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助力民族企业反超国际品牌,众多百亿客户选东极

2024-12-20 13:43:20 来源:- 作者:-

在全球化的大潮中,国际品牌以其强大的品牌影响力和市场渗透力,一度让众多中国企业望而生畏。然而近年来,随着中国企业品牌意识觉醒,越来越多中国品牌强势崛起,成功打破国际品牌的认知压制。在这场品牌之战中,更懂打造民族品牌的东极定位以其独特的战略理念和实战经验,成为众多民族品牌强势挑战国际大品牌的幕后推手,助力众多民族企业成功挑战洋品牌。

作为唯一一家以打造民族品牌为使命的战略机构,东极定位多年来专注研究中国企业如何对抗国际品牌,在帮助民族企业对抗外资品牌方面,拥有丰富的实践经验以及系统的理论方法,不仅连续多年入选中国十大战略机构,更赢得众多百亿与千亿级客户的青睐。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质,这一家喻户晓的广告语正是东极定位创始人王博的代表之作。

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深入分析东极定位所服务的经典案例,我们不难发现,每一个民族品牌案例的背后,都蕴含着东极定位对中国市场深刻的理解,以及民族企业独特价值的精准挖掘。东极定位创始人王博一直强调,欲动天下者当动天下之心,人心才是商业竞争的制高点。洞悉所在产业的本质性规律,找到一个能够直击人心的差异化竞争概念,是打造民族品牌的关键之关键。

以飞鹤奶粉为例,在面临惠氏、美赞臣、雅培、喜宝等国际奶粉品牌的强大压力之下,飞鹤一度陷入增长困境。通过全国一线调研、竞争分析及顾客心智洞察,王博一针见血,指出婴幼儿奶粉赛道的本质,在于让牛乳的配方变得更加接近母乳,这是奶粉产业的战略制高点与最大价值所在。

基于这一深刻的产业洞察,王博建议飞鹤应借助一方水土养一方人的常识观念,顺势定位于更适合中国宝宝体质的奶粉。这不仅有利于彰显飞鹤多年所积累的配方研发与奶源优势,更有利于抢占战略制高点,从而逆转外资品牌的竞争压制,登顶消费者心智,跻身行业第一。

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在这一战略定位的引领下,飞鹤展开全面战略升级。短短几年间,飞鹤的营收从30多亿增长突破200亿,超越惠氏、美赞臣、雅培等所有洋品牌,成为中国奶粉市场的第一品牌,重振国人对中国奶粉信心做出巨大贡献

也正是因为飞鹤这一经典案例,王多年来经常受邀在各大论坛,为中国企业分享如何打造民族品牌。在演讲中王博经常强调,大国崛起时代,最有力量的定位是代言中国。每一个中国企业都要去思考,战略方向如何布局,方可推动企业强势代言中国,登顶消费者心智,跻身国人骄傲的民族品牌。

除了飞鹤,东极还助力了众多中国企业在对抗国际品牌的道路上取得了显著的实战成果。在服装产业,范德安泳装原本只是一个线上渠道起家的新消费品牌,但在东极定位的战略助力下,范德安成功转型升级为中高端泳装市场主流领先品牌。通过深入的产业洞察与竞争分析,王博建议范德安定位于明星青睐的时尚泳装,在传播中鲜明诉求:在中国,100多个明星都在穿范德安

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在这一战略定位的引领下,范德安不断提升产品力与时尚度,并强力进军三亚等海岛城市的五星级酒店与购物中心,开设上百家精品专卖店,大幅推高品牌竞争势能与中高端市场竞争力。目前,范德安已经在高端市场强势超越国际品牌速比涛成为服装产业唯一一个在高端市场超越欧美品牌的中国企业。

针对如何挑战欧美企业、挑战国际品牌,王博一直强调中国企业应勇于夺取战略制高点。何为战略制高点华为任正非有一个精辟的解释,即:任何不可替代的、具有战略地位的地方就叫制高点。也就是说,一旦你拿下这个点,就能奠定你在整个产业的江湖地位。

在内衣产业,猫人内衣不仅面临爱慕、蕉内、都市丽人、南极人等国产品牌的同质化竞争,更面临着优衣库、维密等国际大品牌的强势势能压制。如何摆脱同质化竞争,如何对抗国际知名大品牌,布局全球领先的内衣品牌,是猫人交给东极定位的重大战略课题。

通过深入产业分析与竞争研究,王博敏锐洞察到服装产业正在迎来科技化浪潮这一历史性大趋势,指出科技化面料的运用,正在主导服装产业的竞争格局与消费者的心智选择。因此,王博建议猫人从时尚、性感等同质化竞争维度中跳脱出来,顺应科技化浪潮,定位于科技内衣抢占科技这一战略制高点,彰显面料科技最为领先的内衣企业是中国猫人,不仅有利于推动产业变革,更可以强力匹敌压制优衣库、维密等国际品牌。

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在此战略方向的引领下,猫人启动强势战略升级,先后聘请王俊凯、迪丽热巴、肖战等顶级明星代言,围绕科技定位,在分众、新潮等主流媒体,展开强力广告轰炸,快速锁定科技这一优势概念。2023 年,猫人GMV突破110亿,成为全球首个突破百亿的科技内衣品牌。

王博强调,挑战欧美企业、超越国际品牌,民族企业不仅仅需要强化科技创新,抢占技术研发的制高点,也需要强化传播造势,要学会在消费者的灵魂深处闹革命,抢占消费者心智端的价值制高点。

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在各大论坛的演讲中,王博一直提醒中国企业家,从消费者的视角来看,商业竞争的本质乃概念之争,概念的力量是极为强大的。若想反超外资品牌,中国企业一定要重视品牌传播与竞争造势。一定程度上,广告投放与品牌推广的巨大战略价值,正在于锁定一个优势巨大的差异化概念。

而且,在一个大的产业,往往会出现多个细分的价值点,或者说会出现多个战略定位机会。但是,这些机会的大与小,这些位置的大与小,是不平等的,是有大位置与小位置之分的,是有大概念与小概念之分的。对于有志于挑战国际品牌,做整个产业主导者的中国企业家来讲,必须考虑抓住大的战略位置与优势概念要勇于抓住战略制高点。

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在国际化竞争的大潮之下,一个成功的定位不仅要符合企业的内在价值,更要顺应消费者的心智认知。反超国际品牌,打造民族品牌,要以用户为中心,通过深入的产业洞察,找到与消费者的同频共鸣点,从而打造出既具有独特性又能触动消费者内心的品牌形象。

展望未来,随着全球化浪潮愈加深入,中国企业将面临更加激烈的国际竞争。然而,有了东极这样的民族品牌战略机构的崛起,我们有理由相信,中国企业在对抗国际品牌的道路上将会越走越远。我们也希望东极继续以其独特的战略理念,助力更多中国企业走向世界成为国际舞台上璀璨明星。


责任编辑:小雯