅型贷款以购买投资型房产，马上开诚布公地跟他解释此番操作将带来怎样严重的后果并赢得了理解。在将案例转交旗下专门负责投资型贷款的分公司后，这位购房者最终以与其他中介公司预估的住宅型贷款利率几乎相同的利率，申请下了投资型贷款。把实惠，留给客户；把风险，留给YAK清除。让投资人撤下心理防线，主动咨询，充分信任，也是YAK的不断壮大的关键。

针对眼下舆论普遍关注日本不动产未来走向问题，水神怜良分析称，“日本不动产的发展，离不开全球市场这个大环境，在关注选取土地资源的稀缺性的同时，也要注重日本经济这个大盘。对于在日生活的华侨华人而言，持有日本不动产，是高质量生活的保障。但‘短平快’式的盈利方式，并不适用于长期的日本不动产。”

水神怜良预测，日本高龄少子化问题难以在短时间内得到疏解，因此，对于海外人才的吸引力度还将持续加大。所以他也希望通过YAK的成功运营，证明了外资企业和外国人在日本不仅能融入本地市场，还能为日本社会的多元化和经济复苏做出贡献。

2023年8月，水神怜良接受东京电视台《大地的黎明》节目采访的画面

吹响号角，首家靶准东证上市的华人不动产企业

凭借对不动产市场走向的准确预判，YAK实现了连续数年年营业额30-60%的高速增长。2019年，YAK的年营业额达到8.08亿日元。即使在国际间人流物流断绝的2021年，年营业额也实现了10.96亿日元的突破。2022年，受益于东京奥运会、日元贬值、日本经济复苏等多重利好，年营业额呈现爆发性增长，达到18.27亿日元的惊人规模。2023年更是一举突破20亿大关，达到21.29亿日元。如今，平均每个月都有五十单左右的华侨华人购房协议在YAK缔约。

2023年1月，为上市做准备的YAK集团正式成立，旗下有YAK中介服务有限公司、YAK资产物业管理有限公司、YAK开发有限公司、YAK全球贷款有限公司、YAK 民宿运营装修有限公司等多家子公司，分别针对不动产买卖中介服务、房屋维护、租赁物业管理、购房贷款、装修装饰、民宿申请及运营、签证代理等业务领域进行布局，形成不动产交易及管理运营维护全产业链的完整闭环。

下一步，YAK准备扩大接受客户委托，进行市场分析和企业背调，拓展咨询业务。同时，面对观光、考察等市场需求，组建私人定制团队，提供企业间并购、投资等相关事宜的咨询服务。“除了房产，日本还有很多‘Y（好）’的事物，我们有责任推助他们走向海外（K）或者让更多海外（K）优秀的企业走进日本！”是的，日本有约四万三千家的百年企业，但其中的一些因为后继无人等不得不黯然退场，YAK也在为支援这些企业的重建与延续尽绵薄之力。

眼下，YAK旗下负责投资日本咨询的团队，除了帮助海外企业投资日本，还要把日本好的事物推广到全球各地，成为全球连接日本的一座友谊的桥梁。

稳定的五角结构，推动YAK综合实力的日益强大。而企业大踏步地发展，也对人才的培养提出更高要求。如今，YAK已实现五年员工数量增长三倍的跨越式突破，在人才管理方面，水神怜良坚持认为，员工是否具备某一方面突出的专业能力固然重要，但更看重的是个体的品格和德行。对企业文化和经营理念产生共鸣，抱持相同的发展理念的人，才能团聚在一起，共同成就事业。

水神怜良会为逻辑分析能力过人的同事匹配执行能力强、善于把控细节的同事做搭档，为思维创新、乐迎挑战的同事提供经营岗位。“决策者要做的，是发掘潜质的优秀人才、因材施用各个岗位、最后做到每个员工和客户共赢，和公司共同成长，实现自己的梦想。”

当记者表示期待YAK顺利上市，打破不动产华企纪录时，水神怜良谦谨地表示，“比YAK盈利数据更好的企业还有很多。如果YAK能顺利在日上市，必将提振在日中国企业的信心，同时也向日本社会证明，在日中国企业不仅经得起市场的风浪，也经得起时间和信誉的考验，而且在日本社会的各个领域，有一群和YAK人一样，勤勤恳恳，肩负着使命感，愿意参与日本社会共建、积极回馈日本社会的优秀中国人。”在一片红海的日本房地产行业，这股“中国旋风”也备受各大日本媒体瞩目。2023年8月，东京电视台经济类专题节目《大地的黎明》以YAK为案例，跟踪拍摄长达数月。此后，朝日电视台、日本电视台、TBS电视台、日经MJ新闻、全国租赁住宅新闻等多家日媒先后报道了YAK急速成长的不动产业务。以YAK为代表的优秀华企在日影响力的不断扩大，不仅有助于提升华人在国际市场上的声誉，还将激励更多华企投身中日两国经济间的合作与共赢。

在经营之外，水神怜良还将可观的资金和精力投入公益事业，为此YAK专门设立一个公益资金池，每年都将年盈利额的1%放入资金池，用于日本以及中国的赈灾义捐和日本寺庙等古建的修缮工程，援助因经济原因无法就学的儿童，也常年为“国航杯”旅日华侨华人子女中文演讲大赛提供支持，为海外华文教育的铸魂留根工程倾注绵力。更令人感动的是，YAK所投入的公益项目并不限于中日两国。水神怜良表示，自己的事业是中日两国共同培养出来的，所以要为中日两国的民间友好以及全球的和平发展不断贡献自己的力量。

采访后记

今天的对谈，不仅带来拨云见日后的痛快，还有一种与有荣焉的自豪。在水神怜良的身后，我们看到，一代又一代华侨华人走过讨生活、立脚跟、寻梦想的坚韧之路。我们更欣慰于，年轻一代的华人企业家通过帮助在日外国人安居乐业来成就创业的理想，并且致力于打造一个讲诚信、守公平、持希望、受尊重的企业形象，为日本社会的多元化和可持续发展做出了实质性的贡献。■